作为一家在国际市场久负盛名的自动货柜制造厂商，卡迪斯自进入中国市场以来一直在努力了解并满足中国客户的需求。本刊记者在北方物流展现场采访了卡迪斯中国区业务总经理谢伟先生，请他来谈一谈卡迪斯在中国的经营之道。

　　完善产品体系，不断优化与调整

　　谢总介绍，卡迪斯作为密集存储解决方案的供应商，其产品最为大家所熟知的是智能货柜。“在这一领域，卡迪斯有着比较全面的产品覆盖，包括垂直升降、垂直旋转、水平旋转等产品类型，这些产品都在中国市场实现了广泛应用。在电子行业、机械加工行业，以及汽车、医药等细分领域都有着众多成功案例。”除了推出已有产品外，卡迪斯也在不断进行技术革新，包括提升智能化水平和在人体工程学方面的探索。“这些方面的提升都会给我们的客户增加产品附加值，特别是在现在这样一个人员紧缺、场地紧缺、人口老龄化的社会环境中。”除此之外，卡迪斯还推出了新产品垂直缓冲式仓储系统(VBM)，这款产品堪称“装在盒子里的Miniload”,作为一款料箱存储系统，该产品与传统的Miniload的区别在于这款产品非常模块化、集约化，能够让客户在最短的时间内投入应用。谢总指出，在近两年，许多客户对这款产品实现了从尝试到接受，现在，越来越多的客户都对新产品有了进一步的需求。

　　除了不断完善智能货柜的产品体系，卡迪斯也一直致力于在存储环节外开发更多、更完整的产品解决方案。谢总表示，内部物流中最为普遍的三个环节是存储、拣选和输送。“虽然到目前为止，我们的产品核心技术一直应用于存储这个环节，但我们也发现客户的需求已经不仅仅是一个简单的货柜，而是需要更多的货到人整体解决方案，包括机器人的拣选、输送等。卡迪斯已经体察到了这些需求，我们会尽快地在这些领域投入资源，为客户带来高可行性且快捷稳定的物流整体系统。”谢总指出，未来客户在存储空间方面的要求会变得越来越苛刻，SKU的货型会越来越多。“这些都是挑战，但同时也是卡迪斯的优势所在，因为卡迪斯在智能化密集仓储方面一直在灵活地顺应客户需求的变化而做出调整。”谢总认为，除了存储单元本身外，客户需要的是最便捷地实现货到人，这样一来，输送、拣选与存储的互动就变得尤为重要。卡迪斯以目前的存储单元作为核心步骤，再逐步对其进行扩充，从而形成整体的解决方案，并以打包的方式送到客户面前。

　　提供柔性方案，打造本土化品牌

　　未来，智能化设备发展最重要的一个方向无疑就是柔性化。在经历了从自动化到智能化的变化后，物流系统会变得越来越简洁，但客户对于降本增效的要求也会变得越来越高，同时也会根据自身工况的不同对柔性化提出更高的要求。这样一来，就需要设备具备可以根据生产的变化来进行智慧调度的能力。“这就对我们提出了新的挑战。”谢总指出，在这样的变革中，卡迪斯拥有着得天独厚的优势。“目前我们在电子、汽车、机械制造等行业已经有了丰富的经验，多年来，卡迪斯一直以来都沉浸于制造业的众多不同场景之中，这也就为我们迎接智能制造和智慧物流时代的到来打下了坚实的基础。换句话说，我们在制造业中已经有了口碑基础，并且对制造业客户的场景非常了解。整体解决方案的定制离不开对客户行业特点的了解，只要我们能将这些经验与卡迪斯的技术优势结合起来，就能在智能化时代迎来一个新的快速发展时期。”

　　谢总表示，在货柜行业中，卡迪斯虽然已经有了足够的知名度，但并不能因此而自满。“真正了解到我们核心优势的客户其实并不多。大家只知道我们的产品质量过硬，因为很多外资企业在欧美市场已经用过了卡迪斯的产品并十分认可我们的产品质量和功能，他们也就理所当然地将这一使用习惯带到了他们在中国的工厂和仓库中。”谢总指出，卡迪斯的当务之急是要让中国企业了解到卡迪斯的产品优势。“首先，我们要增加品牌建设的力度，要让客户尽可能多地认识到卡迪斯的产品能够为他们带来什么。因此，我们要在完善产品的同时在行业内寻找更多的合作伙伴，还要继续坚决地执行本地化战略，将我们在国际市场久负盛名的产品以中国客户更容易接受的方式呈现给他们。”C