外资设备商中国市场生存指南
文/本刊记者 孙昊  2020年第07期第82页  2020-06-18

  不要被标题唬住了,这篇文章并不是专家正襟危坐讲外资品牌耕耘市场的法宝,而是笔者简单谈一谈外资设备商想要在中国发展必须要做的几项工作。

  1. 本土化至关重要

  想要在中国市场大展宏图,与在全世界任何地区要做的并无二致:最大限度地提升产品,以及在保证质量的前提下尽可能地节约成本。前者我们暂且不论,不同的企业在吸引终端客户方面可谓是八仙过海,各显神通。尤其是成熟的国际化品牌,自然有其独到之处。但如果完全按照欧美市场那一套来,不管是设备的进口,外籍人员的派遣及雇佣,还是销售渠道的建立,可都是真金白银砸出来的。因此,不管什么时代进入中国的外资设备商,无一例外地选择了本土化作为自己发展的必由之路。注意,这里的本土化并不仅仅停留在销售渠道和售后服务上,而是要把研发设计、项目规划、产品制造,以及销售和售后环节串联在一起。在这样的指导思想下,越来越多的外资设备商从建立装配线开始,慢慢地搭建起了设备制造工厂甚至产品研发中心,为中国的客户打造最适宜的产品解决方案。通过全面本土化,这些企业大大降低了成本,提高了自身的市场竞争力。

  2. 打造更具柔性的产品解决方案

  虽然外资品牌“列强”在欧美市场积累了足够的经验,但中国市场却总是能够给他们带来更大的惊喜。随着电商购物节不仅仅局限于“双十一”和“双十二”,物流设备往往要在一年中面临多个业务量峰值阶段。即使在国外市场经受过“黑色星期五”磨炼的品牌来说,这仍然是一项困难的任务。因此,如何打造更具柔性,可以根据客户工作量变化而变化的产品解决方案,成为越来越多的设备商索要考虑的内容。与此同时,更多的企业开始购置自动化物流设备,以及扩建自己原有的仓库,这就使得设备商需要考虑到客户业务扩张的可能性,进而预留增建的空间。总而言之,中国市场的项目往往需要企业考虑更多要素,这不仅仅是一个快速发展的机遇,更是一个挑战。

  3. 在资本面前感受真正的力量

  随着行业的进一步发展,越来越多的企业选择了通过资本运作的方式进行一些整合。其中本次专刊中提到的德马泰克就是一个很好的例子。通过加入凯傲集团,德马泰克与林德等优秀企业携手发展,通过共享资源等合作方式,迎来了更大的发展空间。另外,德马泰克本身也通过整合优秀的AGV制造商英杰明等优秀企业实现了自身的进一步发展及蜕变。因此,在适当的时机下拥抱资本,成为了企业更进一步,更好地开拓中国市场的不二法门。

  随着中国市场的不断发展壮大,越来越多的外资设备商开始向中国市场进军,希望能够取得更大的发展。我们相信在未来的中国市场,中外企业将在一个健康有序的环境下有序竞争,共同发展共同进步,打造更好的明天。C


【编辑:editor】
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