随着智能化浪潮在中国市场的迅猛发展，以提案能力见长，且做到了项目100%落地的物流集成商奥卡姆拉，迎来了一个新的发展机遇。在未来的发展中，奥卡姆拉将会为用户们带来怎样的惊喜呢?我们请奥卡姆拉(中国)有限公司物流事业部部长周向农先生来作答。

　　未雨绸缪，提升市场竞争力

　　周总表示，中国自改革开放以来，各行各业都在迅猛发展，物流业更是经历了从传统到现代的发展过程。随着智能制造、机器换人等新思维的提出以及互联网、物联网、5G等新技术的出现，物流行业相比之前的传统业态也发生了天翻地覆的变化。“以我从业近20年的经验来看，中国的物流业最大的变化首先是规模的扩大，无论是仓储还是运输，现在都已经与每个中国人的日常生活息息相关，其次是物流行业对物流装备技术水准的要求。”周总指出，中国的物流装备市场已经不再是过去“先看有什么，再看用什么”的年代了，特别是针对各行各业不同工况推出的产品解决方案越来越多样化，促进了各行各业的兴旺发展。“物流作为链接制造与消费，保障物品得以顺利流通的重要环节，自动化物流产品解决方案的普及与推广是必然的发展道路。而对于奥卡姆拉来说，智慧物流与智能制造两大板块成为了奥卡姆拉自动化物流业务的两大支柱，周总认为，这两大板块的技术含量和客户要求都处于较高的水平。“要服务好这些客户，就必须伴随着他们需求的发展来不断完善自我，提升企业的服务能力。我们需要在自动化设备与集成方面继续积累经验，不断完善我们的系统，更好地满足客户的需求。”

　　在这样的背景下，不仅客户的要求会越来越高，市场竞争也会越来越激烈。而突围的唯一方式，就是不断学习，不断提升。周总表示，奥卡姆拉(中国)有限公司物流事业部要在中国继续占有一席之地并继续发展，就绝不能止步不前。“我们要做的，就是立足于集成商这一身份，依托我们强大的提案能力和项目实施经验，在各行各业中找准自身定位，搞明白我们能够为客户提供哪些有市场竞争力的服务。”周总指出，特别是在目前飞速发展的智能制造领域，奥卡姆拉在这一方面已耕耘多年，未来要将已落地中国的项目介绍给更多潜在客户。“我们未来还要继续努力开拓中国市场。奥卡姆拉有着100%的项目实施成功率，客户如果了解到这些，就能意识到我们与合作伙伴联手，能够为他们提供更好的产品解决方案，帮助他们更加顺利地完成工作并实现价值。这样一来，通过在客户群体中树立良好的口碑，奥卡姆拉的品牌建设会越做越好，我们在市场上的知名度和美誉度也会越来越高。”

　　关注细节，寻求合作共繁荣

　　谈到如何完善产品解决方案，周总认为，目前在物流设备领域，硬件设备，特别是机电设备已经到达瓶颈，提升空间十分有限。想要继续提升产品解决方案的市场竞争力，应该将精力主要放在如何将方案丰富多样化上。“通过不断打磨完善我们的软件系统，积累项目经验，我们希望能够持续完善产品的每一项细节。”周总表示，随着物联网、互联网的发展，以及5G等新技术的出现并逐步走向成熟，物流设备产品解决方案有了更大的提升空间。“针对不同客户的不同状况，物流设备最终会发展为高柔性的，以非标准、定制化为特色的系统。要实现这一点，我们就不能仅仅关注方案整体，而是要在保证方案整体高效顺畅的同时，更多地关注局部细节，开阔思维，丰富为客户提供服务的方式和手段。特别是进出库等需要与外界进行对接的环节，尤其需要我们去钻研，去推敲，这是我们未来主要的努力方向之一。”

　　对于企业的未来发展，周总表示，所有企业在发展的过程中都有着两大追求，一是做大，二是做强。“对于奥卡姆拉来说，要优先在我们关注的领域中争取做强，这是我们不变的追求。奥卡姆拉在许多行业，特别是智能制造方面，在业内具有一定的优势，不管是现在还是将来，我们都将不断地在研发方面增加投入。”周总指出，除了提升自身实力，奥卡姆拉还将继续努力寻找更多的优秀合作伙伴。“作为系统集成商，我们要站在技术的制高点上，联合更多钻研软件与硬件的供应商和合作伙伴，携手为客户提供更加完善的产品解决方案，从而更好地服务客户，与客户共同发展，共同进步