专注于线上，走小而美路线 点评：上海库房无忧科技市场经理王鹏飞

　　我觉得要不要做线下，还是取决于自身。不要看着淘宝、京东在做线下就是趋势，到底跟不跟趋势还要看自身的发展。小赵与合伙人能够将一家跨境电商短短几年做得风生水起，说明其商业眼光是很不错的。

　　所以要相信自己的眼光，不要把未来寄托在巨头上。百度以前不也很牛吗，但是半路杀出的今日头条差点把百度给干死。

　　做生意要有这种独立自主的精神，不要人云亦云，小赵的公司现在正处于发展的黄金期，每个抉择都要慎重。这样才能不断迭代，最后成为一家非常成功的公司，甚至在纳斯达克上市。

　　做生意就要有长远的目标，但是核心要相信自己的判断。要不要去做实体店，我看到的例子是很多电商都是在跟风，实际上就是少了自己的独立判断。

　　建议小赵还可以稳一稳，耽误一年没有什么关系，最糟糕的是方向错了，后面的努力都会白费。好好梳理一下自己的公司，最后给出一个不后悔的决定!C

　　合伙人开公司，决定得一个人拿 点评：浙江杭州喜舍茶品创始人老古

　　小赵的公司开的虽然不错，但是我认为隐患很大，隐患在于合伙人之间的关系。

　　在面对公司的一个战略抉择的时候，小赵作为公司的一把手，在面对合伙人意见不统一的时候，却难下抉择，这非常耽误公司的发展，难道每件事情都得大家都同意才能做?开公司不是开民主生活会，很多时候就不能那么民主，否则企业是根本做不大。

　　我觉得这件事的关键就在这，而不是做实体店不做实体店的问题。从一个企业的历史周期来看，这个决定并不重大，或者不是唯一重大事件，关键就在于有没有最后拍板的人，哪怕拍错了也没有关系，人非圣贤孰能无过呢?

　　我想这件事，小赵应该和两位合伙人好好沟通，把这件事情理顺了，后面的工作才能很好展开，至于到底开不开实体店，我只给一个建议：小赵自己要拍板，开不开都行!C

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　　小赵可以说是一个成功人士，年轻有为，说明很有商业头脑，但这件事情迟迟做不下来决定，我觉得还是缺乏一定的果断精神，过于保守了。

　　现在各大电商都开始转战线下，这绝对是一个趋势，而且是一个不可更改的趋势，尤其是小赵做跨境电商的，更应该去做实体店。

　　现在国外的很多商品，中国消费者并不知道。而消费者在线上购买商品的逻辑是“搜索逻辑”，即先知道有这个商品才会搜索并购买，这就成了悖论。在这种情况下，跨境电商开始重视线下体验店的价值，让消费者在体验的同时，知道有这个商品，后期才有可能搜索购买。

　　跨境商品本身单价比较高，量也不大，属小众市场，很难有较高投入去把跨境商品全部陈列在首页。而它的购物逻辑又是搜索逻辑，但中国消费者根本不知道，除非有很强的网络媒体造势能力，让大家快速知道这个东西，否则难以把跨境商品售出去。

　　在这种情况下，跨境电商只能采用最传统的方式——所见即得，开体验店让消费者知道有这些商品，并在体验的过程中记住这个商品，后期才有可能搜索并购买。一句话概括就是：国外的产品引进中国，非常需要面对面的教育。

　　虽然小赵的跨境电商销售情况不错，但实际上，可以做得更好。不要舍不得前期投入，风险也是机遇，有机遇才会有成功。C

　　新浪网友甲：开不开线下实体店不是几个合伙人开会商量就能解决的，要经过市场调研，取决于市场需要。现在是资讯时代，大数据可以帮助小赵和两位合伙人分析市场，科学决策。所以我认为，小赵可以找咨询公司来解决这件事，实力强的咨询公司都收集了大量的数据，他们可以把数据按照咨询的问题进行划分，得出精准的数据来为你提供帮助，从而制定出一个决策方案。

　　新浪网友乙：现在是电商躺着都能赚钱的时代吗?显然不是了。有些生鲜跨境电商已经倒闭。虽然大家都说跨境电商市场前景好得不得了，但你没看到在跨境电商的一路狂奔中，已倒下一大批跨境电商。这个行业集中度在加大，以后跨境电商将是几个巨头的天下，现在你做得再好，以后也会被兼并。所以小赵要慎之，量力而为。C