在物流自动化思潮不断深入的中国市场，越来越多的企业试图转型为智能化产品解决方案提供者。我们本次请到了广东顺力智能装备物流股份有限公司营销总监陈润明先生，请他来谈一谈顺力的发展方向。

　　完善产品体系

　　陈总介绍，顺力目前最有代表性的产品之一就是穿梭式小车。“我们的穿梭车产品解决方案分为两向穿梭车和四向穿梭车，分别对应不同的场景。两向穿梭车针对品规比较单一的场景，如粮油、食品等。”但传统的两向穿梭车需要搭配叉车或者堆垛机来使用。因此，顺力又针对不方便配套叉车或堆垛机的场景推出了四向穿梭车产品解决方案。“四向穿梭车是在两向穿梭车基础上的原生和拓展，可以解决更加多样化的问题，具备更高的柔性。”除此之外，顺力侧叉式AGV也是顺力最有亮点的产品之一。“一般的堆高车，对巷道的宽度要求较高，一般在三米以上，而我们的AGV产品可以适应两米宽的窄巷道，同时其提升高度可达六米，这就在宽度和高度上帮助客户切实节省了空间，为密集仓储产品解决方案提供了助力。”除此之外，顺力的产品解决方案还包括目前市场上比较火热的miniload堆垛机。“miniload与我们的料箱缓存式AGV形成了对比，如果客户对节奏要求比较快，我们可以采用堆垛机方案;如果客户对柔性要求高，我们的AGV可以满足他们的需要。总而言之，我们要从客户的需求出发，针对不同的实际工况，提供最合适的产品解决方案。”

　　自从2020年新冠疫情开始以来，我国“机器换人”的产业升级速度也开始加快。通过与客户的沟通和对市场的调研，顺力开始认识到，客户对于自动化的认识也开始逐渐深入。“去年和今年市场形势比较乐观，物流设备订单总体呈现增长趋势，很多客户在采购设备的时候对于不同的设备能够达到怎样的效果也会去做一些了解，因此他们的意见和要求对我们来说越来越重要。”陈总指出，现在的客户不仅要求产品性价比高，还希望设备商能够提供更加全面、立体的产品解决方案。“在客户的要求下，我们进一步整合仓储、搬运、信息管理等环节，不断提升自我。只有这样，我们才能继续得到他们的青睐。”

　　明确市场定位

　　要进一步做大做强，企业必须要明确自己的市场定位。陈总表示，顺力对自身的定位是智慧物流产品解决方案的提供者和与之相关设备的制造商。“要实现这一定位，最为要紧的一点就是不能满足于推出单一产品，而是要提升自己的集成能力和项目实施能力。很令人欣喜的是，通过我们的努力，这一方面已经成为了我们最大的优势之一。”除此之外，顺力还积极寻求同一些行业内优秀设备商的合作。“一个健康的市场，就应该有长于方案的集成商，也应该有在某一款设备方面进行深入研发的设备制造商。我们也希望能够与这些企业进行一些合作，用他们的设备来进一步强化我们的方案。”

　　谈到行业的发展趋势，陈总表示，在之前的一段时间内，外资品牌由于其技术和项目实施经验方面的优势，更加偏向于高端市场，而国内的民族品牌则大多从一些基础设备的制造开始做起。但随着国内企业技术能力和集成经验的积累，现在已经有不少企业能够与外资品牌同场竞技。“虽然我们在高精尖领域与国际先进水平仍有较大的差距，但我相信凭借着我们中国人的不断努力，以及国内众多复杂应用场景的磨砺，未来我们可以用更快的脚步追赶外资品牌。同时，我们也能看到不少国内的企业收购了国外的公司，与此同时，外资品牌也开始通过与国内企业的合作来加深自身本土化。我相信未来可能会形成一种‘你中有我，我中有你’的局面，但不同企业之间的竞争仍然会非常激烈。”

　　对于企业未来的规划，陈总介绍，短期内顺力的关注点放在了资本市场上。“我们2016年新三板挂牌，2019年退了下来，又开始重新启动IPO进程。通过资本市场的运作，我们希望可以通过收购、并购等方式招募一些我们需要的，有能力的团队，与他们一起共创辉煌。”至于长期目标，陈总指出，顺力一直以来都不忘初心，希望能够成为真正的智能化物流系统集成商。“这就需要我们在软件方面不断下功夫，提升我们的水平，除了产品之外，还要为客户提供数据分析及工况可视化服务，进一步帮助客户提升产能，减少浪费。”除此之外，顺力还有着更为远大的梦想。“我们以华为这样的优秀民族企业作为标杆和榜样，不断努力发展，希望能够在自身发展壮大的同时为国家、为社会做出更大的贡献，让中国的智能化方案得到全世界的认同。”C