从物流仓储设备贸易公司到设备制造企业，再到系统集成商，意欧斯经历了两次转型，变换了三种角色。究竟是什么让意欧斯在不停变换角色时依旧游刃有余，意欧斯的“一站式”产品解决方案又是怎样的？记者采访了意欧斯仓储设备股份有限公司总裁黄宏胜先生，请他为读者介绍意欧斯是怎样一步步向我们走来的。

两次转型，提供整体解决方案

黄宏胜介绍，意欧斯刚刚进入中国的时候，还只是一家物流仓储设备贸易公司。2008年，外贸行业趋势逐渐下滑，管理层因势迈出了转型的第一步，先成立了浙江意欧斯有限公司，在中国成功建立了第一个生产基地，这才完成了从贸易公司到设备制造企业的转型。
正是因为有着雄厚的技术实力作为保障。从2014年开始，意欧斯进行了第二次转型，开始从设备生产商向系统集成商迈进。“所谓的系统集成业务，并不是说我们要抛弃传统的设备制造优势，而是通过对我们的设备进行自动化、智能化的改进，辅以先进的软件系统，实现整个仓库的自动化智能化管理，为我们的用户提供一站式的产品解决方案。”黄总表示，许多客户在仓库建立之初就开始与意欧斯进行合作。“我们介入用户仓库的初始设计，就可以对仓库整体的情况进行提前布局和规划，而不必等用户的仓库整体完成后再进行零敲碎打的修补。”“意欧斯优秀的自动化仓库软件系统和车队管理系统可以有效地集成仓库内的智能设备、拣选设备和工业车辆，使它们实现最大价值，为用户避免钱没少花，效率却不高的尴尬，在提升工作效率的同时，还可以大大减少仓库运行中的事故和失误。”
除此之外，通过对仓库内部的整体规划，还可以大量减少劳动力成本，甚至实现仓储的无人化，各种各样的智能化管控设备可以切实地代替人工，为整个仓库的正常运行保驾护航。一笔初始的投入带来的是今后的大量减少人工成本。在中国人口红利逐渐消失的今天，这无疑对于制造和仓储企业是极具吸引力的。

新兵老将，专为客户量体裁衣

谈到意欧斯的优势，黄总表示，意欧斯强大的软件开发能力是自身发展的基础，也是进军系统集成领域的坚强后盾。“作为集成商，自己制造的硬件设备不一定要达到业内的顶尖水平，但与自身的软件契合度一定要高，而软件作为整个自动化立体仓库的灵魂，承担着为用户提高效率、减低成本的重任。作为一个集成领域的后来者，意欧斯一定要有自主研发，具有自主知识产权的软件系统，否则就无法在这一竞争激烈的新领域立足。”黄总介绍，意欧斯对自身在这一新领域中的定位是“新兵老将”：“所谓新兵，指的是我们刚刚从一家纯粹的设备制造企业转型成为一家系统集成商，在这一领域内我们是一个后来者，是一个需要学习的新人；而老将，指的是我们的技术人员队伍，特别是我们的技术骨干团队，是由一群在自动化仓储领域摸爬滚打多年的专家组成的，拥有丰富的经验，也完成过为数不少的成功案例，可以说，这批行业顶尖的人才是我们决定转型的资本。”除此之外，意欧斯还拥有着一支专业的软件开发维护团队，正是这些人才的存在，使得意欧斯有能力为用户制定“一站式”的智能产品解决方案。
黄宏胜指出，近几年，越来越多的行业意识到了自动化仓储设备对于提升效率，降低成本的巨大作用，加之电商的崛起，带动了中国物流业的发展，使得仓储运输企业和实体制造企业开始大量采购自动化设备。但是电商的盈利模式决定了他们不可能把太多资金投入到设备的采购中，加上中小型电商企业也需求物美价廉的设备，这就决定了自动化物流设备行业的未来走向。“当然，还会存在一些高端的、高度智能化自动化的解决方案来为传统行业服务，但更多的企业可能会试图去为以电商为代表的新用户提供一些传统产品基础上的改进和升级，这也就是我们所说的‘部分自动化’。”意欧斯正是看到了这一趋势，在智能化的前提下，为不同工况的用户量体裁衣，提供适合他们实际情况的产品解决方案，为用户实现“逐步智能化”和“逐步自动化”。
“以搬运车行业为例，我们可以看到，近年来搬运车已经历了从手动搬运车到半自动搬运车的变化历程，我们也相信在不久的将来全自动搬运车将大行其道。而将这一单一设备的市场变化投射到整个自动化仓库上，我们就可以很明显地看到，在仓储运输领域，自动化、智能化是无法回避的趋势。”黄总表示，意欧斯的车队管理系统正是在这一趋势下的产物。“从人控制车到系统控制车，再到车为人提供指引，人与车辆实现完美互动，甚至最终实现叉车无人化。意欧斯的车队管理系统体现了‘大集成’的理念，从各个方面考虑到车辆和操作者的互动，从而更好地为仓储整体而服务。”

规范市场，练好内功大有可为

对于企业发展的方向，黄总指出，面对如今经济下行的现状，意欧斯要立足根本，继续深耕市场，打牢基础。“作为一个新兵，盲目扩展市场是不明智的，特别是在这样一个整体形势并不是太好的大环境下。我们必须先练好内功，完善我们的产品质量、企业管理和营销渠道，抓紧时间研发新产品，改进旧型号，只有这样，我们在未来经济形势良好的时候才能在竞争中不落下风。”
此外，黄总还对市场提出了自己的希望。他指出，目前国内的自动化设备市场总体来说还是一个无序的市场，随着越来越多的企业涌入系统集成领域，使得这一本来就有一定门槛的行业出现了水平参差不齐的情况，产品同质化和低价竞争等恶性事件也开始不断出现。“所有的企业都要行动起来，建立一个有序的市场。以我们本身来说，意欧斯要明确自身定位，寻找自己的目标客户，要发展差异化，走自己的路。我相信如果能更好地做到这些，我们和整个行业都将会迎来更加美好的未来。”C