经济的高速发展，众多企业加入到浓烈的商业竟争中，造成市场上的商品严重地供大于求。在终端陈列上，同样功能的产品少的十多个品牌，多的几十个品牌，在琳琅满目的货架上，在品牌影响力不强大情况下，凭什么让消费者挑中你，是需要狠下功夫的事情。回归本源，产品才是营销的第一要素，如何让产品俘获消费者，需要从三个方面进行设计。
用视觉冲击力抢占消费者的眼球
消费者对产品信息的接受在大多数情况下并非是主动积极的，在货柜上琳琅满目的产品中，包装就必须要有强烈的视觉冲击力，才能从众多的产品中跳进消费者的视线，吸引消费者的注意，刺激客户的购买欲望。货架上的产品目不暇接，形形色色的包装争奇斗艳，消费者只能在瞬间时间进行视觉接触，产品包装有吸引力了，消费者才会停下他们的脚步来驻足观目。特别是在许多品牌的包装已陷入同类型的情况下，包装的独特性更加重要。我们来看一下现实案例，加多宝与王老吉战争中，两个品牌的包装一样，大红的颜色十分抢眼，功能诉求一样、VI形象已到难分彼此的地步，在卖场的货架上，这两个品牌的陈列通常会放在一起，不认真关注很难分清两个品牌的差异点，消费者在选择上就会容易随机性购买，而无法达到企业进入卖场的动机。品牌进入卖场是为了提高销售额，增加品牌影响力，但在此情况下，资源投入了，但效果肯定都不是双方想要的。在包装的设计上，应该在不违背企业的VI形象下做细微而又能特别显眼的设计，才能在陈列上区别于竟争对手，增加消费者的认知，吸引消费者的目光而达到陈列的目的。
独特产品特性叩开消费者心扉
同类产品千万，竟争对手无数，今天的顾客已经越来越理性化，他凭什么对你的产品过目不忘？凭什么掏钱买你的产品，回归本源，消费者购买的是产品，你的产品能给消费者带来什么利益？产品是企业的核心，要在最核心的问题上找到最为强势的差异化方向，必须要换位思考，顾客是怎么想的？我们应该怎么做？如何让消费者认知到你的产品是同类产品里最好的，首先需要从消费者购物的思维习惯入手，使产品具有一个完全独立且与竟争对手相区隔的概念，让消费者找不到可以比较的对象，从而形成独特的产品差异点。我们可以看看空调行业的例子，在GL空调垄断市场份额的情况下，其它品牌空调可谓绞尽脑汁也是收效甚微，而MD空调在产品的功能性寻找突破口，“一晚一度电”响亮的口号，在空调市场上激起层层浪花，快速地攻城掠地，在很多市场能与竟争对手平分秋色，将其它品牌远远地抛在了后面，这是一个从产品上为消费者找到受益点成功的完美案例。而我们很多品牌在产品宣传上更多是在告诉消费者我们的怎么好，很少有告诉消费者你能为他带来什么，消费者为什么有花钱买你的好，他只会愿意买能为他解决什么问题的产品，而这个产品提供的特性其它产品是无法解决的。当然，在产品特性共同点太多的情况下，就需要认真的站在消费者的层面，从细微处入手，洞察消费者的内心需求，打造产品独特产品特性，叩开消费者的心扉。
完美演绎引起消费者共鸣的品牌诉求
在品牌营销体系中，诉求占据非常重要的位置。一句好的诉求会让消费者对一个品牌产生深刻印象，产生关注，最后促进购买欲望，积淀无形的品牌价值，形成品牌良好传播。顾客买产品是在买他能给消费者带来的特质属性与精神诉求，消费者购买产品也在间接表达产品主人的社会形象，并在产品个性与品牌精神演绎下，让别人认识与理解自己的形象。消费者在社会中所要追求的形象，就是品牌诉求的方向。在品牌发展进程中，产品会一代一代演变下去，产品的个性也会不断变化，而这些产品所体现的共同精神则会凝结在品牌身上，成为品牌的内涵。不同时间内的产品，可以表现不同时期消费者对产品不同的功能需求，但不会改变品牌的内涵。比如美的家电，这么多年都用一句“原来生活生活可以更美的”来演绎品牌的精神，让消费者感受到他的产品是能为自己带来美的生活感受。品牌的诉求是能让消费者持续热爱这个品牌的动力。
企业能持续性的发展，必须通过产品表现到消费者的眼前，当品牌精神、产品诉求、产品个性，与顾客需求的形象相统一，就会引起消费者的共鸣，这种共鸣不仅在潜在顾客意识中，在其他大众脑海中也会产生相同的观念，最终让产品在终端畅销，品牌得到大众的认可。（作者周风波，摘自品牌中国网）C
