作为一家怀揣着民族制造业梦想而创立的企业，凡己科技专注做完全自主知识产权的非道路电动控制十余年，已经成长为一家广受电动工业车辆主机厂和终端客户好评的核心零配件解决方案供应商。我们请凡己科技(苏州)有限公司总经理孟凡己先生来谈一谈凡己科技在今年取得了哪些成就，在取得这些成就的背后又付出了怎样的努力。

　　勇战疫情，保障订单供应

　　对于凡己科技来说，2022年上半年可以说是一段特殊的时期。由于江苏及周边相继出现了严重的新冠疫情，在这样的阴影笼罩下，如何保障供应成了企业需要面对的最大问题。“我们在春节过后还按照原计划初五上班，但仅仅开工了几天，疫情就开始严重了起来。在那段时间里，我们全体员工被封闭在工厂里，度过了一段不安且忙碌的时光。”孟总指出，由于年前客户的大量订单要求年后按时发货，企业面临着重大的困难。“我们面对大量的订单和时不时出现的零配件供应中断问题，产品发货运输也遇到了不少困难。但我们将这些困难一一克服了。”为了保障生产，保证交付，孟总亲自带领员工从每天早上八点半工作到晚上八点半，其间吃住都在工厂，最终按时实现了产品交付。“这也令我们的客户们，也就是本来已经不抱希望能够准时收到货物的主机厂欣喜过望，从而也对我们的订单交付能力留下了深刻的印象。不得不说的是，由于我们把所有的力量都投入到了保障已有客户的需求中去，我们的市场开拓工作受到了一定的影响，但作为一家以诚信为本的企业，我认为这是我们作为供应商应该做的。”

　　正是因为全厂员工的共同努力，凡己科技的电动控制器相关产品今年预计实现十几万台产销量的佳绩，其中在国内电动叉车领域的市场份额进入前三、中国自主品牌的第一名，其余则应用于工程机械、高空作业平台、高尔夫球车、牵引车等车辆及设备。除了在国内市场替代进口效果明显外，这十几万台产品有约30%随主机出口国外，在国外市场也得到了客户的好评。对此，孟总基本表示满意。“我们成绩基本达到了预期目标，在中国本土品牌中处于明显的领先位置。虽然在实现目标的过程中遇到了我们没有预料到的困难和阻碍，但我们仍然克服了困难，做好了为客户服务的工作。”孟总表示，作为一家上游核心部件供应商，凡己的初心不会变。“自公司成立以来，我们追求的目标就一直是为主机厂提供优质产品和贴心服务，用我们中国人自己的软、硬件技术完全自主的优质电控系统，加速新能源电动化的普及，未来我们还会继续向理想努力。目前，我们已经得到了众多业内龙头客户的认可，他们对我们的认可既是一种鼓励和肯定，又是一种鞭策，可以提醒我们不要放松对自己的要求，要将更多高质量、高标准的产品推向市场。”

　　内修外炼，继续打磨产品

　　虽然到目前为止，凡己科技的产品在替代进口方面已经取得了不小的成就，但孟总仍然没有满足于此，他指出，我们还有很大进步空间。“目前自主技术产品的市场份额仍然不是中国市场最高的，在全球市场的差距更大。我们之所以能在民族品牌中脱颖而出，靠的是多年来内修外炼打磨出的好产品，而要持续拿出在全球市场遥遥领先的产品，就要继续‘踏实奋斗、内修外炼’。”正是这“吃得了苦，耐得住寂寞”的心态，铸就了凡己科技多款优质产品。从第一代产品获工业车辆分会创新奖，到第二代产品获金奖，再到今年推出的第三代产品达到国际领先水平，凡己科技正在一步一个脚印地前进。“我认为打磨产品最重要的是心无旁骛，一门心思扑在产品研发上立志拿出能够代表中国企业，在国际上领先的产品;其次，必须志存高远，将国际先进水平作为自己要追赶的目标，不能觉得差不多就行了;另外，整个团队要心往一处想劲往一处使，抵制住浮躁空气中‘快速变现’的诱惑。只有这样，才能开发出好产品，企业也才能够走得更远。”孟总表示，内修外炼并不等于闭门造车。“我们在产品迭代进化的过程中，一直与我们的客户保持联系和交流，只有充分吃透客户的需求，并认真聆听他们的使用反馈，才能推出真正适合他们的产品。自主核心技术的产品有个成熟的过程，在市场中的磨炼和持续改善三五年是产品成熟的必然路径。因此，专精特新类的优质产品，一定要踏得下心做马拉松选手，指望推出新品就成为优质产品是不现实的。要知道，我们的产品是要和国际品牌掰手腕的，他们有着多年甚至几代人的技术积累和制造经验。只有不断打磨产品，用精湛的心态来完善，才能造出真正的尖端技术产品。”

　　在采访的最后，孟总针对目前中国物流装备市场上的智能化趋势发表了看法。他表示，由于智能化设备具有采集和分析能力，可以自主做出决断，因此其传感系统相比传统设备要复杂得多，这对电动化和智能化的系统级解决方案提出了更高的要求。“电控系统必须兼容各种传感手段，运行速度也必须变得更快。也就是说，未来的物流装备市场对兼容能力和响应能力提出了更高的要求。如果要搭上智能化的快车，让产品更上一层楼，就必须革新我们的思维，努力地去追赶国际先进水平。只有不断努力，才能取得更大的进步。”C