历届CeMAT现场，我们都可以看到德马泰克刮起的橙色风暴。在正式加入凯傲集团大家庭后，今年的橙色风暴仿佛又比往年更加激烈了一些。在橙色风暴的中心，我们见到了德马泰克（中国）董事总经理Dr.JensHardenacke，德马泰克都带来了哪些令人称奇的展品，在未来又将何去何从？

众多精品闪耀CeMAT

在本次CeMAT展会现场，德马泰克展台如往年一样吸引着众多观众驻足观看。JensHardenacke博士介绍，本次德马泰克带来的展品主要可以分为四个模块。其中，本次德马泰克主打的产品是多层穿梭车二代解决方案。他介绍，多层穿梭车的推出，是为了满足目前中国市场日益增长的对于立库和密集仓储的需求，为客户节省更多的仓储空间。“这项产品有很多优点，每一项优点都能给我们的客户带来惊喜。除了能够显而易见地为客户大幅提升拣选效率及提供更灵活的布局选择外，我们的多层穿梭车系统适应的货物类型更宽泛，灵动的输送分拣模式可以适应不同货物尺寸、不同重量的物品。除此之外，德马泰克的模块化和预工程实施设计还能降低风险，缩短项目交期，加速安装，提升投资回报率。”

除了能看到德马泰克自身推出的设备外，在本届CeMAT现场德马泰克还搭建了英杰明地链系统模型。被德马泰克纳入麾下后，英杰明出色的AGV和地链技术丰富了德马泰克的产品系列。地链系统通过将循环搬运系统植入地下，可以在使用最少空间的前提下实现可控化搬运。“从模型可以直观地看到英杰明地链系统高效、经济的特点，可以为客户切实提高搬运效率，为整体仓储效率的提高做出卓越的贡献。”

在德马泰克展位，我们不仅仅能看到德马泰克和英杰明的设备。合作伙伴也为德马泰克的整体产品解决方案提供了更多的选择，声名远扬的Autostore就是其中之一。在与swisslog，okamura等国际知名集成商合作后，Autostore与德马泰克也走到了一起。在将Autostore系统纳入整体解决方案后，德马泰克在优化订单履行方面的能力得以提升。JensHardenacke博士认为，外部合作伙伴为德马泰克提供了可以解决很多问题的产品。“Autostore对于中国市场，乃至于整个物流行业来说都是通过智能化解决问题的代表，可以为我们的客户节省40%~50%的空间、10%左右的人工，以及大量的能源。我们很高兴地看到，德马泰克将这套代表着未来趋势的设备纳入了自己的体系：智能、省电、省空间，以及提高工作效率，这在未来将会是买家重点关注的内容。”

另外，JensHardenacke博士还对本次德马泰克带来的视觉体验VR系统推崇有加。“通过VR模拟仓库实景，观众们可以直观地、可视化地了解我们的设计思路。在这个实景模拟中，我们把所有的解决方案和物流环节放在了一起，让体验者可以身临其境地感受到德马泰克设备有多么便捷，可以说这在中国市场是不常见的。”

扎根中国坚持本土化

谈到未来在中国的发展，JensHardenacke博士表示，德马泰克在中国并不是从零开始，而是从一开始就有着丰富的资源。“对德马泰克而言，全球6000多套成功案例是开拓中国市场的一笔宝贵财富。这些成功的案例为我们构建了一个强大的数据库，我们在为客户提供产品解决方案的时候，可以在这些成功案例中寻找灵感来做新的规划，把在欧洲或美国大受欢迎的成熟产品带到中国市场，再根据中国客户的工况和实际需求进行适应本地特点的改良即可。这也是德马泰克一直秉承的‘从全球出发，为本地服务’理念。”

为了能够真正为中国市场的客户服务，德马泰克决定扎根中国市场，深化本土化改革。“中国市场是目前世界上竞争最激烈的市场之一，而且对价格非常敏感。为了降低成本，让自己更有竞争力，我们在本土化方面做了不少努力。”JensHardenacke博士指出，为了实现本土生产，德马泰克在上海建立公司，并在国内建立工厂。“我们的总员工人数已经超过了400人，但是像我这样的外籍员工只占其中的1%，本地的工厂和团队让我们更加贴近中国用户的需求，更容易明白他们想要什么样的产品。这也是为什么我们一直以来都把深耕中国市场当做全球战略中最重要一环的原因，在未来我们还将继续做下去。”

中国市场之所以如此吸引人，不仅仅是因为体量大，更重要的是，中国经济的快速发展催生了对物流装备的大量需求。JensHardenacke博士认为，中国的发展令人目不暇接。“许多行业都飞速发展，我们甚至希望在所有的这些行业都能有所斩获。但对于一家企业来讲，必须有发展的侧重点。比如，电商、服装行业、工业制造业，这三个板块是德马泰克最擅长的，这些企业的快速发展也带动了德马泰克在中国的进步。当然，我们不会放弃其他领域，德马泰克将会随着在华业务的扩大，不断增加自己专业物流设备解决方案的专业程度，更好地满足各行各业客户的要求。”他指出，目前中国市场吸引了众多国际知名品牌，这也使得竞争进一步加剧。“虽然大家都来到了中国市场进行角逐，但德马泰克对自己的技术和经验非常有信心，我们在中国发展非常快，也因此把中国市场列为了最受关注的市场，市场前景可以说颇为乐观。”

在未来，德马泰克将进一步完善自己的销售渠道，强化销售队伍，加大推广力度。“之前德马泰克以独树一帜的产品解决方案出名，通过独特的技术实力吸引客户。但在将来，我们要让更多的客户听到德马泰克的声音，改变只用技术吸引客户的现状，用优化的销售渠道来拓宽市场，让大家更好地了解我们。”C