作为从基础设备制造企业向自动化设备产品解决方案供应商成功转型的范例，六维在22年的发展历程中积累了丰富的经验。日前，记者采访了江苏六维智能物流装备股份有限公司副董事长毛建云先生，请他来谈一谈六维能够成功转型的原因，以及对未来发展的看法。

　　转型升级，打造高附加值产品

　　毛总介绍，六维近年来根据客户的需求开发了种类众多的新设备及与之配套的产品解决方案。其中，六维四向多穿货到人系统正是优秀的范例。“大家都知道，最近几年，高密度存储系统受到了客户们的广泛欢迎，这是整个行业更加追求空间利用率和工作效率前提下的必然发展规律。因此，我们响应市场的号召，开发了这款产品。”毛总指出，除了可以四向移动外，本产品还具有双伸位和可变叉两项灵活的功能。“具备双伸位功能，我们的穿梭车就可以存取穿梭车两侧的货物，可以更加优化穿梭车工作路线，并提高效率;可变叉功能则大大加强了产品的适应性，可以完美应对不同体积的货箱。”而最值得注意的是，本套系统六维具有完全的知识产权。“从货架到穿梭车，都是我们六维自主研发制造的，具备高精度、高速度的特点。另外，这套系统的控制算法也由六维自主开发，即使有百万级的货位，我们也可以轻松应对。“除此之外，六维还一直在不断完善系统的控制器和调度软件。”除此之外，设备扫描为动态静态结合，这就使得我们可以在同一层货架上部署多台穿梭车产品，可以实现自主的路线优化和配合。在应用到分拣环节中后，每个分拣工位每天可以完成1000个料箱的分拣，效率极高。目前，这套设备在医药、图书出版、服装等行业都得到了广泛验证，形成了成熟的案例。

　　六维自1997年创立至今，已经走过了22个春秋。毛总介绍，在六维刚刚创立的时候，还只是作为一家货架制造厂商为人所知。从2004年开始，六维看到了物流自动化的发展大趋势，公司领导层一致认为，若长期满足于提供附加值相对较低的货架产品，无法让企业更进一步的发展。“货架作为基础物流设备，技术门槛和产品附加值相对较低，非常容易被模仿，整个行业也容易陷入到同质化竞争中。因此，从2005年开始，我们进军自动化物流设备领域，开始向全面物流仓储解决方案提供商靠拢。经过了十五年的发展，我们积累了很多经验，也打造了200多个成功案例。今天，大家提到六维的时候，不会再有人说我们只是一个设备制造厂商，大家对我们的集成能力和方案制定能力都留下了深刻的印象。毛总表示：“六维在未来还将继续提升软件研发能力，优化硬件设备，从整体上提升为客户解决问题的能力。我们既要当货架行业的领军者，也要做自动化行业的佼佼者。相信通过我们的努力，客户会对我们更加满意。”

　　追赶先进，实现差异化的发展

　　谈到民族品牌与外资品牌的区别，毛总表示，虽然从总体来看，外资品牌目前在技术上仍然技高一筹，但这并不代表民族品牌没有自己的优势。“本土化的制造和服务，具有得天独厚的成本优势;在对客户需求的了解方面，我们也要强于外资品牌。随着中国民族品牌产品在质量和研发上不断追赶国际先进水平，我们逐渐具备了与外资先进品牌对抗的资本。毛总还指出：“受到经营策略影响，有许多产品体系非常完善的外资品牌，并没有把所有的优秀产品引入中国市场。这就给了我们更大的发展空间。近年来，我们的研发能力、制造水平，以及对行业的了解不断增长，可以更加娴熟地驾驭产品解决方案。”毛总认为，未来中国市场会进入一个百家争鸣的时代。他相信，只要能够形成良性竞争的体系，建立一个民族品牌和外资品牌共存的健康市场，中国市场的发展前景将无比光明。在这样一个公平竞争的环境下，我们也要正视民族企业在高精尖技术以及复杂项目规划、多种设备配合使用上与国际先进水平相比存在的差距，要向外资品牌多学习，提高产品的可靠性和精度。只有这样，未来中国制造的物流设备水平才会更加接近乃至超越外资品牌。

　　谈到未来行业的发展，毛总指出，不同行业的物流产品解决方案都有着各自鲜明的特点，未来的设备发展也会向更加个性化、定制化的方向转变。“物流系统在未来要更加适应小批量定制化物流产品解决方案的需求。高密度存储系统在未来的需求量会越来越大，客户的行业不同、工况各异，但对于效率提升和成本控制的追求是永远不会变的。做物流产品解决方案没有唯一的答案，面对不同的客户我们会有不同的组合，投入的成本、规划的自动化程度也会不一样。总而言之，我们要提高根据客户的工况进行定制的能力。除此之外，毛总还谈到，物流设备行业在未来也会更加细分。“每个厂家不可能都往大而全发展，企业之间的分工会更加明显。我觉得作为设备制造和系统集成企业，要根据自己的能力制定规划，发挥自己的优势和特长，这样才能体现出在某一个领域的先进性，从而实现差异化发展。未来，六维会继续努力，持续创新，贯彻六维规划时空，超越期望的信条，提供更好的解决方案。”C