深入挖掘市场 强化锂电优势 完善产品矩阵
文/苏雪  2020年第08期第80页  2020-07-21

  从一个新生成长为市场的精英,比亚迪叉车仅仅花费了几年的时间,并依靠其在新能源领域的独家优势,在市场中牢牢占据了一方江山。且在探索过程中不断推陈出新,如“以小博大”、“智能未来”等理念在冲击着用户眼球的同时,也在市场中掀起一次又一次的热潮。

  深挖用户需求 完善产品矩阵

  从中国工程机械工业协会工业车辆分会近两年发布的数据来看,中国工业车辆市场销售增速呈现出减缓趋势,市场整体从初期的高速发展已经转入到中期的稳定调试阶段,如何在该阶段确保企业拥有更多的市场占有率,需要工业车辆市场中的参与者思考更多。

  比亚迪叉车作为工业车辆市场中的相对年轻力量,且又是新能源叉车领域的中流砥柱,比亚迪叉车告诉记者:“市场增速放缓的调整期,比亚迪叉车将从四个维度提升品牌形象,为市场注入新的活力。”

  首先,思考用户的需求。这里的思考并非只是思考其需要何种解决方案,而是在此基础上,思考用户使用的更长远未来,如产品的迭代升级如何更加便捷地落实到用户中去、产品的配合完善如何更加适合用户的长期发展等。其次,强化锂电应用的广泛性。利用和发挥日臻成熟的锂电池技术优势,提升新能源产品的用户、行业、市场普及性和应用性。再次,完善产品配套体系,提升用户购买和使用体验。最后,打造不同的营销组合方案,为用户提供更加具有针对性、灵活性的产品选择,也为比亚迪叉车未来丰富的产品矩阵打下良好铺垫。

  据悉,未来比亚迪叉车目光将继续聚焦叉车产品,会在油改电的方向上继续做更大的改变和尝试,如开发完全替代燃油叉车的产品,在功能上无异于燃油叉车的同时,产品价格上也会相差不大,从而大幅降低用户整体使用成本,既让用户能够降本增效,又能提升用户企业的环保等级。

  疫情催生新模式 “蓝蚁系列”新定义

  2020年初的一场疫情危机,对于全行业造成了一次不小的打击,疫情之下比亚迪叉车2020年整体发展战略和营销策略也相对受到一定影响。对此,为确保有效助力疫情后时期用户的复工复产以及比亚迪叉车自身既定目标的实现,其旗下产品“蓝蚁系列产品”将被赋予崭新定义——“触碰入海前的柔软与清爽”。

  蓝蚁就仿佛是新能源蓝海中的一粒沙石,当用户望眼蓝海并想投入其怀抱之时,其最先触碰到的将是沙滩的柔软,然后才是海洋的温柔。所以比亚迪叉车也希望通过“蓝蚁系列产品”,带领更多用户感受新能源产品的优势,改变其原有的燃油设备购买习惯,助力企业环保、产业等多结构升级。

  比亚迪叉车表示,蓝蚁是企业重点推广产品之一,其轻量化、小巧化、灵活化等特点造就了其极高的使用性价比,且具有多行业、多场景的普适性。2020年3月,比亚迪叉车面向全国进行了合作伙伴招募,目前已得到近百家反馈,相信借助合作伙伴的优势,蓝蚁的行业、市场、区域覆盖将进一步扩大;同时,借助如抖音视频、网站等新线上营销手段,通过数字化突破线下营销局限,打造线上+线下多种营销手段相结合的新能源产品营销新模式,深化比亚迪叉车品牌影响力,助推旗下产品的市场推广。

  AGV获将是发展未来

  比亚迪叉车准备好大展“拳脚”

  而其他旗下产品系列,比亚迪叉车将会针对不同地区、不同行业,以及当地市场具体情况进行实时调整,确保需求的最大化满足。如在造纸行业聚集区,则会将更多市场侧重倾斜于平衡重系列产品;在机场物流行业中,牵引车则会是主推的拳头产品;在快递物流、电商行业之中,托盘车则会是更多被推介到用户手中。

  未来,比亚迪叉车认为AGV或将会在仓储搬运中发挥更大的作用,AGV产品对现代仓储不仅高效安全,也更加符合未来仓储发展的需求,智能化的加持更使其能够应对更多的不同行业特殊场景,为用户的仓储搬运升级带来便利。

  在2020年下半年这个困难与机遇并存的疫情后市场时期,比亚迪叉车做好了大展“拳脚”。截至采访结束时,比亚迪叉车相关工作人员告诉记者,旗下的新品将于不久之后就会与大家见面,届时相信定会在工业车辆市场中再一次刮起“蓝色风暴”,但具体新产品将会是何种样貌,是叉车还是AGV,还是融合了2者优势的科技“怪兽”,现在还处于保密阶段,就请带着好奇与疑惑,静静等待着比亚迪叉车官宣之时吧。C


【编辑:editor】
上一篇:新能源领域的领跑者——比亚迪
下一篇:返回列表
文章二维码分享至手机