自1988年创立至今，卫华已走过33年壮阔征程，通过人才、技术、产品的不断积累、创新、升级，企业从小做大、从大做强，截至2020年，卫华集团产值已超过100亿元，更荣获“全国制造业单项冠军示范企业”“中国机械工业百强”“全国质量标杆”等500多项荣誉称号。日前，《中国储运》杂志社记者专程前往河南卫华重型机械股份有限公司，对于其未来将如何继续深耕产品、行业、市场，如何推动制造业智能化转型，如何提升制造业与现代物流业“两业融合”等问题做了深入探讨。

　　人才+创新驱动发展内核

　　着眼国际化发展和竞争

　　从天津出发沿着大广高速一路南下，四月的春意尽收眼底，正所谓“草木知春不久归，百般红紫斗芳菲。”当行至长垣收费站时，远远便可以看到“卫华起重智能产业园”几个大字，与周围的蓝天白云、花红柳绿交相呼应。

　　“能够发展到如今的规模，驱动卫华多年不断前行的内核是人才。”河南卫华重型机械股份有限公司总经理龙宏欣表示。据悉，卫华储备有国内外技术型人才超600名，在践行科技发展带动企业发展的思路之下，通过对旗下产品、方案的不断革新，确保企业在国内外市场的品牌竞争力，稳坐国内重型机械行业(起重机械行业)头把交椅。而卫华确立的“人才+创新”发展模式，也让卫华在智能化趋势逐步深化的今日，先人一步进入发展快车道。

　　重型机械行业(起重机械行业)更多依靠投资拉动，位居十余年行业龙头的卫华自然深谙此道，也深知要转型、要调整才能走的更长久。龙宏欣告诉记者：“大量引进国内外人才为卫华新的战略转型打下了坚实基础。从2018年开始，卫华首先在企业内部机制和管理上着手，打造国内领先、接轨海外的现代化企业架构;其次在满足用户、市场需求的前提下，深化卫华国际化进程，更积极参与到国际市场竞争之中。”

　　对此，卫华先行在国内推出“1+N”模式。“1”即在郑州设立设计总院，进行产品整体结构的创新研发，“N”则是根据不同区域细分行业领域的不同，与全国高校或城市群进行合作，设立针对区域特色为基础的研发的分部，化整为零、化繁为简的帮助卫华进行市场开拓。如与武汉理工大学联合打造的港机研发中心，在北京中关村成立的起重智能软件研发企业云中未来等都是基于“1+N”模式而来。

　　通过“1+N”模式，完善产业链的全链条覆盖，提升核心竞争力的同时，为发力国际市场做好充足准备。

　　改变定位放眼整体解决

　　智能未来先从自身入手

　　重型机械行业(起重机械行业)是卫华起家的地方，多年来其成熟的产品以及技术牢牢吸引着市场的目光。“面对市场、需求的不断变化，卫华有能力为市场、为用户带去足够解决需求的产品，但从企业的发展角度出发，卫华要变、要从骨子里改变自身的定位。”龙宏欣说，“从单独的工业类群体中跳出来，放眼到重型机械行业(起重机械行业)的搬运、物流整体解决方案中去，制定针对细分领域的管理方案。”

　　以钢材行业为例，卫华从前思考的是如何帮助用户，通过起重产品从空中解决材料的搬运，而如今则是讲求“三位一体”，从空中、地面和立体空间三者同时着眼，思考最适和以及最具联动性的整体解决方案;并配合自主研发的智能化系统，有效提升整体解决方案中的智能性。

　　“卫华自主研发的智能化系统，定位为物流行业的‘安卓’，整体解决方案以该系统为载体，其中具体的组成产品则像是‘APP’，只需根据用户需求进行下载安装，便可以形成不同场景下的不同解决方案。”龙宏欣表示，“卫华希望通过从单一设备制造商向整体解决方案服务商的定位改变，通过现代化企业管理的提升，通过智能生产基地的打造，在5年之内超越并成为全球领先的重型机械(起重机械)企业。”

　　据了解，智能产业园完全建成投产后，产品将覆盖起重物流装备高端轻量化、重型工业定制化两个领域，“对于智能化未来，卫华首先从提升自身智能制造着手，如目前全球领先并已投产的主梁智能焊接生产线，根据订单要求可在依托大数据辅助的基础上，实现自动焊接、转运，产量从原有的每月70台提升至每月260台。

　　为匹配产线智能化提升，卫华将SAP管理系统+PLM数据系统+MES车间系统三者相互配合，从底层架构上向领先的智能制造更加迈进一步。龙宏欣说：“要想给予用户更好的智能化产品，首先是要做好自身的智能化，卫华是这样认为，也始终是这样去做。”

　　坚守底线净化营商环境

　　两业联动共促经济繁荣

　　正是这些点点滴滴细节之处的彰显，让卫华在多年发展间积累下极其良好的口碑，许多合作伙伴更是从卫华创立之初一直延续到现在。对此，结合相关合作伙伴的评价总结而言有两方面主要因素，一方面是卫华产品质量的始终过硬，另一方面则是从未在资金款项上给予合作伙伴压力。

　　对此，龙宏欣告诉记者：“从老领导白手起家之时便注重企业信用，这一观念在卫华的发展中始终占据重要地位。卫华认为合作伙伴即是朋友，待友之道要真诚，而真诚的最好体现便是在给予对方的产品和回报。”质量硬市场销售就好，市场销售好回报自然就大，如此良性循环促成了卫华与合作伙伴间的双赢。

　　对于当下市场、行业中的等等乱象，龙宏欣认为，其实每一个企业或许只要坚守自己的底线不动摇，营商环境自然便会得到净化和提升。正如《礼记·礼运》中所言“是故谋闭而不兴，盗窃乱贼而不作，故外户而不闭，是谓大同。”

　　当即将要结束本次的采访之旅，离开卫华的时候，龙宏欣说：“未来，卫华会继续深化与物流行业的联动，并作为今后发展的战略方向。旗下AGV、立体仓库、智慧停车、起重机械及软件管理等产品，也会根据其不同特性为不同领域的物流需求提供整体解决方案。让市场、用户看到卫华更多一体化的解决能力。”

　　重型机械(起重机械)行业和物流行业，都是关乎国民生计和日常的两大重要支柱型行业，并一定程度上影响着我国的经济发展。相信两业联动带来的不仅是智能化的提升，更会极大促进我国经济的进一步繁荣。C