吴总介绍，本次展会音锋带来了托盘四向车产品和最新一代的料箱双伸多层穿梭车。这两款设备相比以往的产品有着新的改进和提升。“我们的托盘四向车产品已经迭代到第三代了，其技术升级主要体现在行驶速度提升、定位更加准确，同时优化了配套调度的WCS软件，算法比以往效率提升了30%，双伸位料箱两向多层穿梭车经过优化，自重降低了20%，使产品的运行速度更快，作业更为流畅。”同时，音锋公司还在现场还展示了多伸位伸缩货叉结构，这一结构提升了系统对料箱尺寸的兼容性，可以满足更多客户的不同需求。

　　音锋成立多年以来，与业内众多代理商和系统集成商建立了牢固的战略合作关系。吴总表示，这些合作伙伴除了在设备销售和采购方面的合作，还会为音锋提供一些行业内的信息。“兼听则明，通过与业内朋友们的交流，我们也对行业的发展有了更为准确的把握。近些年来，客户的体量也越来越大，行业内的参与者也越来越多，虽然“蛋糕”一直在不断变大，但是市场竞争也越来越激烈。”吴总指出，在激烈的竞争中，音锋也开始越来越深入地参与到客户项目的全生命周期中。“在与我们合作的集成商拿下项目之初，我们就会去充分理解客户的实际工况和需求，并将产品的特性、应用进行代入和个性化完善，从而配合集成商给出一个最优解方案。所谓的最优体现在几个不同的维度上，包括质量、合理性、交付速度、价格等。现在，虽然价格还是大家最关注的要素，但也有越来越多的客户开始关注产品功能和交付能力。这也是我们未来要重点关注的领域。”

　　谈到未来行业的发展趋势，吴总认为，未来是自动化和智能化的时代。“自动化和智能化密不可分，自动化是智能化实现的基础，如果自动化做得不完整、不完善、不稳定，是没有办法实现智能化的。”音锋目前还在这两个层面不断进行完善。“在自动化层面，我们的设备一直在优化电控和机械的配合，考虑怎么让产品的结构更简单，质量更稳定。在智能化层面则更多地体现在软件层面，思考WCS和WMS系统如何更好地配合客户的需求来做定制化的迭代。同时，我们根据国际主流技术发展方向不断更新，优化我们的产品和系统，首先是为了保证能够不落后于国际先进水平，同时也是为了能够与终端客户保持比较紧密的关系。”

　　关于企业未来发展的目标和愿景，吴总表示，音锋希望能够继续完善自主开发的各款穿梭车核心产品，包括托盘四向穿梭车、子母车，料箱两向、四向穿梭车等。“这些产品的技术迭代能够进一步优化质量、和价格，除了中国客户以外，音锋还致力于开拓国外市场，将产品的标准提升到欧洲的标准水平，将价格利用中国的制造优势和成本优势进一步优化。这样我们才能与更多优秀的合作伙伴建立紧密的关系，覆盖到更多的集成商和终端客户，让更多的用户感受到音锋产品的优势。”C