新浪微博投资跨境电商洋码头
文/吴之京  2020年第04期第70页  2020-03-19

  做生意向来没有一定之规。

  跨境电商的发展越来越呈现出多元化态势。2020洋码头跨境电商全球买手峰会新年年初在上海举行。知名跨境电商品牌洋码头创始人兼CEO曾碧波宣布:洋码头破局寒冬,实现全年880万元人民币盈利,同时成功完成D轮数亿元融资,投资方为新浪微博。

  难得的盈利电商

  洋码头盈利880万元人民币看似很少,但实际上在资本寒冬,这样的成绩不算差,甚至有业内人士表示,这是整个行业里唯一且首家获得全年盈利的企业。

  据了解,洋码头的C轮融资还在2017年,两年没有融到资,对于洋码头这样的创业企业来讲,实际上相当致命。曾碧波也坦言,这笔钱的意义更多是提振信心,给公司自身、投资人,也给行业信心。新浪微博的钱,会用来投放广告、做品牌、做营销做服务,包括鉴定服务规模化,整个上游商家开发招商,肯定要用到钱。商家资金周转效率要填进去,出海和国际化战略也会用到钱。

  洋码头的获得融资实属不易,业内人士表示,这源于洋码头的核心优势。洋码头拥有丰富多元的商品,从高端奢侈品、轻奢商品、珠宝首饰,到吃穿美、生活日用、各国小众商品以及众多全球首发商品,可以满足不同消费者个性化需求。通过视频化的全球海淘直播,让中国消费者直面真实可信的海外场景化消费,极大激发消费者下单购买。

  此外,洋码头强大的全球碎片化供应链整合能力也可圈可点,作为独立跨境电商的代表,洋码头差异化的平台运营模式,轻备货、轻库存,重运营和效率。上游拥有8万买手商家,覆盖全球83国,每日可供购买的商品达百万件。其产品价格在保证最低的同时,品质做到100%正品保障,消费者显然乐于为正品买单,同时海淘直播的实时性、互动性以及信息展示的全面,消费者信任度极大增加,视频的形式也更符合当下消费者的网购形态。

  流量为王的时代

  有人说这个时代很疯狂,网红达人在网上推销一下能够在一个小时卖出去几百万件商品。但实际上这就是商业的魅力所在,没有人能够知道爆点在哪里,但是找到就真的能够引爆一个世界。

  大量消费者通过抖音、快手等短视频平台,关注并跟随自己喜欢的主播以及他们推荐的商品。流量迁移意味着打法要变,2019年黑五,洋码头与抖音等平台上300余家头腰部网红达人开展合作,包括牛肉哥严选、呗呗兔、东北人(酱)在洛杉矶、碎嘴许美达等,通过短视频引流、网红达人带货等新的流量获取路径,获得了五倍以上的流量增长,同时通过海淘直播进行流量的承接和转化,带来很高的交易转换率和复购率。2019年黑色星期五,洋码头海淘直播客单价高达1860元,直播间人群下单购买率超过50%以上,有超过数万消费者直播间内消费金额超过万元。

  消费升级的当下,90后以及三四线下沉市场新消费力量崛起,对于海外商品的需求越来越多元。新消费力量和新的短视频营销、网红达人等流量红利叠加,加之海淘直播业务兴起,洋码头的核心价值被进一步放大。

  据了解,洋码头此次获得D轮融资,将用于进一步拓展短视频和直播业务,在海淘直播上建立起更深的竞争壁垒,加速构建海淘直播大生态。

  新浪微博投资相关负责人表示,此次战略合作微博将与洋码头在多个维度实现共赢。首先洋码头将获得微博的流量扶持,领跑跨境电商下半场;其次洋码头将作为微博赋能网红的重要合作伙伴,发挥网红达人直播引流及带货能力,这也将助于微博生态的KOL做电商变现;第三洋码头将借势微博的社交媒体属性增加曝光度,提升洋码头品牌势能及影响力。

  角逐跨境电商下半场

  在天猫并购网易考拉之后,跨境电商实际上已经悄然进入了下半场。传统零售市场的价格歧视和流通壁垒正在被打破,中国消费力的释放将促进世界产业中心向中国转移。

  如果说上半场考验的是电商平台产业链、供应链、买手商家的整合能力以及效率、物流、服务体验,那么,下半场比拼的则是流量的获取以及变现能力。实际上,拥有这种流量变现的能力并不容易,洋码头在探索这条路径的过程中吃了不少亏。

  曾碧波表示,2016年网络新流量大概60%~70%以上是来自苹果APPStore,七成以上用户是iOS,2017年改算法了,没流量来源了。洋码头只能做今日头条,成本很贵,只能往窟窿里面填。除此以外,在微信也有两拨试错,一是找微信公众号合作,二是做了小程序的社交裂变,效果很很不理想。直到2017年开始做视频直播和抖音小视频广告,才将局面打开,找到了流量的正确路径。

  看清下半场规则的不止洋码头一家,拼多多同样看懂了市场规则。拼多多用补贴的模式带动的用户认知,对洋码头美妆类目一些标品类目造成了多轮冲击。但曾碧波表示,这实际上是弊大于利,拼多多会带动更多的市场起来,洋码头也能够在拼多多的一些业务上能学到东西,比如国内进口商家整合、快消品等。“中国电商死了很多公司,没有一家是因为竞争死的,因为市场足够大。”曾碧波说道。C


【编辑:editor】
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