只要进入任何一个物流设备展会，琳琅满目的AGV品牌便会映入人的眼帘。在这种“全民AGV”的时代，如何突破重围脱颖而出，是未来机器人一直在思考的。我们请未来机器人(深圳)有限公司市场经理陈欣女士来谈一谈未来机器人未来的发展规划。

　　竞争激烈，寻求突破

　　陈欣经理介绍，未来机器人的主营业务是基于视觉导航的无人叉车产品解决方案，主要应用于物流行业和智能工厂。“我们的产品主要用于上下架、料箱搬运，以及料笼异型件的堆叠环节。众所周知，目前智能化思潮正在成为中国市场的主流思维，越来越多的企业开始寻求无人化的产品解决方案。我们的无人叉车产品可以很好地替代人工，去完成一些高度重复性、单调以及危险的作业。目前，我们的产品在汽车制造领域广受好评，与此同时，越来越多来自不同行业的企业也开始对我们的产品产生了浓厚的兴趣。”

　　随着国家提倡“机器换人”，中国的AGV制造产业可谓是“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”在短短的几年中，就有近2000家企业推出了自己的AGV产品。陈经理表示，仅仅是像未来机器人一样专注于制造叉车AGV的企业，就不少于50家，市场竞争不可谓不激烈。在这些企业中，不仅仅包括科技公司，还包括一些原有的叉车制造企业，其中不乏行业巨头级的优秀设备商。要与这些优秀的竞争对手过招，其难度可想而知。但未来机器人一直秉承着“面向未来”的指导思想，因而选取了行业下阶段发展的关键技术也是攻关难度最高的技术领域——视觉导航——作为业务发展的突破口。“目前市场上的叉车AGV产品，多基于激光导航，诚然，激光导航已经是一项非常成熟的技术。但我们不能忽视的是，激光导航设备的生产商大部分来自国外。这样，中国企业在整合导航系统的时候就会面临着各种各样的问题：性价比?系统能否兼容?”而视觉导航虽然属于新兴技术，却具有广阔的发展潜力。“基于视觉的导航系统，其技术难度主要体现在算法上，对于导航设备的依赖并没有那么严重。除此之外，基于视觉导航可以识别环境信息，在整合和时候更加具有柔性。另外，随着摄像设备清晰度的上升和价格的不断下降，在未来的二到三年内，基于视觉的导航系统成本将远远低于激光方案。”

　　模式创新，双向选择

　　除了在导航模式上寻求突破外，未来机器人还在行业专精上进行了挑选。陈经理表示，电商业和制造业是未来机器人最为关注的两大领域。“虽然中国市场的发展潜力是巨大的，但目前倾向于采用智能化设备的，还是对效率和柔性要求较高的电商和制造业为主。”在销售模式上，未来机器人页做了创新尝试。“目前来看，一些大企业倾向于购置智能设备，而一些中小企业在进行设备的升级换代时，很难直接拿出一笔资金来购置新的更加智能的设备。针对这一点，我们推出了基于叉车的无人化改造业务，可以利用客户已有的设备来做一些智能化的升级尝试。”随着企业对于自动化升级的渴望越来越强烈，未来机器人的无人化改造业务也进入了一个快速增长的时期。陈经理表示，越来越多的客户通过改造见识到未来机器人强大的技术能力后，对于他们一些后续的采购也会有帮助。

　　陈经理认为，客户采购设备不仅仅是一个考察设备商的过程，还是一个双向选择流程。作为设备商，未来机器人也会挑选自己的目标客户企业，让自己的产品在客户手中实现更大的价值。“我们一般更倾向于与一些自动化程度较高的行业合作，这是因为他们的仓库往往在规划时就考虑到了智能化设备的应用，或者针对智能化设备做过一些改造。可以说，这些企业对于AGV的认识和接受程度是比较高的。”这样的客户往往对自己的需求定位非常明确，作为设备商的未来机器人也能够更加方便地为他们提供适宜的产品解决方案。“通过将设备整合进智能仓库产品解决方案中，我们的产品更加如鱼得水，并且不需要客户投入更多的资源，只需一些小小的改动，就能让客户的生产效率有质的提高，这对我们双方来说都是有百利而无一害的事情。”

　　眼光长远，面向未来

　　谈到未来的发展，陈经理表示，未来机器人的发展不会局限于叉车一隅，会寻求更加多样化的自动化改造业务。“我们可以看到，中国的工业车辆使用量是非常大的，我们将会推出一些基于特种环境下使用的重型牵引车，以及可以应用于机场、港口等环境的重载设备。从客户的反馈来看，在这些领域的工业车辆无人化方面还存在着很大的缺口，这正是我们未来可以额进一步发展的方向。我相信随着我们的业务范围越来越广阔，客户对我们的认同程度也会越来越高。”

　　相信随着更多的产品不断推出，未来机器人将会成为我国自动化、智能化发展大潮中的标志性企业之一，为行业的发展与进步指明方向。