痛并希望着…… 点评：张签名

　　首先，合同物流本身似乎是一个伪命题，所谓合同物流，就是第三方物流或无车承运人的一种别称，试问：如今做什么物流生意不需要合同呢?

　　这一点倒不重要。重要的是“陪标”的身份值得商榷。中华人民共和国招投标法规定：“招标人采用邀请招标方式的，应当向三个以上具备承担招标项目的能力、资信良好的特定的法人或者其他组织发出投标邀请书。”所以，即便招标方已经有了意向单位，还应当至少邀请三家参与投标。因此，准确地说，此案例中这家所谓合同物流公司其实只是一家邀标公司，其真实身份自然应当与那两家竞争对手一样，也是平等的竞标者。而招标方则必须要做到阳光操作，让各方公平竞争，彻底切断陪标"陷阱"源路和进一步加强招投活动的全程监管。

　　笔者以为，无论作为第三方物流也好无车承运人也好，如今行业最大的痛点和希望点，大概就是人工智能技术的应用，通过电子商务与智慧物流的整合，利用精细、动态、科学的管理方式，可以发挥智慧物流的自动化、可视化、可控化、智能化、网络化优势，推动协同物流、实时物流、单元化物流和程控化物流等模式创新。

　　行业痛点与希望点并存。如此痛并希望着，张军们被改变的岂止是陪标身份，而且大可以放心上标场一搏了。君以为然否?

　　客户需求在变但服务特点未变 点评：飞鸿专线 孙飞扬

　　据了解，像文中张军所在的企业规模在合同物流领域中属于中档的企业。在合同物流领域中行业属性非常明显，每一个细分领域都有领头羊，如果不是这种类型的企业就要在两方面下足功夫。

　　一是在成本控制上做到有优势，这是众多民营企业的优势所在，因为“小”，所以也灵活。管理成本、间接成本、人员成本、固定成本，这些管控不能偏移，偏移会导致成本又居高不下。有的企业会为了所谓的成本低就要不断的去砍成本，这是双刃剑，便会出现杀敌一千自损八百的局面。

　　二是要有周鹏所说的那样，要有为客户解决痛点的能力。据了解，合同企业的规模在5000万元～5亿元居多。这些企业与张军的企业有些类似，物流的网络化、规模化是弱项，大多是项目型或是区域型的企业，以服务单客为核心，他们缺少边际效益和规模效益。

　　正如张军所诉说的那样，对于年年需要优化降本的甲方企业来讲，这些企业的空间越来越小，提升空间也是越来越小。既然张军曾经有过竞标项目的类似经验，肯定知道其中的痛点在什么地方。相同的项目有些地方会有相似性，这也正是合同物流所具备的属性之一，那就是定制化、项目化和平台化。因此，所有物流和供应链服务方案都得根据客户需求以及客户所在的行业特点，为客户量身定制，服务跟着客户项目进度走，用平台化思维整合所需资源服务客户。C

　　第三方物流服务商发展之路 点评：成都智助智能物流有限公司物流规划部长 白玥

　　目前，大部分企业通常选择将物流外包给第三方物流服务商。在第三方物流服务商的遴选过程中，一些企业还是以最低价为主要依据(如文中张军眼里的甲方一样)。但过低的价格可能会使第三方物流服务商出现高品质服务不能持续的状况，以至于影响到企业的市场竞争力。因此，已经有部分企业开始转向综合考量，价格不再是唯一指标。除了价格之外，更注重第三方物流服务商的综合服务能力和提供物流解决方案的能力。

　　企业遴选标准的变化对第三方物流服务商提出了更高的要求。优秀的第三方物流服务商需要具备硬件、软件与咨询等业务能力，且三者缺一不可。硬件方面需具备诸如仓储设施、高效便捷的物流技术装备做支撑;软件方面需具备诸如仓储管理、车队管理等信息系统以掌握物流的整体运作;咨询能力方面，需具备能够针对不同模式，不同业态为甲方提供物流解决方案的能力，这也是未来第三方物流服务商的核心竞争力。

　　目前，企业与第三方物流服务商的关系更多的只是甲方乙方的关系。即，第三方物流服务商完成企业的物流任务即可。少有从企业角度出发，为其提供专业化、个性化的解决方案，不利于企业的发展。企业发展滞后将考虑降低成本，压缩第三方物流服务商的费用，那么第三方物流服务商的服务质量也会受到影响。进而，整个供应链在竞争中难以体现自身优势，容易导致可持续发展困难。我们认为未来的发展趋势是，企业与第三方物流服务商的关系将由传统的合作关系提升至战略合作伙伴关系。第三方物流服务商一方面拓展现有单一业务至综合性的全程物流服务;另一方面，通过自身的专业能力，为企业提供物流解决方案，帮助其提高市场竞争力，扩大市场份额。随着企业市场份额的扩大，物流需求量上升，第三方物流服务商自身的市场份额不断扩大。这样就构建了企业和第三方物流服务商的战略合作伙伴关系，实现合作共赢。

　　新浪网友甲：陪标身份挺尴尬，受邀参加招标会，也就是看看热闹而已。陪标者肯定实力不强，不然的话，也就不会去当托了。其实，你就是明白了这个行业的痛点，但你没实力，竞争不过物流江湖那些猛龙，只能去吃他们的残羹剩饭。市场就是那么无情，没有实力，只能慢慢积累，从小项目干起，等有底气自然会挺直腰板搏一搏啦!

　　新浪网友乙：首先要说，搞虚假陪标是违法的!招投标法规定：“招标人采用邀请招标方式的，应当向三个以上具备承担招标项目的能力、资信良好的特定的法人或者其他组织发出投标邀请书。”假如你是甲方，你想让A单位做这个工程，但为了有个合法合理的招投标过程，那么再找几家单位象征性的作个标书，过一遍程序。小心啊，这样有可能被查出来的!