有着十余年工业门制造经验的青岛拉斐特，一直以来都是整个工业门行业中最有竞争力的企业之一。在这个物流业飞速发展的时代，拉斐特将如何把握时代的脉搏，将发展的主动权掌握在自己手中？我们请青岛拉斐特智能装备科技有限公司营销总监尚永坡先生来解答这个问题。

打造过硬产品

　　尚总介绍，本次展会拉斐特主要带来了三款产品。“首先是我们的主打产品，拉斐特硬质快速门。我们可以看到，目前硬质快速门已经成为了市场上的‘明星’产品，仅仅在这个展会现场，就有近十家企业带来了这款产品。”但作为中国第一家硬质快速门制造商，拉斐特在产品方面有着独特的优势。“拉斐特是工业门行业中享有盛誉的自主品牌。我们一直重视产品的研发和改进，积极听取用户反馈，本着精益求精的宗旨，不断完善我们的产品系列。拉斐特硬质快速门是集快速、节能、密封、高效、抗风、环保于一身的新型金属工业门，拥有很高的可靠性和极强的实用性，能够阻断室内外空气对流，被广泛应用于需频繁出入的快速通道，是工业节能、降低能耗的理想选择。”
　　除了既可防止外来人员违规进入又可抵御天气变化的涡轮硬质快速门外，适用于冷库的冷库门和更加灵活的PVC快速门也是拉斐特的明星产品。“拉斐特软帘防撞冷库门拥有很高的可靠性、实用性，其快速运行可以节省制冷耗电量，每年为用户节约电费近10万元；PVC快速门则是一款能够高速运行、具有隔断功能的新型快速门，具有运行平稳、安全，易清洁、易更换、易维护、用途广泛等优点。”

研发精益求精

　　在十余年的发展中，拉斐特究竟是如何确立产品质量优势的呢？尚总为我们解答了疑惑。他指出，拉斐特之所以能打造出优质的产品，靠的正是八个字：与时俱进，注重细节。“我们都知道，安全性是工业门产品是否优秀最关键的指标之一，一台零事故的工业门产品可以为用户节约大量的成本。特别是随着时代的发展和技术的进步，智能化设备开始被引入到对设备安全性的管控中来。”通过引入进口传感设备和红外保护设备，拉斐特大大提高了产品的安全性和稳定性。“我们从不放过任何一个可以改进工艺的细节，并且乐于将最新的技术引入到产品中来，这也能更好地帮助我们降低成本，适应物流行业对性价比高产品的需求，满足不同类型客户的个性化需求。”
　　除了对产品秉承精益求精的宗旨，拉斐特还精确地划分了不同产品所适用的不同客户群体，并在研发及市场推广环节做了针对性的布置。尚总介绍，拉斐特的客户基本可以分为制造业、物流业和民用三大类。“这三类客户所需要的产品是有区别的。制造业企业近年来需求变化不大，一直以来都是我们的重要客户群体；仓储行业之前应用最多的是滑升门，但近年来由于企业对效率的要求提高，越来越多的物流仓库开始使用硬质快速门；除此之外，在我们的民用客户群体中，商业地库占了很大一部分，近年来硬质快速门也开始成为小区和地库的标配。总而言之，我们一直以来都非常关注客户需求之间的差异，并根据不同阶段的需求提供不同的产品。”正因如此，拉斐特提出了“创新无止境，服务到永恒”的口号。“为客户提供产品只是我们业务的一个方面，开发更适合客户需求的设备，为客户提供更加贴心的服务，是我们在竞争中脱颖而出的法宝。从事工业门制造十余年来，拉斐特始终在努力为工业门的安全稳定、快速高效、节能环保水平的提高而不懈努力，未来我们会再接再厉，进一步完善我们的产品与服务。”

欢迎公平竞争

　　随着越来越多的客户意识到工业门的重要作用，工业门制造厂商的队伍也开始不断壮大。“竞争会越来越激烈，这是毫无疑问的事实。”谈到市场的发展变化，尚总认为，虽然竞争激烈了，但市场环境却在逐渐好起来。“近几年来，这一趋势越发明显了。过去大家都在低价竞争的泥潭里苦苦挣扎，但现在行业内出现了更加明确的分工，一些小规模的企业开始更加关注有轻资产需求的客户，甚至放弃了生产制造环节，转型为代理商，利用自己的营销网络与规模更大的企业合作，实现了行业的新一轮整合，这正是欧洲市场曾经走过的道路。”尚总认为，更有实力的企业承担研发和生产任务，可以更好地保证产品质量。“这种对市场的细分，我认为是值得提倡的，从低价竞争、恶性竞争，到现在欧美成熟市场的行业细分、公平竞争，我们还有很长的路要走。但我对工业门行业充满信心，相信在未来的快速发展中，良好的行业秩序终将建立。良好的秩序对企业、对用户，甚至对整个行业的技术进步来说，都是必不可少的。”
　　谈到拉斐特未来的发展，尚总表示，未来拉斐特将会多线出击，从各个环节完善自己的产业链，在保证质量的前提下控制成本。“我们仍将不断开发新产品，保证产品质量，通过优化上下游渠道和管理，实现降本增效，并专注于为经销商提供更好的服务。”我们相信，随着对工艺流程的进一步优化，拉斐特必定能推出更多更好的设备与服务，真正成为中国工业门领域的领军者和带头企业之一，为工业门行业的发展做出更大的贡献。C