“双十一”是网购达人疯狂的日子，2015年的“双十一”，一个创新可靠又不乏沉稳亲切的工业品采购平台在浙江安吉隆重上线。

阿母工业是浙江中力机械有限公司与美国风投公司、日本投资公司、国内上市企业及国内工业产品行业销售与服务商，联合成立的工业品一站式供应服务平台。阿母创始人何金辉先生领导的中力公司所生产的电动叉车，一直在行业处于领先水平。这种领先不仅是市场份额上的领先，更是产品创新方面的领先。中力研发的小金刚叉车，首夺中国叉车行业德国红点奖，打破了中国叉车行业几十年的空白。毫不夸张地说，中力电动叉车产品创新和技术革命起到了引领全球市场发展的作用，同时也因为需求之大竟成为行业纷纷效仿的样板。

这次创立阿母工业平台从原有的产品研发到经营模式的转换，中力做了一个跨行业的大飞跃，达到了创新的高峰，记者在参加阿母上线的活动中有幸与何总做了一番交谈，深感一个企业的领头人所具有的智慧和胆魄之于企业生存发展是多么重要。

是深思熟虑还是灵感迸发

一个叉车生产企业，怎么会想到创建网上平台，而且独辟蹊径做工业品销售平台？记者带着好几个问号当面请教何总。

何总介绍说，中力一直致力于依靠产品创新来改变电动叉车的市场格局。但新产品一经投放市场，就引来大量仿冒者，造成的低价竞争把中力搞得焦头烂额。何总说，既然产品创新的路没办法转变市场，我们就重建梦想，来个更大的转换，这就是经营模式的创新。这个想法可说在我心中酝酿已久，叉车市场的乱象丛生，加快了这些想法变成现实的进程。何总介绍，阿母工业是一个早产儿，从概念的产生、团队的组建、2万多个商品的整合、合伙人的签约到今天的上线只用了短短不到三个月的时间。

何总对记者说，我们之所以把概念迅速转化成行动，也是因为我们看到了相当巨大的中国工业品消费市场。几十万个五金店，数以万计的企业每年需要采购几万亿元的常用品和易耗品，这个市场需求大得惊人。并且这个市场没有淡季之说，只要企业在运转就会有需求。面对这个庞大的市场，目前还没有谁能够整合资源以掌控乾坤。时势造英雄，在工业品采购杂象丛生之际，阿母工业挺身而出！

现在很多人说，经济发展得太快了，所有行业都已经被填满，如果早一些，我能干这个，也能干那个。其实，机遇不仅是给有准备人准备的，更是给有头脑的人准备的。这是世界，无论是科技发展还是经济发达，都是头脑风暴带来的智慧结晶！

何金辉先生领导中力公司20年，就是靠一路创新开路、新品效益和先人一步的发展理念而走在常规思维前列，不断攀登事业高峰。

是生产仓储叉车

还是经营阿母工业

众所周知，中力公司是生产电动仓储叉车的著名企业，成立阿母工业是不务正业还是完全转型？何总这样解释，仓储搬运设备将继续生产，阿母工业网上商城同时营业，两者相辅相成，一起打造一个含制造业与网上经营的共同体。

阿母工业网上商城，包含6大类，涉及搬运设备、仓储车间设施、五金工具、工业耗品、安全防护和清洁环保等几万个商品品种，目标客户为中小企业。何总说，自己原本没有注意过每年中力在采购工业品方面有多大支出，不算不知道，一算吓一跳：每年采购办公用品和生产中所需要的易消耗品就达到200多万元。而且还没有算支付采购人员工作薪金和出差成本。如果这些用品在网上购买，不仅成本可以下降，而且可能倒逼企业加强管理，堵住浪费源头，避免产生腐败根源。

大家知道，网上购买，人们最担心的就是商品质量问题。对于这个问题，何总非常坚定地说，阿母就是要打造一个信得过的工业品网上商城。为什么网站名称叫阿母？就来源于母亲是最可信任的人。阿母工业网上商城，要像母亲一样正派、无私和真诚。把所有在网上采购的客户都看做自己亲人，给予最大程度的优惠和呵护，以真诚服务对待客户。

是一家独大还是百花盛开

阿母工业品网站客户定位在中小企业，宗旨以维护、保养和操作为主。何总介绍，阿母工业采用互联网敞开式经营，欢迎任何正规生产企业加盟，以丰富产品种类供采购者挑选。

进入阿母工业网上销售平台，供应商无需担心门槛问题，实体销售与网上销售不冲突，对于供应商来说不过是多了一条营销渠道。包括中力设备，也是线上线下相互呼应。做为网上第一个叉车品牌，中力通过网上销售进一步规范产品价格，改变了过去由于人情价格造成的销售价格参差不齐的现状。网上店面统一价格，对于每一个用户都是公平的。

面对叉车行业低价竞争的局面，阿母工业有通过网上销售规范行业价格的意愿。如果同行业企业有意在阿母工业销售叉车，可以借鉴中力做法，开启统一销售价格的尝试，让价值回归理性，只有让全行业其他企业尝到实体和网上相结合之益处，才有利于行业的健康发展。

这次阿母工业上线活动，他们精挑细选了来自全国各地150多个合伙人前来签约（合伙人既是阿母工业的销售和供应服务商，也是阿母的股东）。合伙企业以所在区域划分“合伙区域”，以经营业绩确定合作份额。这个“合伙区域”内的所有销售业绩都划归到当地合伙人名下，这种合伙制，既能保障合伙人利益，也避免了因为争夺客户而可能引发的矛盾。

阿母工业引用互联网思维，他们的雄心很大，并且很接地气。因为他们的初衷是做实事，为行业的健康发展，为整合散落在社会各个角落里的资源，为企业最大可能地降低采购成本而真诚投入。阿母工业在整合资源方面做了很多工作，但在经营模式确是百花盛开。握紧拳头就是比一盘散沙更有力量，这个谁也否认不了。

一个创新型企业又有了新的创新。对于创新来说，不论是中力还是阿母工业都不会停下脚步，前边还会有激发他们创新的机遇，因为创新是他们永恒的主题。C