米亚斯进入中国以来，一直在努力深耕中国市场。如今，米亚斯已经成为中国市场上最优秀的外资设备品牌之一。今年是米亚斯中国设厂十周年，同时昆山工厂的伸缩叉出货量也已经突破了一万台。日前，记者采访了米亚斯物流设备(昆山)有限公司销售经理刘海涛先生，请他来向读者介绍一下米亚斯在中国的发展历程以及对未来的市场规划。

　　推广全系列产品

　　连续两年的CeMAT展会，米亚斯分别通过静态展示和动态展示，向现场观众展示了自己优秀的堆垛机产品解决方案。刘经理介绍，米亚斯AKL高速堆垛机可以适用于各种不同类型的仓库，帮助各行各业的客户提升仓储效率。“这款产品名为‘轻型高速堆垛机’，顾名思义，它最为突出的特点就是极快的速度。其走行速度最高可以达到360m/min，最大加速度可以达到5.3m/s2;其提升速度可以达到180m/min，最大加速度可以达到4m/s2。”更重要的是，在这样的高速运行中，这款堆垛机可以在高速运行中实现偏差极小的高精度定位，其走行和提升的定位精度可以达到正负一毫米。“对于客户来说，更快的速度和准确性意味着更高的效率。通过设备为客户更好地实现价值，是米亚斯一直以来的不懈追求。”

　　刘经理指出，米亚斯优秀的货叉产品给业内人士留下了深刻的印象，但这是远远不够的。“米亚斯并不是一家单纯的货叉或单项设备制造企业，我们有能力为客户提供自动化、智能化的搬运仓储设备解决方案。”他表示，米亚斯从1965年就开始制造堆垛机，至今已经有50多年的堆垛机制造和项目实施经验。“在国际市场上，米亚斯堆垛机一直以来都享有极高的声誉，大家对于我们精益的德国技术和严谨的项目实施赞不绝口。但由于种种原因，之前国内市场的客户却对我们的堆垛机产品知之甚少。因此，我们现在要将我们的堆垛机技术推向台前，让大家了解这样的产品能为他们带来什么，能帮助他们实现怎样的设备升级。”随着工业4.0和智慧物流思潮的推进，越来越多的企业开始对智能工厂和自动化物流设备理念产生浓厚的兴趣。在这一背景下，堆垛机作为最为普及的自动化仓储设备之一，受到了企业们的广泛认可与喜爱。“在这一潮流下，米亚斯要把自己的全系列产品展现给中国市场。AKL高速堆垛机的推广只是一个开始，未来我们还将会把越来越多的设备推荐给国内的客户，让越来越多的企业了解到米亚斯产品的优秀与便捷。”

　　打造合适的策略

　　近年来，随着国内企业对于自动化物流设备需求不断增加，米亚斯在托盘堆垛机和货叉业务方面一直处于稳定的增长状态。但随着越来越多来自于不同行业、不同地域的企业开始使用自动化设备，行业与实际工况差别导致的需求区别也逐渐明显起来，标准化的产品对于特色鲜明的定制化要求，逐渐变得力不从心。刘经理表示，未来客户对于设备的定制化需求将会成为常态，堆垛机与货叉行业也不例外。“我们在业务拓展的过程中能够切实的感到，客户对于重载、超大规格货物的搬运提升，以及轻、小型货物、高速等个性化产品解决方案开始越来越看重。特别是一些生产线的线边库，对于非标设备的要求更是在不断细化。这就需要我们量体裁衣，根据客户的实际需求来定制产品解决方案。”刘经理强调，米亚斯作为一家制造非标自动化产品起家的企业，在针对客户的个性化需求方面拥有着丰富的经验。“一直以来，我们都擅长于处理客户的定制化需求。随着我们对于中国市场的了解不断深入，我们所制定的产品解决方案会更加贴近客户的理想状态。”

　　当然，随着市场需求的不断增加，竞争也开始成为一个无法回避的话题。越来越多的设备商、集成商将目光投在自动化物流设备上的结果就是，客户有了更多的选择空间，而解决方案的提供者却开始逐渐感到危机。对此，刘经理有着自己的看法。他认为，竞争是无法避免的，而作为设备商，最关键的不是想着怎么消灭竞争对手，而是如何找到适合自己的发展空间。“在差异化发展的背景下，如何找到适合自己的市场定位和客户群体是企业发展的重中之重。米亚斯从不盲目地去和别人竞争，而是会提前制定好清晰的长期市场规划。当然，要实现这样的计划，其根基就是要精益求精，把设备做到更好，把服务做到更优，只有这样，才有资本支持企业走得更远。”

　　面向未来再发展

　　谈到对未来发展前景的看法，刘经理表示，米亚斯一直坚持本土化与德国特色并存的发展方针。“德国工艺是我们一直以来的特点，未来也会一直坚持下去。同时我们也会在保证质量的前提下寻求与本地的优秀供应商进行合作。对于米亚斯来说，把最好的产品提供给客户一直是我们不变的信条。根据中国市场的需求特点，我们会在未来提供更多的个性化非标选择，让我们的客户有更多更好，更贴近于自己实际情况的选择。同时，我们也会根据客户需求的变化，调整我们的研发与生产节奏，并据此规划我们的售后服务方式，提供一站式的产品解决方案。”

　　相信随着在中国市场的不断耕耘与开拓，越来越多的中国企业可以通过米亚斯感受到德国工艺与中国需求相结合的独特魅力，而米亚斯也将作为自动化搬运专家而被更多人所熟知。C