曾经的电视购物，摇身一变成了当下的直播带货，而且十分疯狂。

　　“我不知道发生了什么，直播带货现在满天飞，或许是渠道变了。”在天猫拥有两家店但是从来没有涉足直播带货的钱丽碧无奈的《中国储运》杂志记者，今年她的业务下降了三成，直播带货的企业把流量都引了过去。

　　明星代言将成为趋势

　　“直播带货并不是一个新鲜事，但是它对于渠道的把握却比过去的直播带货要精准”，天津凯美咨询公司副总经理孙乐向《中国储运》记者说，他表示直播带货的本质是数据导流的PK，过去的电视无法精准传播，现在却是点对点的传播。

　　“直播带货更像是新闻媒体，而不是带货那么简单”，央视网总监龙禹濛发表了如是的看法，因此，直播带货的管控非常重要，以后直播网红会越来越少，而明星代言将成为趋势。“因为他们本身就是演员，形象等综合素质更好”

　　龙禹濛说的不无道理，2020年下半年开始，明星直播带货渐成趋势，杨坤、李诞等明星纷纷上台，甚至连罗永浩、董明珠这些曝光率比较高的企业家都纷纷走近直播间，大卖产品。

　　“国家对于直播带货不只是把他当做一个商业行为来看待，直播也涉及价值观传播等新闻要素，因此国家需要管控”龙禹濛说，薇娅这些直播起来的网红不会再出现第二个，这是直播带货的趋势。

　　算法工程师成抢手货

　　抛开这些不论，直播带货核心的算法逻辑则是直播平台的核心资产。抖音直播带货火了之后，连字节跳动熟悉抖音直播算法的离职员工都成了市场上的“抢手货”。

　　“他们是直播带货培训机构最稀缺的资源。”一位培训机构的工作人员告诉记者，尽管有保密协议，这些离职员工仍然被邀请至各种小型闭门会议中，每场大概只有三到五个人参与，为想要通过直播带货快速赚钱的人分享平台规则以及投放的方法论。参与这种闭门会议的花费不菲，但愿意出学费的人还是络绎不绝——现在正值抖音直播电商的红利期，平台的交易量在快速增长，很多人希望能快速寻找到赚钱的门道。

　　以抖音平台为例，直播带货的增长红利期非常明显。调皮电商、胖球数据等机构联合发布的直播带货TOP50榜单显示，7月抖音有9个主播进入榜单，8月增长至17个，已经和淘宝直播、快手直播平分秋色。

　　红利之下，大量线下商家、淘宝店商家、MCN以及直播公会涌入抖音。今年上半年，抖音直播带货的商家和主播已经超过百万。

　　扶贫项目的推动力量

　　大致看一下各大直播平台不难发现，直播带货的扶贫正能量意味也很明显。“今年是脱贫攻坚年，直播带货也要起到扶贫作用，这样国家才会支持我们”，杭州一位从事直播卖货的人士告诉《中国储运》杂志记者，今年他们为云南山区卖出去了3000万的货物。“不算多，但是也算给国家的扶贫事业做贡献了”，该人士说道。

　　实际上，有关单位也积极通过直播带货来帮助当地积极扶贫。9月底，“爱满潇湘、消费扶贫”湖南消费扶贫直播大行动在湖南省消费扶贫示范中心顺利启动，来自湖南省17个贫困地区的27款扶贫认定产品通过快手平台进行直播销售，获得了超过2000万的网友的关注，180万粉丝点赞本次扶贫直播，当日直播3小时，产生了有效交易订单14730个，共计帮扶贫困户17851人(次)。其中来自浏阳的鲜卤鸭脖、来自汉寿县的三色辣酱上线十分钟，分别售出2513组和1184组，成为当之无愧的本日爆品，受到广大消费者的追捧。

　　据悉，“爱满潇湘、消费扶贫”湖南消费扶贫直播大行动是在湖南省扶贫办、中国社会扶贫网的联合指导下，由中国社会扶贫网湖南管理中心及北京快手科技有限公司联合主办的消费扶贫专场活动，旨在全国首个消费扶贫行动月及全国第三个丰收节期间，借助互联网平台的优势，采用直播这种新形式，销售来自湖南贫困地区的扶贫认定产品，庆丰收、助脱贫、迎小康。

　　中国扶贫志愿服务促进会副会长、中国社会扶贫网董事长王家华表示，中国社会扶贫网充分发挥消费扶贫第四方平台作用，其定位为连接“三专”后台、连接扶贫产品，统计监测数据，数据直连直报，及时了解和动态掌握全国消费扶贫情况，为制定和落实国家配套政策提供参考，并通过大数据分析实现精准帮扶，巩固扶贫成果，打赢打好脱贫攻坚战。并充分肯定了此次扶贫直播大行动“直播+电商”的方式对消费扶贫的巨大作用。

　　但对于直播带货对于扶贫的特殊意义，上海安慧电商创始人这样告诉《中国储运》杂志记者，“直播带货并没有什么特殊的意义，以前天猫淘宝也有扶贫的功能，只是现在风口又到了直播上而言，再过两年，又会是别的扶贫”

　　直播带货红利尚未吃完

　　但不论怎么说，对于商业来说，追逐利益本来就是商业的本质，有红利就需要追逐，这也是让直播带货走向更加繁荣的必由之路。

　　“现在很多商家在淘宝上赚钱比较困难，但过去积累的经验在还有流量红利的抖音上游刃有余。目前抖音上直播电商做得比较好的玩家主要分为两种，一种是有大主播的机构，一种是供应链能力强的机构。”有业内人士如是说道。

　　但与此同时，直播带货刷数据已经成为平台、主播以及品牌方的默契。平台需要证明自身的转化能力，主播证明自己的带货能力，品牌方则需要靠直播拉动销量讲新故事。但往往事与愿违，投入重金去刷数据等公司只有少数能收回成本，很多公司在资金还没收回来的时候，就已经运营困难了。

　　有业内人士表示，从业人员对直播电商预期过高导致的结果是投入也过高，原本价值只有5000万，他们会按5个亿的预期去投入。无论是刷数据还是大量投放广告，真正受益的其实是平台。

　　“当大家趋于理性，对直播电商的热情降低之后，平台还会去投入新项目继续创造红利。”上述从业者表示。

　　但话说回来，直播带货现在还尚未进入下半年，看头还在后面。C