作为较早商业化生产塑料托盘的企业之一，力卡在25年的发展历程中不断壮大，最终成为塑料托盘制造领域的知名企业。力卡究竟是如何具备今天的影响力的？我们请上海力卡塑料托盘制造有限公司董事长胡文龙先生来为大家解答。

从“制造”到“智造”

　　胡董介绍，1993年力卡从意大利引进注塑机，成为国内较早商业化生产塑料托盘的企业之一。经过了25年的发展，力卡塑料托盘的年销量从1993年的3万块增长到现在的200余万块；产品规格从之前的五、六种发展到现在三百余种样式全系列产品，力卡塑料托盘及周转箱已经成为了众多行业物流模块不可或缺的装备。“力卡25年来发展壮大的秘诀，正是坚持。正因为我们始终坚持做好塑料托盘的理念，才能与众多有实力的优秀企业建立合作关系，其中还不乏世界五百强企业。”随着近年来物流业的快速发展，力卡进入了又一个业务快速增长的时期。胡董指出，电商行业的迅速崛起和国家对“一带一路”的提倡为塑料托盘行业的发展带来了重大利好。“塑料托盘可以很好地满足企业‘以塑代木’、‘以塑代钢’的需求，可以更好地实现回收与循环，为客户节省成本。不仅仅在国内，东南亚等地区的市场对塑料托盘的需求也在不断增长，这对我们来说是非常好的发展机遇。”为了能够抓住机遇，力卡一直孜孜不倦地发展创新。力卡托盘的产品质量在客户群体中有着良好的口碑：力卡塑料托盘连续七年被评为上海市名牌产品，企业品牌连续七次被评为上海著名商标，正是来自于市场对力卡的肯定。除了开发国内市场外，力卡塑料托盘已经出口到世界上的47个国家和地区，并得到了广泛认同。胡董表示，力卡一直秉承着“做好托盘，为客户创造价值”的理念，要一如既往地将塑料托盘这篇文章做好，继续为中国的托盘行业和物流事业多做贡献。
　　统计数据显示，现在塑料托盘在所有材质托盘中所占的比例大概为12%，目前市场上数量最多的依然是木制托盘。胡董指出，之所以会出现这样的情况，还是因为木托盘与塑料托盘相比具有成本偏低的优势。“但是，我们的许多客户在购买了力卡产品后发现，虽然初始购买成本较高，但在使用了7、8年后总成本却少于木托盘。当然，目前许多企业面临着生存压力，比较关注初始购买成本，这一点我们是可以理解的。但我相信，随着他们企业的发展，他们一定会逐渐向总使用成本更低的塑料托盘倾斜，他们在未来有很大的购买潜力，而我们要考虑的，就是如何让这些客户通过使用我们的产品实现更大的价值。”胡董表示，从三年前开始，力卡就开始走上了从“制造”到“智造”的发展道路，试图实现制造流程自动化。因此，力卡引入了六个机器人工作站。“这是第一步，我们这样做，是要向欧美日韩的先进制造水平靠拢。”胡董认为，引入自动化生产有很多好处。“首先是降低了我们工人的重复性劳动强度，更重要的一点是，自动化可以帮助我们切实降低生产和管理成本，这也是我们在保证质量的前提下降低成本的唯一途径。”

标准化与定制化

　　托盘领域著名专家吴清一教授曾经表示，亚洲应推行两种规格的托盘：一种是1.2m·1m，另一种则是1.1m·1.1m。对这种观点，胡董表示支持，并指出，力卡一直在用实际行动支持我国托盘标准化。“力卡每年生产这两种标准尺寸托盘的数量达到了所有产品数量的35%以上，应当说，标准化的托盘和周转箱等器具，以及整个标准化的推动，将会使整个物流成本进一步降低。因此，单元化物流的进一步发展，必然以标准化作为发展的前提与标准。力卡将为标准化托盘的发展做出我们应有的贡献。”胡董认为，之前单元化物流概念并没有什么人了解，但现在在物流行业内的普及程度已经相当高，这是非常大的进步。“托盘和周转箱都是单元化物流的重要器具。通过把托盘周转箱、集装箱进行单元化组成，我们可以为客户实现更加复杂的作业和流通。随着标准化体系的建立，托盘循环共用租赁成为可能，这样的业务模式给了整个行业很大的启发。未来，标准化托盘租赁的数量将远远超过现在的规模，标准化的推动，可以使我们的托盘产品为社会创造更大效益。”
　　当然，除了标准化外，个性化、定制化的生产也是必不可少的。由于客户所处行业的不同，他们所需托盘的规格与尺寸也会有相应的变化。对此，胡董表示，为客户提供定制化服务的诀窍在于：站在客户的角度想问题。“重视客户的需求，让客户真正实现降本增效，一直以来都是我们工作的重点。只有让客户的价值通过我们的设计来更好地实现，市场才会真正认同我们，客户才会对我们放心。”本着这一前提，力卡建立了三大中心：研发中心通过投资1500余万元建立模具制造平台，实现了完全的研发自主性；检测中心通过严格的测试，保证新产品的质量；产品展示中心则可以让客户直观地感受到力卡产品的优势所在。正因如此，力卡为客户量身定制的产品才能成为经典之作，才能得到客户的认同和赞赏。

用特色迎竞争

　　谈到市场竞争，胡董表示，行业内的竞争一直都客观存在，在未来也不会消失，这是市场经济所决定的。“力卡不可能自己独占所有的市场份额。我认为行业的发展还需要众多企业共同努力，大家一起创新，行业才能进步。现在，行业确实面临着企业小而散的现状，这也就使得无序竞争成为我们的行业目前面临的一个主要问题。但是这个过程是发展的必由之路。”胡董表示，竞争不可怕，可怕的是盲目跟风。“作为企业，要有自己的市场定位，要有明确的发展理念，要用自己的品质来征服客户，做到产品品质第一，客户需求优先，绿色节能发展。只要企业向这样的方向发展，就会逐渐形成企业优势，在未来的发展也是可以预期的。力卡希望能够继续完善自身产品，为整个托盘市场健康、有序发展贡献自己的一份力量。”C