面对巨头来袭

　　巨头企业接踵而来合同物流市场，传统3PL企业如何按照新的市场规则来改变自己?在新的竞争中应该采取哪些策略?中国物流未来的五年，企业的边界战略该如何坚守?带着这些问题，本刊记者采访了希杰荣庆物流总裁、CEO熊星明，在这次采访中，熊总阐述了实现企业崛起的战略路径，他提出，中国的物流产业已经发展到了一个整合的阶段，很多企业面临巨大的生存压力，但正是这种情况下才有更多的寻求并购机会。

　　总部位于上海的希杰荣庆物流供应链有限公司，是一家深耕冷链、化工、普运等核心业务的综合物流企业，为客户提供集全国仓储、运输、配送于一体的供应链服务。面对同行的竞争，熊总不太担心，在他看来，这个市场足够大，各个企业又有各自企业的基因，面对更多进入合同物流领域分一杯羹的企业，面对新的竞争格局，熊总的态度是：“每一个企业都有自己不同的竞争力，我们定位为大型生产制造业提供第三方综合服务方案的合同物流企业。”在他看来，竞争是不可必免的，但是大家能力的侧重点各有不同。

　　并购里的生意经

　　“在目前巨头来袭的环境之下，并购是一个非常必要的手段，这也是非常好的机遇，因为中国的物流到了一个整合的阶段，很多企业都面临着非常大的压力，正是在这种情况下才有更多寻求并购的机会。”熊总谈及自身对于企业并购时提出了一些看法。

　　纵观全球物流的发展趋势，每个领域都拥有三到四家“头部”企业，其余更多企业的生存空间是以提供服务差异化或是区域差异化为主要生存方式。“以我国快递业发展来看，目前第二梯队的快递企业基本消亡，要想存活必须和这些大的企业寻求差异化。”在熊总看来，“目前我国的合同物流领域虽然并未形成如快递领域这样明显的行业格局，但合同物流领域未来一定会形成三到四家“头部”企业存在的市场格局。”

　　随着物流行业逐渐走向集约化、规模化，具备一定实力的物流企业迎来新一轮发展机遇。熊总总结说，“希杰荣庆所关注的大客户是指企业生产场景价值高的企业，更多是世界500强的企业，同时，不断拓展高端的新兴市场，开拓那些发展起来的新兴企业。”

　　目前，希杰荣庆依然坚守深耕合同物流领域，并在坚守中关注服务市场的中的需求变化，应势而变。熊总透露说：“未来的五年乃至十年，我们在业务规划方面定位依然是为高端大客户提供合同物流的服务。希杰荣庆将并购一些差异化的企业，差异化主要表现在两个方面，一是区域配送强的企业，二是能够提供差异化服务产品的企业。”

　　如何把持边界战略

　　中国的物流企业在特定的时间长河里曾一度野蛮生长，企业更多的是凭感觉发展而来。“但当企业发展到一定阶段，只有清晰的战略才不会让企业迷失方向。”熊总说。企业做大以后，供应链的链条上赚钱的机会多了起来，每个行业甚至于每个行业的细分领域都可以赚钱。但在熊总看来，“正是在这样的条件下，确定战略才一定要有取舍，往往选择不做什么比选择做什么还难，因为这意味着放弃利益，有些短期利益对未来企业的发展是往往是致命的。”

　　在思考公司战略的时候，如何做到充分了解行业格局，依据自己企业基因、能力和资源，选择自己的发展战略?希杰荣庆选择的是“做中国合同物流的领跑者”，为客户做个性化、定制化的产品，在冷、化、普三个板块提供仓、干、配一体化的高端服务。“舍”的是不做零散也不做C端配送，那些零散客户无疑将会被砍掉。

　　熊总说：“未来希杰荣庆在网络和规模效益达到一定量的积累以后，通过技术和精细化管理等手段实现价格的下沉。”

　　没有一成不变的竞争格局。合同物流领域的竞争对手也在发生改变，曾几何时，希杰荣庆的主要竞争对手来自于同类型的物流企业，现在变成了京东、顺丰等“跨界”而来的企业。

　　未来属于谁?

　　虽然未来必将有更多的企业跨界而来，但是熊总说：“未来不变的是市场规则，成本和效益是市场规则的戒尺。如何服务市场，按照市场来改变企业自身变得尤为重要，一味强调市场压力是没有用的，只能靠提升自身的竞争力。

　　未来属于谁?属于盈利的企业，更属于那些健康发展的企业。在熊总看来，很多物流企业已经开始进入精细化道路的阶段，谁做得精、做得细，谁就能拥有更大的发展空间。

　　当下，几乎所有的物流企业都在挤压式竞争，想要扩大份额，就需要抢占市场。希杰荣庆在人工等各项成本增加的情况下，2019年的利润率较去年相比呈现出的是增长态势。

　　对于希杰荣庆的这种业绩表现，在熊总看来，中国物流未来的趋势是属于脚踏实地去用心经营的企业，那种炒概念的年代已经一去不复返。

　　熊总以希杰荣庆的调度工作为例说明这一点，“希杰荣庆在全国有180多个调度，为了直观地看到效率成果，通过系统把每个调度员每天调车的工作量在全国进行统一排序，再开会总结效率不达标的原因并找出解决办法。职能部门也会进行每周讲评，之后从后台不断精进、优化。”过去经济快速发展时期，企业需要在短时间内把规模做起来，投资公司愿意把钱投到“概念”型企业中。但未来，中国经济环境大的趋势下，所有的投资公司都在谨慎思考并对待未来的投资方向。

　　当被问及，希杰荣庆是属于差异化服务提供商还是属于垄断企业这个归属问题时，能总这样回答：“我们是属于在食品、餐饮、医药、新零售等相关领域内客户粘合度比较高的企业。

　　未来的格局究竟如何难以预测，“但可以肯定的是，三年的时间，未来的市场格局便会清晰起来。这也说明，在清晰的格局来临之前也是企业生存最艰难的时期，越是艰难越是容易形成格局，被淘汰被整合将会是未来的常态”，熊总说。C