永恒力:做中国最值得信赖的物流供应商
——专访永恒力叉车(上海)有限公司中国区总经理白大平
文/本刊记者 李冰漪  2020年第11期第80页  2020-10-23

  自1997年永恒力产品进入中国市场以来,集团逐步扩大对中国的投资,先后建立了位于上海的中国总部——永恒力叉车(上海)有限公司以及青浦工厂和分布在华北、华东、华南的数个分公司。作为全球被公认最值得信赖的仓储物流产品和服务的供应商,永恒力近期有何布局,又有哪些新产品上市?我们请永恒力叉车(上海)有限公司中国区总经理白大平先生来介绍一下。努力奋斗图发展

  作为国际最为知名的物料搬运设备制造商之一,永恒力一直以来都致力于深耕中国市场。白总介绍,自进入中国市场以来永恒力就一直致力于本土化进程。“本土化是外资企业想要在中国市场扎根并发展的必由之路。通过实现本土化,我们可以有效减少质量、交期、成本等方面的不可控因素。”白总指出,核心技术的本土化是企业最为重要的核心竞争力指标之一。除此之外,核心部件在本土的制造与整合能力、项目实施管理的本土化,以及售后维护的本土化也相当重要。通过建立青浦工厂,以及打造由中方员工组成的项目实施与售后团队,可以有效地提高效率,降低成本。“永恒力在渠道建设方面有着丰富的成功经验,今后我们也会在中国市场借鉴这些已经在国际市场得到验证的经验。”

  当然,要在中国市场进一步发展壮大,仅仅做好本土化只是万里长征的第一步,对于行业发展趋势的把握更是关键。白总指出,工业车辆行业打价格战是没有前途的,只有构建良好的市场秩序,才是未来发展的正确方向。“单独一家企业的力量是有限的。我们现在可以看到,整个行业应该从‘竞争’走向‘竞合’,与其他企业合作,发挥各自的优势来弥补短板,是未来的发展趋势。”除此之外,行业内的一些思潮对于永恒力在未来的发展也十分有利。“比如近年来的‘油改电’趋势,对于有着成熟电动叉车产品体系的永恒力来说是一个非常好的发展机会。我们要把握客户的需求和痛点借助‘机器换人’的发展方向,推出更多、更好的工业车辆产品来代替人工。”

  除了专注于工业车辆市场外,永恒力还积极探索,立志成为为客户提供一站式智能物流解决方案的优秀集成商。“随着客户对于智能仓储设备的需求不断增加,我们开始更加关注客户在仓储领域的整体需求。随着土地资源日益紧张,向更高、更密变化是客户未来需求的必然发展方向。”在这样的背景下,永恒力的堆垛机、前移式叉车等产品解决方案会有更多的用武之地。“因此,我们在未来不仅要在工业车辆市场进一步发展,也要在智能物流整体解决方案方面有所建树。这是我们区别于其他工业车辆品牌的发展方向,也是我们为市场差异化发展所做出的贡献。不管客户需要传统的搬运设备,还是量身定制的自动化产品解决方案,甚至是两者结合的定制化柔性系统,我们都可以满足他们的需求。”

  未来谱写新篇章

  白总指出,未来中国的仓储行业必然会向更好地利用高度及空间方向发展。因此,密集仓储技术将会成为未来物流设备发展的主流理念。除此之外,随着中国制造业的进一步升级,永恒力希望能够助力中国制造2025,将助力德国“工业4.0”的成功经验嫁接到中国来。“中国的制造业与物流业有着丰富的发展潜力,永恒力可以为中国的物流与生产智能化尽自己的一份力量。”白总介绍,永恒力目前正在实施,于进博会前运营上线的高密度立体库就是永恒力未来发展路线的典型代表。“这一项目的高度为华东第一,达到25米,同时具备料箱堆垛与托盘堆垛能力。既可以满足生产线线边物流的需求,又可以完美贴合整个末端配送的工况。相信未来这样的项目会更加普及。”

  谈到永恒力未来的发展策略,白总用了“结盟友、打硬仗、吃‘软饭’”三个关键词来形容。“结盟友就是要在中国市场发展更多本地的战略合作伙伴,将自身融入本地化市场生态圈中,既保留外资企业的优势,又可以像本土企业一样看待问题;打硬仗,即本身功夫要过硬。除了产品质量和服务水平要不断打磨提升外,还要将研发与设计团队,以及产品和营销模式进行本地化改造,让客户与我们不存在距离感;吃‘软饭’,就是要关注产品后市场及服务增值,通过数字化、智能化的手段来把握客户需求,同时还要用不断提升的软件实力水平来武装企业,提升自身的项目实施能力,为客户提供更专业、更完善的产品解决方案,从而获得更多客户的认可。”

  在采访的最后,白总对永恒力乃至所有外资品牌在中国的发展发表了自己的看法。他认为,在外资企业工作的中国职业经理人们肩负着连接国内外市场的重要责任。“可以说,集团了解中国市场要通过我们职业经理人,而将在国际市场上大放异彩的产品解决方案带到中国市场来,同样要靠我们职业经理人的力量。因此,我们责任重大,既要准确地向国外反映中国市场的特点与需求,还要向中国的客户推荐能够帮助他们解决更多实际问题的产品。如何在中国市场讲好永恒力集团的故事,又如何在永恒力集团讲好中国市场的故事,是我们未来要思考的事情。我相信,通过我们的努力,中国市场与国际市场之间的交流会更加顺畅,而中国的客户也会看到更多高效的永恒力产品,这正是我们的奋斗目标。”C


【编辑:editor】
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