随着中国自动化物流设备行业的发展，之前外资品牌=高端设备的印象也在逐渐淡去。现在，中国的民族品牌也开始在技术创新方面逐渐走向行业的前列，凯乐士就正是这样一家优秀的企业。我们请凯乐士科技有限公司副总裁，人工智能研究院院长白红星博士来谈一谈凯乐士是如何在技术与场景上成为先进代表的。

　　与CeMAT结缘

　　成立于2014年的凯乐士是一家致力于为客户提供物流机器人与智能装备的技术服务商。早在2015年，凯乐士就参加了CeMAT展，白总表示，之所以自2015年以来每年都参展，正是因为CeMAT是国内规格最高、规模最大、来访客户数量最多的展会，对凯乐士有很大的吸引力。

　　“在参加展会的过程中，我们收获颇丰，凯乐士在物流装备领域的产品品质、技术水平和项目服务方面都走在国内前列，但如何提升凯乐士的品牌知名度还是需要一步一步的积累，通过CeMAT展会，广大的客户群体了解并认识了凯乐士，让我们的品牌一步步深入人心。另一方面通过线下展会的举办精准获取大批忠实客户。展会期间，许多客户是带着痛点和需求来寻找解决方案的，在现场通过对我们的展品的参观、面对面和我们的技术团队进行交流，客户对我们的专业技术服务表示了认可，从此之后就开始了业务合作。”

　　白总认为，CeMAT有很好的平台和资源。“我们也很希望能够进一步与CeMAT进行互动型的深入合作，在形式上更丰富一些，在合作上更深入一些，我们也欢迎CeMAT组织一些参观团体到我们的制造中心和项目现场来进行交流，或者举办一些技术相关的竞赛等。在今年的CeMAT现场，我们会在存取设备、搬运设备和分拣设备三大方面去选择一些新型智能设备展示，场景化打造最新凯乐士科技物流智能装备，为大家展示一副自动化、智能化的新画卷。”

　　新变化、新需求下智能化大有可为

　　在物流仓储领域，谈到客户需求的变化，白总认为，新的需求和增长点的出现首先是由于客户品规的多样化和订单的碎片化，带来了箱式处理系统的蓬勃发展。

　　“在过去，物流供应链链条环节冗长，在分级的物流发运配送的过程中，大批量的托盘处理成为主流。但随着现在需求的改变，很多物流中心需要以料箱为单位进行存储。而凯乐士正是以国际领先的箱式处理系统作为自己的看家本领，这种发展趋势对于我们的业务起了很大程度的促进作用。”

　　除此之外，随着物流行业的集中度越来越高，无论是新建还是改造的大型物流中心变得越来越多，从行业、企业特性出发提升了规划设计和整体集成的难度，这对企业从前期规划咨询，到对设备和软件的理解直至最后的交付有了更高的要求。“而这些方面也是凯乐士的优势，我们也是伴随着这些趋势不断调整自身策略，从而成为业内一匹黑马的。”

　　高柔性、高可靠性和高性价比

　　白总指出，近年来，物流设备行业的发展有三个新的趋势，即高柔性、高可靠性和高性价比。

　　“这主要是由于人工智能的发展及在物流行业内的广泛运用。众所周知，人工智能技术从计算智能到感知智能，在中国都得到了快速的发展。而物流装备计算能力越来越强，具备了传感设备后，使得产品变成了‘能看，能听’的智慧设备。在这种情况下，设备在遇到异常情况的时候不再像以前一样只能报警，呼叫人员来解决问题，而是具备了更好的自修正功能。比如AMR在遇到障碍的时候，它会去自主判断这个障碍到底是可以自主移开的还是无法移动的，并根据这些区别决定是短暂等待还是重新规划路线绕过，避免了人工的干预。而凯乐士的穿梭车进行多车协同、任务分配、路径优化的过程也是如此，这就使得设备的可靠性大大提升。在这种情况下，标准化、智能化、模块化、网络化这‘四化’就得以实现，使得客户应对变化的柔性增加。

　　最后，人工智能技术也使得仓库建设的性价比越来越高。这些新的发展趋势也会让客户更加倾向于使用智能设备。”

　　以场景为出发，解决多行业需求

　　随着人工费用越来越高，土地资源紧张，仓库中重复性劳动可用机器设备替代，密集存储和高位存储成为了市场主流，这就使得很多企业在规划仓库的时候发现把钱投在设备上往往是最划算的。

　　“我们有一个项目，客户的仓库需要存储四十万箱货物，如果用传统的货架存储，需要五层楼，共五万平方米，这样一来仅仅建筑成本就达到了一个亿。而使用了我们的四向穿梭车方案，只需要五千平方米的单层钢结构厂房就可以全部存下，仅仅土建成本就节省了八千万，加上设备的投资，与原计划相比也节省了大量的资金。因此，采用自动化设备在很多情况下不仅不会增加成本，反而会节约大量资源。如果再考虑到运营成本，能够减少100余名人工，因此采用自动化设备即将成为未来的主流发展模式。”

　　对于未来企业的发展，白总认为，凯乐士有着宏大而清晰的规划。“为了实现持续的快速增长，并挤进国际前列，我们一方面将继续坚持高端物流装备的研发和制造品质以及服务水平，另一方面我们也结合行业趋势和我们自身的优势大力推动人工智能技术在物流业中的应用。通过这些新技术，让我们的产品解决方案更具竞争力，为客户实现更大的价值。”

　　除此之外，凯乐士的一大独特的优势是其的核心团队拥有丰富的运营经验，从各行业、企业特性出发对客户场景十分了解，让凯乐士科技在提供解决方案时也间接呈现出其客户自有的独特创新性。因此，凯乐士的信条中，“场景为王”是要比“技术为本”更加优先的。

　　“这正是因为我们意识到只有了解了客户的场景，才能以终为始，更好地帮助客户解决问题。凯乐士要做领先的物流机器人与智能装备提供商和技术服务商，从客户需求本身入手，在前期规划、数据调研、设备评估，项目管理等过程中，与客户一道以未来为目的思考，最大化地为客户创造价值”C