请您给李总出个主意
文/ 徐翔 插图/ 李鹏  2021年第2期第48页  2021-01-22

  物流行业的会议是交朋友、做业务的绝佳场所点评:杭州思捷物流有限公司副总裁 何田

  我常常会遇到进入物流行业的新朋友,尤其是现在很多90后、00后创业的群体,他们有着一套互联网技术可以去改变物流行业的痛点问题,但是却苦于没有门路去推销他们的产品,几乎处于一种坐商的状态,这在这个时代简直不可想像。

  物流行业的会议可能是上千上万行业中,会议最多的。如果做一下数据统计,估计在中国,每天都有一个物流相关的会议在进行。物流行业会议这么多,我想这和物流行业是经济的底层托盘有关,他们都很重视这个行业。其次,这个行业的从业人员非常之多,以卡车司机为例,就达到了3000万人,后面牵扯到的相关家庭,则达到了上亿,这一个关系国计民生的重要行业。因此,物流行业的会议一般都受到了政府的重视。从会议来看,一般在地市举行的重要物流会议,市长级别的领导是必定要参加的,而更大级别的会议,市委书记,主管副省长参加,也是常有之事。这也直接导致了相关会议的人员素质高,参会企业份量重的特点。是物流行业从业人员交朋友、做业务的绝佳场所。

  以我为例,从我2005年进入物流行业,就开始有意去参加行业会议,而我所有的业务客户,都是来自于会议上结交的朋友,这些会议现在已经不只是结交新朋友的地方,也是我和老朋友聚会的地方,见到朋友们联络联络感情,是很惬意的事情,也是生活的一部分。我希望这些后来的朋友能够对物流行业给予重视。

  物流行业会议只是辅助作用,关键还是要有过硬的产品点评:深圳蓝帽科技创始人 蒋开敏

  物流行业会议的确重要,但是有些人把会议的重要性神话了。我每年都要参加10个以上的行业会议,并且有这样一个感触,就是讲的都差不多,广告化问题很严重,来回反复的就是同一个人。这话什么意思呢?就是行业会议的同质化程度已经非常严重。

  以我在2019年参加的会议来说,在北京、上海、杭州参加了三次会议。在三次会议上,都遇到了某物流行业巨头企业的同一个人在台上讲了同样的东西,而且这是他们的新产品的介绍。另外,我至少遇到20位台下的观众朋友是三场会议都有参加的。除此以外,在会议场外的业务洽谈区,至少有四分之三,是一摸一样的,连前台小姐都一样。

  从我这样描述中,大家应该已经很直观的感受到了行业的雷同度。因此我认为不要神话物流行业的会议,会议的高度雷同化,代表了行业的创新度不高,大家都是努力推销产品,说明产品同质化程度高。因此我建议每年参加3~4场的会议足够,其他时间还是放在产品的锻造上,只要产品好,参加一个会议就足够引起行业的重视。C

  物流行业会议泥沙俱下,应当有选择参会点评:上海长波货运有限公司副总经理 方海知

  作为物流人,没有人会忽略物流会议的重要性,如果你想做业务,想最快地找到企业的负责人,物流会议是非去不可地方。但是也应该明白物流行业的会议不是所有的都是有价值的,也存在泥沙俱下的情况。

  其实所有事物都是一样,会分成三六九等。物流会议同样如此。因此在挑选物流会议参加的时候,要格外注意会议的质量问题。现在企业的费用都很紧张,尤其是初创公司,更是在烧钱过日子。怎么样把钱用在刀刃上是非常重要的,应当都有节约的观念。

  考察会议的质量我认为有三点:主办方、举办地以及参会企业。主办方决定了这个会议的高度,一般省市政府主办的会议,质量都很高,如果你有在该省市拓展业务的计划,这样的会议不可错过。其次,举办地。在北京、上海、广州、深圳举办的物流会议,往往能聚集相关发达区域的企业,有相关大区业务拓展计划的不容错过。最后,参会企业。如果有物流行业的巨头企业以及高层领导参加的会议不要错过,这些会议往往是小公司和这些大公司开展合作的重要起点。

  总之,希望大家能够多参加物流会议,多参加质量好的物流会议,一起交流思想,合作共创辉煌。C

  新浪网友甲:现在物流行业会议巨多,那么参加哪些会才能对企业有帮助呢?我觉得,首先要搞清楚参会的目的,然后分析所参加的会能否达到这个目的。经过这样的分析,我认为才能做出是否参会的决定。

  如果你是一家很有实力的企业,若被邀请参加行业或专业会议,你去旁听和发言,这对企业都是有好处的。作为案例中的这家物流智能设备企业,参加物流行业会议主要是了解市场动向,熟悉人脉,如果想靠参会推销产品效果不会很好。

  新浪网友乙:参加物流行业会议能够推销产品吗?我认为可以。一般物流行业会议都有展台,可以在展台上发介绍材料去推销产品。在物流行业会上的发言,也可以宣讲自己的产品。当然,这些都是建立在产品过硬的基础上,物流行业会议只不过是个媒介,让大家来认识你,尤其是晚宴什么的,更能让与会者加深沟通,如果你是个善于交际的人士,那还能收获不少客户和供应商呐。C


【编辑:editor】
上一篇:送货上门改为自提,凭什么?
下一篇:返回列表
文章二维码分享至手机