电商一定要做线下店吗?
文/ 余飞 插图/ 李鹏  2020年第03期第74页  2020-02-29

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  我觉得要不要做线下,还是取决于自身。不要看着淘宝、京东在做线下就是趋势,到底跟不跟趋势还要看自身的发展。小赵与合伙人能够将一家跨境电商短短几年做得风生水起,说明其商业眼光是很不错的。

  所以要相信自己的眼光,不要把未来寄托在巨头上。百度以前不也很牛吗,但是半路杀出的今日头条差点把百度给干死。

  做生意要有这种独立自主的精神,不要人云亦云,小赵的公司现在正处于发展的黄金期,每个抉择都要慎重。这样才能不断迭代,最后成为一家非常成功的公司,甚至在纳斯达克上市。

  做生意就要有长远的目标,但是核心要相信自己的判断。要不要去做实体店,我看到的例子是很多电商都是在跟风,实际上就是少了自己的独立判断。

  建议小赵还可以稳一稳,耽误一年没有什么关系,最糟糕的是方向错了,后面的努力都会白费。好好梳理一下自己的公司,最后给出一个不后悔的决定!C

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  小赵的公司开的虽然不错,但是我认为隐患很大,隐患在于合伙人之间的关系。

  在面对公司的一个战略抉择的时候,小赵作为公司的一把手,在面对合伙人意见不统一的时候,却难下抉择,这非常耽误公司的发展,难道每件事情都得大家都同意才能做?开公司不是开民主生活会,很多时候就不能那么民主,否则企业是根本做不大。

  我觉得这件事的关键就在这,而不是做实体店不做实体店的问题。从一个企业的历史周期来看,这个决定并不重大,或者不是唯一重大事件,关键就在于有没有最后拍板的人,哪怕拍错了也没有关系,人非圣贤孰能无过呢?

  我想这件事,小赵应该和两位合伙人好好沟通,把这件事情理顺了,后面的工作才能很好展开,至于到底开不开实体店,我只给一个建议:小赵自己要拍板,开不开都行!C

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  小赵可以说是一个成功人士,年轻有为,说明很有商业头脑,但这件事情迟迟做不下来决定,我觉得还是缺乏一定的果断精神,过于保守了。

  现在各大电商都开始转战线下,这绝对是一个趋势,而且是一个不可更改的趋势,尤其是小赵做跨境电商的,更应该去做实体店。

  现在国外的很多商品,中国消费者并不知道。而消费者在线上购买商品的逻辑是“搜索逻辑”,即先知道有这个商品才会搜索并购买,这就成了悖论。在这种情况下,跨境电商开始重视线下体验店的价值,让消费者在体验的同时,知道有这个商品,后期才有可能搜索购买。

  跨境商品本身单价比较高,量也不大,属小众市场,很难有较高投入去把跨境商品全部陈列在首页。而它的购物逻辑又是搜索逻辑,但中国消费者根本不知道,除非有很强的网络媒体造势能力,让大家快速知道这个东西,否则难以把跨境商品售出去。

  在这种情况下,跨境电商只能采用最传统的方式——所见即得,开体验店让消费者知道有这些商品,并在体验的过程中记住这个商品,后期才有可能搜索并购买。一句话概括就是:国外的产品引进中国,非常需要面对面的教育。

  虽然小赵的跨境电商销售情况不错,但实际上,可以做得更好。不要舍不得前期投入,风险也是机遇,有机遇才会有成功。C

  新浪网友甲:开不开线下实体店不是几个合伙人开会商量就能解决的,要经过市场调研,取决于市场需要。现在是资讯时代,大数据可以帮助小赵和两位合伙人分析市场,科学决策。所以我认为,小赵可以找咨询公司来解决这件事,实力强的咨询公司都收集了大量的数据,他们可以把数据按照咨询的问题进行划分,得出精准的数据来为你提供帮助,从而制定出一个决策方案。

  新浪网友乙:现在是电商躺着都能赚钱的时代吗?显然不是了。有些生鲜跨境电商已经倒闭。虽然大家都说跨境电商市场前景好得不得了,但你没看到在跨境电商的一路狂奔中,已倒下一大批跨境电商。这个行业集中度在加大,以后跨境电商将是几个巨头的天下,现在你做得再好,以后也会被兼并。所以小赵要慎之,量力而为。C


【编辑:editor】
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