作为全球领先的自动化物流解决方案提供商，两百多年历史的德马泰克在中国市场已经深耕20余年，投身于中国智能化发展之路。德马泰克的不断创新、发展，始终保持全球优秀系统集成商的地位，这究竟有何奥秘?近日，在上海CeMAT ASIA展会上，记者采访到德马泰克副总裁及中国区董事总经理孙超，请他介绍履新后对德马泰克的战略规划与想法。

　　深耕本土化战略

　　作为德马泰克中国区董事总经理，孙超全面负责德马泰克中国业务的拓展，战略部署和运营。他表示，德马泰克是一家有着200多年底蕴的公司，智能仓储物流行业里的领先品牌，德马泰克在全球超过25个国家/地区设有工程中心、制造工厂和服务中心，在行业和客户中有非常高的美誉度。目前其在中国已经有非常全面的部署，而且对中国未来有着非常高的期望和战略雄心。

　　德马泰克在全球为不同领域领先品牌客户群体实施了8000多套解决方案，未来德马泰克将以更贴近中国市场需求的方式，为不同的行业和客户带来全系列的智慧物流解决方案，卓越的运营体验，助力客户实现供应链战略部署。

　　德马泰克在中国的本土化战略，首先会加深加大对产品和方案的技术和创新投入，还会深耕很多细分市场，在疫情过后，很多新兴的市场将会成为其重点发展的对象。同时，在这些市场里，德马泰克会增加这些行业的专属人才和提高他们的技术能力。

　　目前生产成本的不断升高，资本、原材料不断上涨，使全球大宗材料生产和物流成本不断上升。而德马泰克利用在全球的布局，消除这些对业务的影响，同时不断提高德马泰克的本土化程度，以更高的效率和更好的本土化的竞争力来回应客户的需求，减少对客户的影响，增加对客户的预测。

　　对于目前海外集装箱运费不断上涨的情况，孙超表示，德马泰克在中国所提供的自动化物流的方案和项目，有很多是应用现有的本土化产品和解决方案。未来我们希望进一步加大产品和设备的本土化程度。德马泰克有更多的产品在中国生产，有更多的能力在中国能够支持客户的需求，这是德马泰克应对整个市场的一个机制。

　　德马泰克在中国的产品非常全面。孙超介绍说，德马泰克在苏州有一个非常强大的全球化工厂，它不但服务于德马泰克在中国的需求，同时提供着亚洲以及北美的一些需求。现在我们也看到了智能化带来的方便，因为它极大地减少了这种疫情外来的不安全性。同时危中有机，客户和企业更加认识到稳定运营，消除风险，提高效率的重要性。德马泰克在无人化、自动化、数字化方面有很多举措，德马泰克也做好了深耕这些行业细分的准备。我们会对一些新兴的行业、自动化复杂度比较高的行业，价值导向投资比较集中的行业，提供全套的解决方案。但对于一些考虑成本因素，同时对于自动化的尝试和渗透还在初期的客户，我们会采用诸如与合作伙伴和整个自动化物流的生态圈结合，一起协同去应对。

　　此外，德马泰克作为在中国已经有20多年运营经验的系统集成商，会不断加深本土化产品能力以及项目执行方面的一些举措，这样会更好地投入到不同的行业，满足不同的客户需求。通过长期的合作，德马泰克也得到了客户的认可与信赖。德马泰克在服装领域有很多成熟的案例和项目，比如波司登，客户黏度非常高，在交付的波司登一期之后，客户非常满意。今年又交付了波司登二期的项目，也是在客户应对双11高峰之前，成功地把客户所担心的发货、退货等问题用智能化物流技术完美解决。

　　另外在服装行业，海澜之家是德马泰克体量最大，项目数最多的一个客户。近年来，服务过程中，提供的解决方案受到客户的高度认可，不仅为客户节约了生产成本，同时，极大提升了工作效率。

　　面对国内与国外智能化技术的差异，孙超认为，欧美的这些成熟的经济体里面，物流自动化的渗透度相对较高，大概可以达到60～70%，而这一个指标在国内大约只有10%左右。物流自动化方面，中国还有极大的上升空间。

　　王牌组合 夺人眼球

　　谈到今年的展会，孙超介绍说，今年我们带来的展品也成为CeMAT ASIA展会的一大亮点，首先，是德马泰克新一代灵动型多层穿梭车系统，能够自动适应不同尺寸料箱和纸箱，是兼具高密度和高流量的自动化存储系统。德马泰克新一代多层穿梭车系统采用2代小车技术，系统负载能力灵活，无需货盘即可快速存取不同尺寸货物。同时，德马泰克新一代多层穿梭车系统在存取作业中能够进行精准存储与排序，全面优化存储空间，可以说是订单拣选、混合码垛作业的不二之选。它能灵活适应不同温度：-28至40℃的环境中稳定高效作业;它可以全自动运行，7*24小时不间断作业;它具备高工作效率：小车速度最快可达4米/秒;同时也兼具高密度存储：最高可提升7倍存储效率。

　　另一款展品是德马泰克高密度存储拣选系统AutoStore。它具备高密度存储容量，空间利用率可瞬间提升6倍以上;能安装在形状不规则的柱子或不同楼面，充分利用仓库空间;20分钟可完成从拣货到出货的全流程作业;7*24小时不间断运行、高效更环保;模块化设计，灵活易扩展。它是专为高密度货品存储及拆零拣选量身定制的自动化订单履约系统。德马泰克AutoStore系统模块化设计，可以在不改变仓库现有空间下充分发掘空间价值。数万只料箱彼此相邻，无需建设人工通道。与此同时，德马泰克AutoStore还可在无灯光、无人工干预的前提下，7*24小时不间断作业，每台耗电量不到0.1Kwh，还能够在作业中进行能量回收，满足了仓库对实现能源可持续发展的战略需求。同时，德马泰克最强大脑DiQ软件控制系统，可控制整个自动化系统运行;货品实时追踪、100%精准查询;可视化管理，极大程度提升效率和决策能力;系统全程自动管理，有效降低运营风险。此系统拥有丰富的行业实践和操作经验，能够将物流系统的库存、操作、维护等数据相关联，同时可以与客户其他管理系统无缝衔接，控制并管理整个系统的运行。即便管理者远在千里之外，也可实时一键管理。

　　德马泰克自动导引车AGV系统可以灵活适应室温、冷库等不同温度的工作环境，7*24自动化全天候运行，运输效率直线提升;精准识别障碍物，有效降低货品破损率;消除人为作业事故，工作环境更加安全。是高度自动化机器人系统，可满足货品存储、输送、装车等不同场景搬运需求。搬运作业中，传感器和激光扫描技术能够准确判断周围人工和障碍物，减少货品破损率，确保人员和货品安全，是搬运作业全自动、高效率的安心之选。

　　谈到德马泰克的未来，孙超信心满满，随着土地费用、人工费用上升，供应链安全需求的不断提升，客户对于智能化技术的认知也在提升，这也是德马泰克的新挑战与新机遇!C