在不久前成功落幕的"2015中国储运发展高峰论坛"上，劳斯伯格篷房制造（上海）有限公司董事总经理陈奕滨和总经理FrankGaenzle先生与参会嘉宾共同分享了题为"劳斯伯格助力智能化物流"的精彩演讲。会后，记者对陈奕滨进行了专访，请他继续为我们的读者讲解在经济下行的大形势下，劳斯伯格如何进军仓储物流业，为智能化物流提供丰富的产品解决方案。
根植本土化，专注定制服务
谈到产品的优势，陈奕滨表示，目前国内用户对于德国品牌的印象，就是高端的品质和高昂的价格。"经过17年的本土化发展，我可以很自豪地说，我们在产品价格上已经具有了很强的竞争力。"陈奕滨指出，劳斯伯格优秀的产品、个性化的解决方案和快速的搭建速度确实为客户带来很高的价值，但是他更希望用户可以用更少的成本，就能体验到顶级移动建筑带来的便捷。劳斯伯格除了通过一系列的投入，实现了本地化生产，使得产品价格更具有竞争力外，还推出了多种多样的产品推广模式，比如，产品租赁就是一种很受用户欢迎的方式。目前，无论是需要高规格的临时仓库，还是需要经济型的篷房，劳斯伯格都能为客户提供定制化的方案。
可以说，劳斯伯格客户选择移动建筑的原因是多种多样的，有的是因为经济的不确定性，有的是因为项目的时间窗口很短，有的则是因为无法建造永久性建筑。但他们都认可的是，移动建筑确实具有许多永久性建筑无法比拟的优势，而劳斯伯格作为移动建筑领域的世界顶级生产商，可以通过为用户提供个性化的产品解决方案将这些优势发挥到极致。陈奕滨表示，不同场合对移动建筑的要求差别是很大的，但是劳斯伯格总是能利用自己先进的技术和丰富的经验，在最短的时间内为客户搭建出最能满足需求的移动建筑。无论是仓储，还是赛事、活动，从汶川地震灾区到上海世博会，再到各个港口的临时仓库，随处可见劳斯伯格产品的身影。"最值得一提的行业，我觉得还是仓储运输行业。"陈奕滨说，"虽然进入这一领域的时间并不长，但是我们确信这将是一片发展迅速、前景广阔的市场，这也是我们在这一领域持续增加投入的原因。"

进军物流业，眼光要放长远
陈奕滨进一步表示，在目前全国经济下行的整体形势下，物流业无法独善其身。虽然电商的发展对整个物流行业起了很大的提振作用，但"胳膊"毕竟拧不过"大腿"。他还表示，鉴于这样的经济形势，无论是物流企业还是物流设备商都纷纷寻找新的增长点，以求能够在寒冬中积蓄实力，杀出重围。而在这一时刻，胆略和眼光就变得极为重要。他认为，首先要明确的是，即使在经济整体下行的大环境下，增长点也会存在。举例而言，很多企业在进行活动和会展的时候，越来越倾向于使用便捷的移动建筑。"他指出，只要有着锐利的眼光和不断进取的精神，抓住这些新的增长点，企业在这一环境下的生存就不成问题。然而，作为已经进入中国市场17年的移动建筑行业的领军者，劳斯伯格显然有着比生存更高的追求。
"在严酷的市场环境下生存只是我们的第一步，作为行业内顶级设备的供应商，我们始终坚信，如果在物流仓储这一行业内不断投入耕耘，在不久的将来一定能够得到令我们满意的回报。"陈奕滨强调，在经济下行的不利条件下，企业的胆识就越重要，因为需求始终处于波动中，不能被一时的需求减少而影响了企业的长远发展。"我们很欣慰地看到，客户对我们的了解加深了，而且更多的用户对移动建筑这一理念表示赞同和认可"。陈奕滨指出，加强客户对移动建筑的了解和观念的转变，是劳斯伯格中国战略中很重要的组成部分，劳斯伯格推出的不仅仅是自己的产品，更是一种全新的理念。"我们一直都在培育市场，在市场推广方面，我们为推广自己的优势项目做了很多工作，比如通过媒体进行市场宣传，以及参加一些标志性宣传活动。他表示，许多客户已经开始把劳斯伯格产品的优点与自身需求的特点结合起来，这也反过来给劳斯伯格提供了许多宝贵经验。
除此之外，发挥自身优势，练好内功也很重要。他表示："随着租赁业务的不断增加，用户对于服务质量的要求在很多情况下更甚于产品本身。我们的专业技术团队，可以为客户及时高效地提供解决方案，同时，及时解决客户在使用移动建筑中的各类问题，比如仓库的扩容和移动等。此外，我们还在全国各重点区域进行布局，满足不同地区客户的差异化需求。"

未来前景光明，倾听用户心声
谈到未来的发展，陈奕滨表示，劳斯伯格会坚持当前的发展战略继续走下去。"一方面，我们要为传统领域的用户提供更好的产品和持续服务，另一方面要继续向仓储物流领域大举进军。"陈奕滨指出，所谓的"危机"其实要辩证来看，既有危险，又有机遇，为了能在规避危险的同时抓住机遇，劳斯伯格做了很多努力。"我们可以看到，产能的过剩，需求的不足，让原来疯狂扩张销售版图的企业都逐渐冷静了下来，行业进入了一个比拼内力的'冬眠期'，只有在这期间不断完善自己，让自己更有竞争力，才能在接下来需求上升的阶段占得先机。除此之外，很多企业在削减固定资产投入，并以临时性移动建筑来代替，这也正是我们发展的大好时机。"
面对这样既有危险又有机遇的时代，劳斯伯格从未停下发展的脚步，一直在倾听着用户的声音，并不断改进自己的产品细节：怎样把门做得更好，产品保温性能怎样提高，怎样通过优化结构降低成本……都是劳斯伯格在不断思考的问题。我们相信，在不久的将来，劳斯伯格的移动建筑设备可以为用户解决更多的问题，实现更多的价值，在物流仓储领域进一步拓宽市场，让更多的人能够感受到移动建筑的可靠和便利。C