作为常年稳居物流设备制造企业行业第一的优秀企业，大福在中国市场已经深耕多年。在开拓中国市场的过程中，大福有何秘诀？，面对日新月异的市场变化，大福又将如何继续保持增长？我们请大福（中国）物流设备有限公司董事长小林和生先生来为大家一一作答。

精耕中国市场
　　小林董事长介绍，虽然大福在国际市场一直以来都处在行业领先的位置，但在中国市场仍然处于成长阶段。在过去的几年中，中国市场发生了天翻地覆的变化：物流业开始爆炸式发展，电商出现并成为增长速度最快的行业之一，制造业引入自动化输送设备，人力成本不断增加……面对这些变化，仅仅将在国际市场上的项目经验照搬到中国，对大福来说是远远不够的。“我们的搬运系统解决方案一直以来都在中国市场不断学习和完善，不管是制造业还是自动化物流行业，我们一直以来都致力于根据客户的实际工况，为他们提供最适合的产品解决方案。”小林董事长表示，只有关注中国市场的特点，大福才能在中国取得更大的胜利。与国际市场的客户相比，中国客户所面临的工况明显更加繁重，这对大福来说是巨大的挑战。但在困难之下，同样蕴藏着极大的商机。小林董事长认为，中国市场是一片充满发展潜力的蓝海市场。随着自动化与智能化趋势为更多企业所接受，越来越多的企业将会采取自动化物流设备。“这给我们的成长提供了空间，我们必须努力工作，才能在这片充满潜力的市场与客户共同实现价值。”
　　作为自动化物流设备制造者和整体解决方案提供者，大福的产品体系覆盖了以自动化立体仓库为代表的仓储系统、多样化的自动化输送设备、智能分拣和拣选系统，以及作为产品解决方案核心的自动化仓库管理系统。可以说，通过对这些环节的精研和把控，大福可以为客户提供入库——仓储——出库的一站式产品解决方案。小林董事长指出，大福的强项在于集成能力和对客户需求的把握。“在行业内，我们作为物流集成商来为客户提供产品解决方案，在客户的项目初期，我们就会通过提案的方式，为他们提供建议，为他们的仓库规划提供参考。这是大福的技术长处，更是帮助我们在市场竞争中占得先机的重要优势。”在中国市场，这一优势可以得到更大程度的发挥。由于许多中国企业接触自动化物流设备为时尚短，他们在设备选购的时候很容易“挑花了眼”，不知道究竟哪种产品解决方案才是最适合自己的。在这种情况下，大福可以根据客户的实际工况及行业特点做出分析，向客户提供最合适的方案。在项目实施初期，大福还会根据客户企业的发展速度，预留出一些接口以备未来业务扩展。因此，虽然中国的物流业发展日新月异，需求也在不断变化，但大福总是能够准确把握客户需求，并为他们提供最适合的建议。“未来，中国市场的自动化设备应用还会更加广泛，仓库和工厂也会进一步精简人员，将会有更多企业采用机器人工作站等设备，因此我们要针对这些课题做好准备，为将来的发展未雨绸缪。”
　　
积极面向未来
　　谈到行业未来的发展前景，小林董事长表示充满信心。他感到，中国市场还将在未来很长的一段时间内保持较高速度的增长。而在这一过程中，大福有着非常广阔的发展空间。“中国市场的体量还将继续扩大，这是业内的所有人都知道的事情。因此大福认为，我们可以在这个前景广阔的未来将我们的销售额提高2~3倍。”但小林董事长同时指出，不是所有的企业都能够在高速发展的行业内得到大幅度的提升，只有真正满足客户需求的企业，才会得到青睐。“认真致力于发掘客户的深层次需求，是大福一直都在做的事情，我们也相信这条路线是正确的。因此我们在今后不仅仅要更加重视客户的需求，还要把它作为第一要务来执行。”正是因为大福一直以来都坚持以客户为本，为每一位客户提供最佳提案这样的精神，才能长时期在物流设备制造集成行业内稳坐头把交椅，打造出令业内企业和客户交口称赞的金字招牌。
　　在采访的最后，小林董事长表示，大福在中国将会继续努力贯彻“日新”精神，为广大客户提供更优秀、更多样的产品解决方案。“今日之我已非昨日之我，明日之我不待今日之我的日新精神，一直以来都激励着大福的员工锐意进取，不断创新。我相信随着中国物流自动化思潮的进一步发展，大福将会有更大的作为。我们也期待着在智能化浪潮中，能够与业内的各位专家、同仁多多交流，帮助大福打造出更加高效的产品，为客户进一步实现降本增效，帮助他们在工作中创造更大价值。”C