鸿安专注于智能物流技术装备及服务领域已有多年。这家低调的企业一直以来都默默地创造着不俗的业绩。鸿安究竟是如何为客户提供基于场景的产品及服务解决方案的?未来又将如何提升品牌影响力?我们请苏州鸿安机械股份有限公司副总裁宋百灵先生来为大家一一解答。

　　专注于解决问题

　　宋总介绍，苏州鸿安股份有限公司主要从事智能化物流技术装备的研发、制造、销售，并提供专业的项目实施和售后运维服务。多年来，鸿安为众多国内外知名物流系统集成商与终端客户提供装备及服务，在业内享有良好的声誉。“现在客户的新需求主要是围绕着场景的定制化系统服务，鸿安通过推出定制化的解决方案可以更好地帮助客户解决问题;另外，客户对空间的利用率要求越来越高，如何更加柔性地解决客户的需求，并能够提供多方位的服务，这是我们目前正在专注精研的主要方向之一”。另外，在智能化和数字化、信息化方面，鸿安也做出了探索。“客户有的新需求，我们就要根据他们的需要来提供产品解决方案。在过去十几年的深耕中，鸿安一直都在致力于踏踏实实地把产品做好。我们一直都相信‘只有种下梧桐树，才能引得凤凰来’的道理，只有把产品做好，并推出更多针对客户定制化解决方案，客户才能相信我们，选择我们。”

　　中国是世界上最大的物流装备市场，也是最大的物流装备试验场和测试场地。宋总认为，中国的物流业发展迅猛，并具有非常强的多样性，可以说是正处于百花齐放，百家争鸣的阶段。“我认为接下来随着业内的整合调整，会出现一些规模比较大的头部企业，为客户提供全方位、一站式、全场景、全流程的产品解决方案;同时也会出现一些专业的，专注于细分领域的解决方案提供商，可以提供更加细致、特别、专业性的产品解决方案。”宋总表示，就鸿安本身来说，作为一家重研发的公司，鸿安一直都专注于客户遇到的实际问题，并提供基于场景的产品解决方案。“鸿安在过往的20年发展历程中建立了一支经验丰富、技术过硬的团队，可以为客户提供从产品规划、设计到项目实施和售后的全生命周期维护的技术支持。我们完全有能力为客户提供他们需要的产品与服务。”

　　首秀CeMAT展，诠释品牌力量

　　宋总认为，CeMAT展是全球最具规模和影响力的物流装备行业展会之一，自进入中国以来，CeMAT上海展也一直伴随着中国物流装备行业的进步而发展。“我对这个展会的印象非常好，首先是参展的展商数量非常多，不仅有国内企业，还包括了大量在行业中颇具知名度的外资企业;观展人数也非常多，其中不乏很多专业观众，会为参展企业带来多方面的需求。在展会上，我们也经常会跟更多的同行与设备使用方进行交流，从而创造出更多的商机。”

　　2021年的CeMAT，鸿安还会将引以为傲的产品带到展会现场。“鸿安这次会展出我们比较擅长的产品系列之一：环形穿梭车系统及高速垂直输送系统，并在现场构建简单的托盘输送解决方案场景。”宋总介绍，这一场景主要由环形穿梭车和垂直提升机构成。“环形穿梭车是市面上最为成熟的产品解决方案之一，鸿安多年来致力于这款产品的研发和市场推广，有非常广大的用户群体已经应用了这款产品，并起到了非常好的效果。我们希望通过参加CeMAT展会，可以更好地宣传公司的技术、品牌和产品，并找到更多的合作伙伴，结交更多的朋友。也希望能够通过这一展会学习国际先进的物流技术产品解决方案，了解行业发展趋势。另外，我们还希望CeMAT展会可以更多地帮助我们进行宣传，建立品牌形象，更希望能够有机会与友商合作，参与搭建场景化的多公司联合展示区，让观众能有更加立体的观展体验。”C