新媒体背景下企业营销管理发展战略创新研究
文/段俊  2020年第12期第146页  2020-11-20

  摘要:新媒体时代的迅猛发展,对于整个新媒体相关的行业以及对中国的经济社会的创新发展都存在影响,新媒体背景下企业营销管理发展战略创新研究是非常重要和必要的。本文针对SWOT矩阵分析法对企业营销发展战略创新存在的优势、劣势、机遇、风险进行客观分析,并基于战略创新的理论研究,从调整传统研究思路和方法,定义企业营销管理发展战略创新概念着手,最终得出对企业营销发展战略的创新策略研究,要从营销策略、营销产品、营销渠道三个方面进行。

  关键词:新媒体;营销管理;发展战略;创新

  0.引言

  当前情况下新媒体时代的迅猛发展势头,新媒体在业界的繁荣发展前景,严重地影响传统行业的市场地位和发展趋势,如何利用好新媒体为企业带来经济效益,为企业的发展创新带来新的思路是很重要的,而企业想要盈利的重要环节之一就是企业营销,因此做好企业营销研究企业营销对企业的稳步发展有着很大的意义和价值,在企业营销的根源发展战略方面,我们需要在当前的新媒体时代基础上进行创新研究,并将研究结论应用到企业运行实践当中,然后达到新媒体背景下企业营销管理战略的创新,企业的利益大幅增加的目的。我们须从新媒体的背景下企业营销管理发展战略的创新研究出发,在研究企业营销发展战略的现状及问题上,针对性地提出合理化建议[1]。本文对于新媒体的企业营销战略的创新研究,在理论知识库的补充和企业实际运营都发挥着重要作用,理论研究将更深层次更全面地解读和梳理新媒体环境下企业的发展脉络,补充和丰富企业营销管理相关知识库,并为如何将新媒体的运营与企业营销管理发展战略创新联系在一起提供理论依据,有助于理论的实际应用;在实际的企业营销发展战略规划中,该研究能够为大多数企业提供出参考意见,有利于推动企业良性的成长,拉动社会经济发展。

  1.企业营销管理发展战略创新的SWOT分析

  通过SWOT矩阵分析法来科学地分析企业战略创新的相关情况,如表1所示。

  结合表1中SWOT综合分析,可以达到为公司制定市场营销战略提供有力依据的目的。通过表1可以得出欲通过新媒体手段为企业制定创新型营销战略,应该充分发挥企业现有的优势、抓住新形势下面临的机遇,以此为突破点进行创新,但也要改善企业现存的劣势以及在各方面面临的风险因素,最大程度地规避可能产生的损失。因此,利用新媒体迅猛发展的大背景,创新企业战略,需从SO/WO/ST/WT这四个方面综合考虑,缺一不可。

  2.企业营销发展战略创新的理论研究

  2.1调整传统研究思路与研究方法

  针对研究方法和研究思路,我们应该调整传统的固化思维模式下的方式,采用融合创新的方式进行研究。在思路上,本文对现有学术理论进行整合研究,提出企业营销管理发展战略创新的概念,这一概念限定范围必须是以新媒体的发展现状为前提,以战略创新为目标,分析其驱动因素及新媒体驱动下企业战略创新,合并新媒体的企业模式的优点,为企业带来新的改良和机会[2]。因此,本文的研究思路遵循了以下两点,第一,对企业的战略创新理论及其发展目标进行分析,对企业的细致竞争状况进行分析;第二,构建企业的战略模型,并提出一些建议和方案来打造多个平台的生态体系。在研究方法方面,本文采用三种研究法:第一,文献学习法,借助多个平台及网络来对现有理论资料及研究成果进行查找、整理、剖析,梳理现状及问题,完善理论基础;第二,比较分析,通过对企业战略创新影响的角度,对企业商务模式进行比较,明确战略创新,解决企业战略开发和困难的有效问题[3]。第三,经济分析,即以经济和成本为视角对企业进行战略创新的分析。

  表1 企业营销管理发展创新SWOT分析

  2.2定义企业营销管理发展战略创新的概念

  本文对该研究的定义是一个相对新兴的概念,定义它要从战略这一企业运营中的核心位置所做的创新性研究的方向下手,所谓战略创新,它来自于一直以来创新和战略两个领域被分离和分别进行研究的境况,探讨企业战略的事实基础分析、总体规划、管理实施、控制调整的流程的创新。本文认为,战略创新从企业拥有和存在的资产来说,是一个持续补给高能耗的过程,它涉及到企业的运作与竞争力的形成,因此要进行战略创新,一定要确保企业资产的稳定性;从企业合理转化利用、共享这些资源的能力来看,企业促进战略创新的实施非常关键的一环就是重新组合和灵活配置其资源,推出新的资源组合,迅速且低能耗地将现有资源进行科学转换,以旧换新[4]。在此过程中,企业的协调能力不仅可以帮助企业节省时间成本,可以充分利用资源,完成内部资源的重组、转化和共享。因此,新媒体背景下企业营销管理发展战略创新的定义就是借助新媒体手段,对企业营销发展战略的各个环节的创新。

  3.企业营销发展战略创新策略研究

  3.1企业营销策略创新

  在企业运营中,任何创新都必须以达到吸引和留住消费者的效果为根底,促使消费者产生购买需求,并将需求落实变现,进行营销战略策划创新的过程本身就是一种动脑型思维活动,譬如许多企业成功聘请到营销专家,节省了培养人才的时间成本和人力成本,并取得有效成果,这就证明了人力在创新战略中的重要性。因此,本文认为企业在人才的选择上,优先考虑优质资源,这个人要思维活跃、敢于推陈出新[5]。另外企业可以对销售方式进行整改,在销售上可以利用多媒体综合运营与管理,建立综合销售模式,以此来提高市场的占有率,创立自有热门品牌,扩大企业的知名度。

  3.2营销产品创新

  由于新媒体环境为消费者提供了更多的购买渠道及反馈渠道,使得企业在营销过程中的产品销售成为一大难点,新媒体背景下,人们对于购物的需求更加偏向于个性化新潮化,所以应该对产品进行创新,在产品研发设计策略上进行针对性的优化调整,以适应目标市场的需求。本文认为,企业在运行过程中必须加强关注并了解新媒体环境下消费者的消费需求,在进行产品的新媒体营销创新时,要考虑的几个方面如下:一是要针对需求,因地制宜地对顾客所需要的产品进行创新;二是要对企业原有不易创新产品进行连续创新,以新颖的“出场方式”给消费者带来新鲜感,并以细微的优化为消费者带来贴心的体验感;三是运用多媒体平台的灵活性和沟通性,引进新技术、新原理甚至是新产品,以此来进行非连续创新,改进原先的消费模式,让消费者感受到先进性、独特性,销量领先的产品可以视情况做成品牌效应产品,树立企业形象;四是组合产品创新,依据消费者多样化需求和企业现有资源进行产品优化、组合,满足需求提升业绩[6]。

  3.3营销渠道创新

  营销渠道是市场竞争力的重要影响因素,通过对营销渠道的创新研究,本文认为,营销渠道的创新可以从以下步骤进行。一是直接渠道的创新,以自有企业实体为基础进行引流,这种渠道没有中间商,是企业直接面对消费者,企业在这一渠道进行创新的重点即为服务的创新,利用实体店的现有产品、设施、人力等资源进行创新和引流,完成销售过程。二是利用与其他企业的合作、代理、赞助等进行引流。这些途径在促进企业产品营销上具有重要的作用,也是企业在开展新媒体背景下企业营销时帮助引流的重要支柱型角色,促进基于新媒体平台的新型产品营销渠道组合的产生,通过与产品生产商和代理商等相关的第三方企业积极合作,拓宽企业营销渠道,实现借助第三方拓展营销渠道达到理想营销结果的目的。

  结束语

  对营销管理战略的创新研究,是为完成企业与新媒体充分融合、共同发展、实现共赢必不可少的环节。新媒体时代的发展势头之迅猛,改变了原有传统行业及个人对于信息的获取和交往方式,由原有的被动接受转变为互动交流,这中间的变化对社会经济和企业的发展过程存在着不同寻常的影响。新媒体的日趋崛起和逐渐成熟,与企业营销发展战略相融合,为更多的传统企业提供新的机会,综合运用彼此的优劣势,形成资源互补。另外,创新企业战略管理,是不仅要考虑企业产品供应,还要考虑消费者日益变化的个性化需求,引进新型技术手段和方法,最终实现企业环境不断优化,市场不断拓新,拉动企业经济高速增长。C

  (作者单位:重庆城市职业学院)

  [基金项目]:重庆城市职业学院校级教改课题:课题名称:基于实战导向的高职院校<营销组织与管理>课程改革研究与实践(项目编号:XJJG201902004)

  参考文献

  [1]罗葳.基于“互联网+新闻传媒”和大物流业务推广应用探析[J].新闻研究导刊,2020,11(19):245-246.

  [2]沈永东.企业发展战略的实践与思考——以市政施工企业为例[J].中国商论,2020(19):121-124.

  [3]赵浑泽,朱立胜,戴浩俊.营销管理标准化探讨实施案例[J].中国商论,2019(23):86-87.

  [4]蒋文兵.企业市场营销中存在的问题及对策[J].企业科技与发展,2019(11):258-259.

  [5]甘忆辛.基于新媒体信息平台的营销管理应用分析[J].赤峰学院学报(自然科学版),2017,33(09):107-109.

  [6]张艳.新媒体市场营销策略和管理创新经验[J].新闻研究导刊,2015,6(05):146-147.


【编辑:editor】
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