随着近年来自动化、智能化理念在物流装备制造领域大行其道，越来越多的智能设备制造厂商开始不断涌现。面对着大有可为的市场环境和众多后来者的挑战，作为老牌智能装备制造企业代表的昆船智能会如何应对?我们来听听云南昆船智能装备有限公司董事长姜荣奇先生的卓见。

深挖客户需求

　　姜总介绍，本次CeMAT展会上，昆船智能展出的核心展品是智能分拣AGV产品解决方案，其主要目的是向观众展示不同功能的物料搬运与分拣。“我们这次展出的二维码AGV上可装配皮带输送机、辊道输送机、翻板机等机构，能实现不同种类型物料的搬运与分拣作业。除应用于电商快递包裹分拣外，还可以应用在机场行李分拣等特殊场合，具有更广泛的应用面。”姜总表示，本次展会现场只是展示了该类产品解决方案的一种应用，昆船AGV可以根据客户工况场景的不同，延伸出更多的可选方案。“仅仅从承载量方面，产品可分为轻型、中型和重型，实现了从5Kg到1t物料的顺利转运和分拣。目前，我们的产品已经在快递电商领域有了广泛应用，未来，昆船将致力于让这类设备的适用范围进一步扩大。自动化生产线的物料搬运和分拨是我们正在重点关注的领域。”与此同时，昆船垂直交叉带分拣设备也是本次CeMAT展会的一大亮点。这套设备不同于之前推出的水平交叉带式分拣机，它可以节约占地面积，更好满足特殊工况客户的个性化需求。除此之外，昆船最新的产品规划，以及独具匠心的设计思路及理念，也引得观众称赞不已。

　　姜总指出，随着“机器换人”理念的进一步深入发展，中国企业，尤其是一些工况繁重的物流企业、产量大的制造业企业，对于自动化物流设备的要求会越来越高。“近年来，许多一直以来都使用传统叉车作业的企业纷纷前来购买我们的AGV产品，或是要求我们对他们的叉车做一些智能化改装。我认为，未来客户对设备商的要求会更高，不仅仅满足于更高的效率和更经济的价格，而是会要求设备提供者对他们的行业和工况有着更加深入的了解。”这些新需求使得设备商需要专心钻研不同行业物流的不同特点，更加深入地挖掘客户需求，让自己成为相关行业的“专家”，这也使得物流装备领域的行业纵向细分成为必然趋势。“我认为在未来，化工、食品零售、电商快递、港口码头、物流中心等为代表的特点比较明显的行业及工况，对于智能设备的需求会更加旺盛，一些针对特种工况推出的产品，如冷链、防爆环境等，也都有着很大的市场潜力。一句话，只要是需要减少人工搬运的地方，AGV的需求都会快速增加，而且针对不同的需求，AGV的形式也会变得更加多样化。”

未来前景广阔

　　对于AGV行业的发展趋势，姜总非常乐观。他指出，AGV行业近年来受技术进步和人工成本上涨的刺激，进入了一个快速发展的时期。“在CeMAT展会上，我们能看到AGV制造企业如雨后春笋般不断涌现。这一方面说明我国的装备制造产业发展到了新阶段，另一方面也得益于中国制造2025的鼓励与推动。除此之外，人力成本的不断上涨也是激励AGV行业不断发展的重要因素。随着员工的工资成本和管理成本的攀升，AGV无疑是在大规模重复作业和危险工况中替代人工的最好选择。”姜总指出，为了满足客户的新需求，一方面需要更多的设备制造企业参与进来，为客户提供更多选择，另一方面，传统企业需要不断创新，用更好的产品来帮助客户提高效率。“有人说更多的企业涌入会带来更加激烈的竞争，我们认为良性竞争对于整个行业和业内的企业来说都是有好处的，只有相互竞争，才能促进共同进步。对于昆船智能来说，雄厚的技术实力是我们的一大资本，昆船智能也一直在努力深挖客户的需要，结合客户不同的需求推出新产品。昆船智能在竞争中能够屡屡取胜的秘密，是我们对AGV的发展理念及调度和控制系统的超前理解。只有这样，昆船才能引领技术发展的潮流，这是我们一直以来矢志不渝所坚持的信念。”正因如此，昆船产品和系统的可靠性、实用性才能不断提高，昆船智能品牌也成为了行业内的一块金字招牌。除了可以满足对高技术有需求的客户需要外，对于一些工况相对简单的客户，昆船也推出了一些比较经济实用的解决方案，来更好地满足不同客户的不同需求。

　　谈到企业的未来发展，姜总表示，昆船智能在项目规划的时候一直坚持两种开发思路并进的原则，一种思路集中于AGV系统，目的是不断完善其管理系统、导引系统、控制系统等，使其具备更加优秀的性能;另一种则基于客户工况，针对不同行业客户的不同特点开发改造出更适合这些行业的AGV车型。“随着客户需求的不断增长与复杂化，我们会带来更多的新产品供客户选择。在未来，专业化是AGV发展的必然趋势，整个智能物流设备行业分工也会更加细化：擅长软件的企业会专注于系统研发，硬件优秀的企业会专注于设备制造，其他有特点的企业也可能会转型成为配套件供应商。随着市场的进一步完善，我们的制造水平和软件水平也在逐渐向欧美先进水平靠拢。在这个全球化的时代，中国设备走出去是必然之路，昆船愿做中国AGV走向世界的先锋，相信随着中国智能设备领域的进一步发展，以及我们对于设备精益求精的打磨，全世界都会体验到昆船智能带来的高效与便捷。”C