在目前最火爆的无人搬运设备行业中，木蚁机器人是其中一支不可忽视的力量。木蚁是如何在竞争激烈的市场中立足并脱颖而出的?我们请上海木蚁机器人科技有限公司供应链运营总监曹建清先生来谈一谈木蚁的成功之道。

　　深入了解需求

　　曹总介绍，木蚁机器人成立于2016年，自成立以来一直专注于无人驾驶搬运设备场景方案的设计、研发与销售。通过深耕大型仓储物流行业，木蚁机器人对中国市场的内部物流场景颇有心得。“我们致力于成为SLAM无人叉车行业的领军者。木蚁能够制定这样的目标，依托的是已有十年机器人研发经验的研发团队。我们精于研制易于操作、使用灵活且安全的搬运机器人产品，来帮助用户实现降本增效。”由于一直潜心研发无人搬运设备解决方案，关注市场行业动态，木蚁机器人总是可以适应客户场景，实现快速落地。

　　当前木蚁机器人的主要研发方向集中在快运、仓储等领域。曹总表示，这些领域虽然是自动化搬运设备需求最旺盛的行业，但竞争也最为白热化。“虽然我们面对着众多同行的竞争，但木蚁到目前为止一直保持在行业前列地位，这主要是因为我们的硬件设备产品质量有保证，并且在场景的理解力和后台数据系统处理能力上都有很大的优势。通过引入我们的设备，客户可以完美解决人力成本上升的问题，并且可以很好地应对订单高峰期，真正减少管理成本。”

　　随着电商的不断发展，无人仓储和无人分拣的需求不断增加。曹总认为，木蚁机器人的未来与电商行业的发展息息相关。“未来的电商与快运仓库，必将进入无人化阶段，因此，我们对无人设备这一行业的深刻的认识和丰富的经验，可以帮助我们在未来保持行业内的领先地位。”近年来，木蚁机器人已和快运行业前十客户逐渐达成合作关系。“根据市场的变化，我们也在做技术和运营上的改变。我们始终对于客户的需求有着深入的了解，这是我们发展的根基。”

　　关注行业信息

　　木蚁机器人从2018年开始参加上海CeMAT，曹总指出，之所以选择CeMAT，是因为这一展会已有二十年的行业经验，参展的主要目的是为了推广产品以及获得行业信息。“在展会上，我们经常可以得到所需的资讯，并了解到自动化搬运设备领域的发展趋势，这可以帮助我们在产品定位和经营策略方面进行调整。”

　　谈到在展会现场的收获，曹总介绍，除了直接的订单收获，获取信息也是木蚁参加展会的重要目标。“我们在在展会上收获非常大，不仅有亚洲的客户对我们感兴趣，也有许多欧洲发达国家的企业来向我们咨询，我们也会向他们了解欧洲对于自动化搬运设备的需求和场景特点，对我们开拓海外市场起到了至关重要的作用。另外，我们与重要的合作伙伴德邦物流的缘分也是在CeMAT展会上开始的，正是因为他们在展会上了解我们企业，我们才得以参与德邦无人仓的建设，这对我们来说也是一个非常好的发展契机。”

　　2021年，木蚁机器人还会一如既往地参加CeMAT，并带去最先进的硬件和软件产品。曹总介绍，在硬件产品方面，木蚁机器人将会展示最新的第三代无人叉车设备，这套设备可以更有效、更快捷地帮助客户解决问题。另外，木蚁机器人也会展示新一代的后台软件信息系统，这套系统主要针对快递业和第三方物流业的订单信息做整合，使管理者更有效地看到设备状态及全场信息，为客户提供更多帮助。

　　曹总表示，在未来的发展中，木蚁机器人希望能够与CeMAT联手，提升自身品牌知名度，并与同行业内的其他从业者及其他行业更深入交流，提升整体的项目规划能力。“我相信，随着中国进入自动化物流高速增长期，未来还有更大的市场等着木蚁机器人去开拓，只要我们一直关注客户的需求，完善自身的产品解决方案，那么未来就有更广阔的市场在等待着我们。”C