作为凯傲集团旗下的自动化物流解决方案提供商，德马泰克在中国市场已经深耕20余年，见证了中国物流设备市场由粗放型发展到集约型增长的全过程。在这个物流设备技术飞速发展的时代，未来德马泰克要如何实现进一步发展?我们请德马泰克国际贸易(上海)有限公司市场总监吕树贤先生来谈一谈。

　　打造丰富的产品体系

　　吕总介绍，德马泰克所展示的硬件设备和软件系统，组成了其引以为傲的解决方案。对于自动化仓储有需求的客户来说，德马泰克无论是通过管理从卡车上卸货运输到加工线的整个收货流程以确保原材料可以及时交付，还是实现重复产品流的自动化，减少产品的接触与破碎，德马泰克都有相对应的解决方案。。

　　吕总特别介绍了在此次2020 CeMAT ASIA展台上，德马泰克新推出的灵动型多层穿梭车，这套系统频频吸引人们驻足询问。在演示过程中，其灵动性、快速高效的反应速度不断吸引着人们的眼球。据了解，这套系统可适应不同尺寸的料箱与纸箱，能够在不增加占地面积的前提下大幅度增加存储容量，优化仓库空间。灵动型多层穿梭车系统外形设计精巧灵活，可全天候高效运行，运行效率最高可提升7倍，有效降低运营成本。灵动型多层穿梭车系统可适用于料箱与纸箱的存储、处理、缓存、暂存和排序在内的高流量订单履行作业。

　　在多层穿梭车旁边展示的是德马泰克自动导引车AGV系统。它是高度自动化机器人，可在仓库和配送中心移动和运输物品。通过传感器和激光扫描仪的精确导航，可准确判断周围工人和障碍物，减少破损率;AGV系统能够在小空间和各类环境下7*24小时全天候运行;全程锂电池自动供电，无需人工干预，是优化劳动力，提高生产效率不二之选。

　　除了展示的系统之外，应用于德马泰克自动化立体库中的托盘堆垛机优选系列集德国设计与中国制造两者之所长，融合卓越性能、出众品质与性价比于一身，进出库效率高，存储密度大，最高可达46米，极大地提高建筑面积使用率。料箱堆垛机ML系列可以高效存取，支持生产性仓库的在线动态库存以及配送中心的高效订单履行。独特的重载料箱存取，最大重量可到数百公斤，非常适合配件、零售和图书馆应用。

　　除了硬件设备外，德马泰克解决方案的核心在于其应用于各类大型、复杂项目的软件系统。此次CeMAT ASIA上，德马泰克还展示了被称为“最强大脑”的智能IQ控制系统，该软件系统拥有丰富的行业实践和操作经验。控制系统将运营和分析维护管理可视化，把物料流的所有操作、维护和数据相关联，实时监控整个系统的自动化运作，保持设备高效运行。同时，德马泰克黑科技新成员“DAI软件系统”，也是首次亮相。

　　关注多样性行业特点

　　谈到在中国市场的发展方向，吕总谈到，德马泰克在中国市场最关注的行业有：服装、制造业、食品饮料以及医药等。目前，德马泰克在这些行业中的一些领军企业都有着为数不少的成熟案例，并针对其行业特点，打造了有针对性的定制化解决方案。吕总指出，针对服装行业产品品类多，料箱规格不一的特点，德马泰克为相关客户引入了多层穿梭车系统。除了将这项已经在国际市场得到过检验的技术引入中国，德马泰克还根据中国客户的工况特点对其作了进一步的改进。通过实现其本土化生产，切实地为服装行业的客户降低了采购和维护成本。对于制造业企业，德马泰克则关注到了其与国外同行的区别：中国作为制造业大国，即使是中小型的制造企业，其规模往往也比国外的同类企业大得多。为解决其线边库难以规划的问题，德马泰克引入了Autostore技术，来为他们提供更加柔性的产品解决方案;对于在中国发展速度极快的医药企业，德马泰克则将目光放在了其未来发展的方向上，既要考虑扩展现有仓库的可能性，又要对新仓库的建设与对接做好统筹规划。吕总认为，中国正处于自动化物流飞速发展的转型期，这对于德马泰克进一步开辟中国市场来说是难得的机遇，必须在实践中不断学习与调整，以便更好地服务于中国客户。

　　坚持本土化继续发展

　　在这样的背景下，德马泰克深切地感受到中国的客户正在与自己一起飞速成长。吕总表示，许多客户的企业规模正在不断发展，其对物流设备的需求越来越大，要求也越来越高。在这个自动化物流技术发展日新月异的时代，德马泰克看到了客户在未来对于自动化、智能化设备的强烈渴求，并希望能够为他们提供更加优秀的解决方案。在这一点上，吕总充满信心，他表示，德马泰克已经为进一步开辟中国市场做好了充分的准备。在过去的十几年中，德马泰克不断将在国际市场备受好评的解决方案引入中国，不管是在国内还是国外，都积累了丰富的项目实施经验。除此之外，德马泰克还积极了解中国客户的行业特殊性，以及使用流程经验，以图为客户提供最符合他们使用特性和操作特点的解决方案。

　　吕总表示，德马泰克在中国耕耘已经超过20年。在过去的20年中，不仅积累了丰富的项目经验，打造了优良的设备制造基础，更重要的是，锻炼出了一支完善的本土化团队，可以为客户从咨询，到项目实施，最后到售后服务实现全流程的完善解决方案，帮助客户在未来更好地实现价值，从而在这个飞速发展的时期开启崭新的企业发展篇章。C