领先的系统解决方案

本届上海CeMAT展会现场，中鼎展示给观众的主要设备是轻型Miniload堆垛机。刘总介绍，中鼎集成提供的Miniload堆垛机产品解决方案最大的优势主要体现在高效、优质和节能三方面。从效率方面来看，由于目前市场上客户的需求越来越多样化，复杂程度也越来越高，高速堆垛机的引入可以完美满足大多数客户对于出入库速度的高要求，切实提高仓库工作效率；从质量方面来看，客户对于安全性和稳定性方面的需求还要在速度之上，由于目前设备负载一般较重，对于安全的把控可以说到了苛刻的程度。中鼎集成在设备上采用了多种技术来确保安全、稳定运行，特别是在高速运转过程中的稳定性，给客户吃下一颗定心丸；从节能角度来看，中鼎在整套设备上都采用了能量反馈技术。在设备运行过程中，可以有20%的能源反馈到电网中，从而进行再利用。除此之外，整套设备还采取了轻量化设计，减轻了整机重量达20%~30%，相应的，节约的能耗也可以达到20%~30%，通过这两项设计，中鼎集成的轻型Miniload堆垛机可以为客户节约大量的能耗成本，用最少的能源达到最大化效果，满足客户降本增效的需求。

除了做好自己的设备外，中鼎还努力寻求与其他企业的合作，其中中鼎与诺力的强强联合无疑是近期业内最为火热的话题之一。刘总表示，中鼎与诺力的结合很有必要。“诺力在物料搬运领域有着非常强大的产品解决方案，对客户的需求把握也十分准确，通过强强联合，诺力的搬运设备和智能AGV以及中鼎的仓储输送设备可以在同一套产品解决方案中实现优势互补，丰富双方的产品系列，打通从仓储到转运的整个流程，从而为客户提供更加全面，更加完善的产品解决方案。”正因如此，中鼎未来将会携更加完善的产品解决方案，让客户体验到一站式的服务。

而更值得一提的是中鼎集成的冷链节能一站式智能解决方案。中鼎集成历经多年发展，组建了国内领先的冷库规划建设团队，在保证货物存储质量的前提下，有效地改进冷库结构和保冷隔气设计，采用新技术和高能设备，库内温度可控制在-18℃/-25℃，出入库采用双道互锁高速自控冷库门，避免跑冷，从而为客户降低用电成本和人工成本，最终达到节省冷库运营成本的共赢目标。

清晰的未来发展路线

刘总认为，由于物流设备领域的需求正在逐年增加，客户所面临的问题无论是数量还是多样性都在不断增长。但与之相矛盾的是，客户由于在设备方面的专业知识一般不是很丰富，对一些问题不理解，很可能会过分拔高某一方面的需求。“客户可能会将目光仅仅盯在自己最感兴趣的部分，这使得我们的设计人员在做规划的时候，为了满足客户的需求，不得不将设备的整体功效进行放大，从而使得设备的其他方面产生了浪费现象。”刘总指出，单体设备的高效固然重要，但解决方案整体的协调则更为关键。“因此，我们就要向客户提出建议。特别是有一些客户出于展示的需要，提出的要求超过了他的实际工况需求。作为设备商，我们有义务提醒客户削减这方面不必要的需求。这么做一方面是为了避免客户的资金成本和社会资源成本的浪费，另一方面也是为了避免因单体设备性能过高对整体解决方案造成的额外负担。”

谈到民族品牌与国际先进水平的差距，刘总认为，虽然目前国内设备商和集成商已有了不少成功案例，但与国际先进水平相比仍有一定差距。“第一个差距体现在核心技术层面，这是无可厚非的，因为国内的物流设备，特别是自动化物流装备起步比国外发达国家晚了足足二三十年。对此，我们也在不断完善自己，加快奋力追赶的步伐。第二个差距体现在稳定性方面。当然，国内设备商的产品在安全性上还是有保障的，但是时不时会出现的一些小毛病是非常影响用户使用体验的，正是这些看似小问题的毛病，让国内设备的口碑一直不如进口设备。为此，中鼎也在努力提高稳定性，让客户有最好的使用体验。最后一个问题是，国内企业在设备轻量化和外观美化方面做得不好。由于国外的技术比较成熟，可以有更多的精力去考虑美观和人机互动。我相信随着国内品牌技术的发展，我们在这些方面也会做得越来越好。”

对于未来的发展，刘总表示，中鼎还有很多工作要做。“中鼎这几年发展迅速，离不开客户的支持。正是与他们的合作锻炼了我们的团队。现在，我们拥有一支经验丰富的铁军。一个品牌的发展不是吹出来的，而是实打实的一个案例一个案例地做出来的。我们帮助客户解决了问题，从另一个角度来讲，客户也为我们提供了应用场景。”通过积累项目实施经验，中鼎集成可以清晰地看到有哪些方面可以继续完善，可以通过推出更好、更适合客户的产品来继续深耕行业，成为不同行业的物流设备解决方案专家。“俗话说‘隔行如隔山’，每个行业的工况和需求特点都不尽相同。如果我们要为各行各业提供专业的物流设备产品解决方案，没有相当数量的积累是不可能做到的。除此之外，我们还要勤动脑多分析，找准行业的特点和痛点，在这些方面多下功夫。”除了传统优势的冷链、医药等行业，中鼎也在不断开拓新的擅长领域。“我相信，只有踏踏实实地为客户考虑，解决客户的问题，才能得到客户的认可。我也相信，只要我们能做好这些，市场一定会向我们敞开大门。”C