作为知名民族品牌物流设备提供商，德马在中国物流设备市场可谓是如雷贯耳。能取得今天的成就，与德马十年如一日在创新与研发领域进行投入是分不开的。我们请到了德马集团技术研发领域的领路人之一，德马科技研究院副院长孙袁先生来谈一谈德马在新产品研发及了解客户需求方面做了哪些努力。打造新型解决方案

　　孙院长介绍，对于有兴趣了解密集仓储技术的客户，德马高速箱式多层穿梭车系统绝对是不可错过的。随着土地成本逐年上升，以及仓储自动化技术的不断发展，全自动化密集仓储产品解决方案开始逐渐兴起。德马高速箱式多层穿梭车系统通过智能算法调度，复合进出库效率可达1200箱/时。最大运行速度可达4米/秒的穿梭车各自独立运行，互不干扰，并且可以实现配合，可以让客户用更少的设备投资，实现更为高效的物料存储。该设备可应用在制造业、医药、鞋服、电商/跨境电商等行业领域，可以应用于所有需要箱式存储及货到人分拣的工况，非常适应高效工作的要求，同时也是通用自动化仓储的极佳选择。除此之外，德马推出的智能搬运解决方案叉车AGV产品等智能设备，均采用了机器视觉、人工智能算法等AI元素，不仅提升了仓储与搬运的效率和准确性，还在智能化、无人化探索方面迈出了一大步。通过应用于物流业、食品饮料制造业、冷链等重载物品的搬运方面，德马叉车AGV具有强大的适应性，可以根据不同行业的不同工况，制定相应的产品解决方案，帮助客户最大限度地实现价值。除此之外，德马在兼顾产品性能与品质地前提下，不断优化成本，成为了在行业内客户首选的自动化物流设备品牌之一。不管是高度智能化设备，还是经济适用的自动化产品解决方案，德马都可以满足客户的需要。

　　随着物流行业和制造业的发展，客户企业对于产品解决方案的需要也水涨船高。孙院长表示，客户已经不再满足于过去的单台设备和系统作为供应方式的业务模式，而更加青睐于成套设备和一站式产品解决方案，并且要求在自动化的基础上凸显数字化要素。除此之外，柔性化和智能化也是客户不断追求的方向。“以我们的常年从业经验来看，我们认为客户对于数字化、柔性化、智能化的追求会在未来很长一段发展时期内成为主流。因此，我们希望能够先下手为强。”孙院长指出，在发现这样的趋势后，德马立刻行动了起来。“我们在近些年的设备研发和产品解决方案中，始终都在有意地去引入这些要素，如机器视觉、人工智能算法等数字化技术，或者在对传统产品进行升级迭代的时候，对已有产品进行智能化改良。目前，我们已经投入了大量的精力和资源来完善这方面的业务，并取得了一些成绩。未来我们还将继续努力，不断提升产品的高新技术水平。”

　　完善企业发展布局

　　要做到这一点，就必须要提升产品研发环节的技术投入。孙院长指出，德马的战略一直都是从研发端对产品进行持续的科技赋能，不断增加数字化和智能化功能和要素，以更好地满足客户对产品品质、服务以及性价比等全方位的需求。“通过对客户需要的深入分析，我们得出了这样的结论，并会坚定不移地在科技赋能研发地道路上走下去。”除了不断完善产品外，德马在市场布局方面也进行了缜密的规划。“我们下一步最为感兴趣的领域是智能制造行业。未来我们还将投入大量资源对其进行布局，使智能制造领域成为我们的重要增长点。”除此之外，德马还将在稳固国内市场份额的前提下，积极开拓海外市场。“作为民族企业，我们有责任将中国智造推向世界。因此我们加大了对国外市场的布局力度，希望能够将我们的品牌在国际市场打响。”这些措施的实施，起到了立竿见影的效果：在产品端，不同类型的新产品正在不断投入市场，在智能制造领域也有不少项目落地，在国际化布局方面，也取得了长足的进步。“我们的目标是在未来成为国际化的物流装备高科技产品解决方案提供者。”

　　回顾2020年，孙院长指出，在这个新冠疫情肆虐的特殊年份，电商对于设备的需求有了进一步的提升。而电商行业作为德马最为关注的领域之一，其一举一动都没有逃过德马的关注。“客户的需求变化了，我们就要随着变化。特别是疫情的压力下，以及越来越多的电商高峰期、购物节，对我们的产品研发与完善提出了挑战。我们会不断前进，不断磨砺自己的业务能力，尽可能地为客户提供最适合的产品解决方案，帮助他们在未来大展宏图。”C