凯傲宝骊(江苏)叉车有限公司是德国凯傲集团旗下物料搬运设备制造商,作为凯傲集团旗下品牌，凯傲宝骊结合凯傲的卓越运营与宝骊综合制造平台的竞争优势，凯傲宝骊以经济型叉车制造为基地专注于全球物流搬运市场，为大众市场提供实用可靠的产品，并通过规范化的优质服务，成为全球市场上领先的经济型叉车品牌。

在前不久2017年凯傲宝骊经销商大会上，让大家看到宝骊在2016年所取得的辉煌业绩，其提出“恒·宝骊差异化”的公司策略，登高望远，为凯傲宝骊2017年和未来的发展做好准备。那么，凯傲宝骊是怎样取得如此骄人的成绩的呢，我们不妨跟随总经理王桂海在会上的以“差异化”为主题发言探寻这一年乃至几年来凯傲宝骊能取得成功的因素。

产品差异化

产品差异化是品牌发展突破的必由之路，在激烈的市场竞争下，能够做出产品差异化，才是突破品牌瓶颈的利器。所谓产品差异化，首先就是取得最新的技术成果、掌握核心技术，宝骊叉车和潍柴携手，搭载符合国三标准的潍柴发动机,给消费者带来全新的人性化的用车体验。

王桂海总经理介绍说：“事实上早在2013年凯傲宝骊就与国内最大的工程机械动力供应商——潍柴集团签署战略合作协议，双方强强联手，共同构筑了一道市场和技术领域攻坚与突破的长城。差异化经营的思路是我们自己提出来的。从叉车本身来讲，内燃车最核心的部件当然是发动机，当前叉车中所装配的发动机基本是几种品牌，宝骊的叉车有60%是潍柴动力生产的发动机，潍柴发动机是叉车中性能非常好的发动机，而且完全满足国Ⅲ排放标准，虽然从原材料价格上涨和国Ⅱ升国Ⅲ导致的成本增加给企业造成很大压力，但宝骊通过了解自身的发展状况，了解市场和客户的诉求，紧跟市场发展的脉搏，不断创新，发展很快，处在上升阶段，形成一个良性循环”。

自从2014年潍柴WP2.7发动机正式配套宝骊叉车开始就在性能上表现出明显优势，WP2.7发动机以重型发动机理念设计，加强后的机体和缸盖更加稳定可靠，经历了严苛的整机可靠性开发流程；独具大扭矩低转速特点，全MAP扭矩高于竞品，助力宝骊叉车行进、上坡、托举等动作十分流畅，动力游刃有余。而且还通过优化燃油和进气系统，燃烧更加充分，不仅能满足环保需求，更带来了超低油耗。潍柴WP2.7发动机是2~3.5吨叉车的理想动力，它的市场表现突出，当年配套量就超过了千台。而在2015年凯傲宝骊推出的搭载潍柴W2.7G发动机的W系列3吨内燃平衡重式叉车更让凯傲宝骊如虎添翼。因为搭载了潍柴W2.7G发动机的宝骊KB30内燃平衡重式叉车除了拥有了强劲的动力，再度完美展示了凯傲宝骊作为世界领先经济型叉车品牌带来的德国品质。这款叉车为3吨载荷柴油叉车，众所周知，3吨叉车的市场竞争最为激烈，而宝骊W系列凭借自身的过硬品质和优质服务进军这一市场，进一步扩大差异化规模，帮助客户降低了使用成本、提高了综合竞争力。王总谈到刚刚过去的2016年时表示，“凯傲宝骊依然紧握大好时机，不断加强对细分行业的耕耘，2016年4月凯傲宝骊所有内燃车均全面切换为满足国Ⅲ排放的发动机，并且，搭载潍柴国三排放发动机的W6物流车也正式全面推向市场，将产品差异化发展又向前推进了一大步。”

经营差异化

对于经营差异化的问题王总介绍：“营销队伍每年壮大，去年与会的有160家左右，有260人，今年与会的有180多家代理商，同时人数也增加了40至50人。增多原因第一是因为产品品质非常好，质量稳定，所以经销商在售后服务上就不会因为大量维修牵扯精力，节省的精力就主要体现在产品推广和优质化服务上，那么自然而然的业绩也增长上去，不夸张地讲我们是这个行业内做得最好的。二是在市场推广上，如我们做的精准营销，让代理商有非常强的主人翁意识，从培训与终端客户接触，到让产品价值体现出来，帮助代理商做好市场推广和提高售后服务能力，并且体系化，把提高销售能力、维修服务能力、综合管理能力相统一。”

2016年宏观经济走势趋向疲软，传统经济增长动力不足，导致叉车市场发生了诸多变化，原材料价格上涨又增加了企业的成本压力和预付资本数量，使企业的资本构成发生了变化。在这种情况下，凯傲宝骊按照公司的制度，整合资源，改变传统的营销模式，通过差异化发展，例如：配件差异化、营销差异化及行业差异化等战略方针的有效实施，取得了可喜成绩。自潍柴成为凯傲集团的合作伙伴后，加强了彼此的战略合作，潍柴动力与凯傲宝骊在发动机配套合作上，彼此互相信任，提供更优质的产品和服务，为用户提供便利。

随着叉车行业的增速放缓，打价格战的市场不会是一个良性的市场，粗放型生产和销售也已经不再适应市场环境，未来将会出现更专业化、更多品种的叉车，智能化制造对叉车制造技术同样具有带动作用，市场合理增速也会带来合理的定价和利润空间。如今的凯傲宝骊已经是德国凯傲集团旗下一家国际性且极具竞争力的经济实用型物料搬运设备制造商，实际上，凯傲宝骊一直坚定不移地走差异化道路，未来还将持之以恒地走下去，让产品体现出特色，更具竞争力，使用户获得更高的新价值。C