作为一家成功由物料搬运设备制造商向智能物流产品解决方案提供商转型的企业，意欧斯在国内外市场耕耘多年，也与CeMAT结下了不解之缘。我们请意欧斯智能科技股份有限公司副总裁吴铁力先生来谈一谈意欧斯的过去、现在和将来。

　　阵痛催生转型

　　吴总介绍，意欧斯成立于2008年，专注于为客户提供一站式、全方位的物流产品解决方案，产品包含从周转箱到托盘自动化解决方案、货到人技术、AGV搬运、智能软件和机器人拣选解决方案，以及小型的智能化物流系统到大型的自动化立体仓库，复杂的订单履约自动化配送中心等定制化服务。

　　作为物料搬运设备供应商和物流整体解决方案提供商的意欧斯，在两大领域都有所涉及。吴总认为，这两大领域在中国的市场前景都非常广阔。“意欧斯之所以下定决心转型是因为之前的阵痛。我们之前专注于物料搬运设备的制造，叉车产品以外销欧美市场为主，虽然得到了市场的广泛认可，但仍被欧洲的反倾销策略所打击。因此，为了追求长久的发展，我们详细考量了我们的优势：意欧斯有出色的软件开发能力，有自主硬件产品研发能力，目前专利总数已经超过三百项。这就给了意欧斯向整体解决方案提供者方向转型的底气。同时，我们也吸纳了大量优秀的解决方案工程师，目前核心技术团队已达数百人。人才储备为我们大型产品解决方案项目的落地提供了保障。之后，通过市场的锤炼，我们最终实现了成功的转型。”

　　从产品到方案

　　吴总表示，意欧斯从2013年开始参加CeMAT展。“其中2016年之前我们以叉车供应商的身份参加展会。到2019年，我们以系统集成商的身份再一次亮相CeMAT，标志着我们完成了向自有核心技术的自动化物流技术企业的转型。”吴总认为，CeMAT吸引意欧斯是因为这个展会是亚洲最大也是最专业的物流装备展。“我们在现场可以见到很多专业的客户，可以通过这个平台将意欧斯智能装备的水平与实力展现给他们。我们在2019年展出了slam激光导航AGV系列产品，2020年展出了新型miniload产品和机器人系统、货到人拣选解决方案等，在现场收获了客户的认可，并且反映在了我们成倍增长的业绩上。同时，市场对于意欧斯品牌的认知也在不断加深，为我们的进一步发展起到了重要的推进作用。”

　　2020年意欧斯第一次展出产品整体解决方案，改变了之前只在现场展出单体设备的策略，同时也引起了强烈的反响。“随后我们的订单数量也持续增长，我们的业务也开始延申到更多行业。除此之外，我们还与西门子这样的优秀的机电一体化企业达成了战略合作协议。这也是我们与国际化高标准接轨的必经之路。2021上海CeMAT，意欧斯还将携带有自身核心技术的产品解决方案亮相。”

　　不断追求进步

　　吴总认为，中国市场可以被称为是世界上最复杂的市场，中国的客户需求也是世界上要求最严格的。“我们看到，智能制造行业开始不断引入自动化解决方案，与此同时，客户对我们的柔性要求也越来越高。不管是制造业还是配送领域的客户，他们对未来的需求虽然有预见，但更多时候是不可知的，因为中国经济的发展速度总是超过所有人的预期。另外，客户对于产品的价格与质量有了新的认识，不再迷信贵的就是好的。在人力成本越来越高的情况下，以保证质量为前提，提高产品解决方案的性价比方案是行业的发展趋势。”

　　意欧斯的口号是“智无止境”。所以我们每一个员工都在不断学习先进知识，用来提升生产制造能力并完善产品解决方案，增加对客户的理解。吴总介绍，在产品线方面，意欧斯正在研发新型号的高速托盘堆垛机和箱式堆垛机，同时也在不断完善AGV系统。“我们在嘉兴海盐的五万平米生产制造中心未来将集中力量生产堆垛机，同时我们也在规划第二家工厂，用于制造搬运设备。我们在未来将继续用设备支持解决方案，最终服务于客户。”C