在中国经济增长脚步趋缓、制造业遭遇前所未有困局的背景下，德国、日本等发达国家的成功企业案例再次引发了热议和探讨。他们大多从一个白手起家的家族企业做起，渐渐成长为拥有百年历史的知名品牌，而无论规模如何，他们却大多用几代人的精力而坚持只在某类单一产品上下功夫。这一份在细分市场做精、做专、做强的坚守很值得被“大而全”的理念浸淫多年的中国企业借鉴和学习。令人欣喜的是，中国物流装备行业也有许多用心、专心的制造商，他们能够审时度势地看到市场发展趋势，也能在迅速蓬勃的市场中保持一份淡定和理智，上海迈王自动化设备有限公司就是这样的企业之一。
作为一家服务于全球的货物装卸与物流分拣解决方案供应商，迈王依靠高尖端的技术和服务团队打造了核心优质产品和完善的售后服务，以卓越的品质和值得信赖的价格赢得了遍布欧洲、美洲、东南亚等五十多个国家和地区的客户的信任。据了解，迈王是一年前才刚刚从其他物流装备领域转型向一站式装卸车解决方案的，那么，它是如何在短短一年的时间获得了来自各个行业和领域的客户的信任？又是出于怎样的战略规划而坚持深耕这一领域的呢？为此，本刊记者专访了上海迈王自动化设备有限公司总经理刘汝贤先生，请他为我们一一道来。

刘总告诉记者，迈王在创立之初以升降平台和工业门产品为主要业务板块，随着竞争日趋激烈和市场日渐饱和，加之物流行业的方兴未艾，迈王果断做出了产品和服务转型的决定，集中研发和服务力量进攻物流装卸设备市场，成为专业提供一站式装卸车解决方案的供应商。之所以做出这样的决定，一是迈王看到了中国当前物流水平与世界先进国家还存在着比较大的差距，未来拥有非常乐观的发展潜力；另外则是物流装卸领域目前处于高能耗、低效率的状态，而这正是迈王擅长解决的问题，因此存在着巨大的上升空间。
那么，迈王的高技术团队打造出的卓越产品具备哪些优势呢？作为国内最专业的自动装车机制造商，迈王的核心产品主要是伸缩皮带机、自动装车机等。刘总介绍，为了满足化肥、水泥、面粉等袋装产品及物流行业普遍存在的装车需求，迈王积极引进德国、日本等国家的先进技术，并在此基础上自主研发了多种技术领先的伸缩输送设备，适应不同工况下、不同产品种类的装车需求，从而充分解决了客户装车慢、效率低而成本高的难题。迈王研发的自动装车机可配备液压升降、移动脚轮等进行操作，广泛适用于邮政、快递、机场、码头、医药、化工、烟草等行业，尤其适合在小规模的货运场合大显身手。
据了解，迈王生产的自动装车机采用4mm厚钢板制作而成，相较其他只采用2.6mm薄钢板的同类设备，有效避免了装车机摇摆而损坏托辊和皮带的问题。另外，迈王的装车机行走电机采用2.2KW电机，与常见的1.5KW电机相比，其行走和制动性能大大提高。而主输送皮带和升降皮带共用的电机为3.0KW，在很大程度上避免了减速机电机易烧毁的重大缺陷。总的来说，迈王的产品无论从动力系统、控制系统还是主要零部件上，都经过了深层次的技术革新，从而实现了与市场同类产品的差异化，使品牌竞争力得以提升。
刘总认为，单纯的技术革新并不能使迈王在激烈的市场竞争中立于不败之地，迈王的产品虽然在技术和品质上拥有极大的吸引力，但企业的战略发展目标却绝不仅仅是成为设备制造商，而是做一站式整体方案的设计师，这才是未来获得更大竞争力的重要源泉。而迈王之所以在进军物流装卸设备领域短短一年就得到了众多客户的高度认可，也正是得益于此。
刘总告诉我们，迈王通过将不同设备进行有机的组合而设计出一套符合客户需求的完整解决方案，帮助客户节省成本、提高效率，正是这样的差异化竞争使迈王在市场上逐渐站稳脚跟。
仓储物流的装卸环节是一个非常耗费人力和时间的环节，而迈王的一站式解决方案则能够帮助客户将原本需花费2个小时完成的集装箱装卸作业压缩至40分钟完成，大大减少了人工成本，提高了作业效率，也降低了能源消耗。迈王的一站式装卸车解决方案在仓储、冷库等物流中心和快递行业等发挥了巨大的作用，在不到一年的时间里，已经和诸如北京西南物流中心、天津蓝玺冷链、荣庆物流、“三通一达”等众多人们耳熟能详的企业达成了合作，帮助他们解决了在装卸车环节出现的问题。刘总说，在越是激烈的市场竞争下，企业越应该找到自己独有的“卖点”，能够解决其他人解决不了的问题，这样才能支持企业走得长远、走得稳健。
谈及未来的发展规划，刘总表示，迈王目前只想专心做好装卸车的核心产品和解决方案，专注于在这一领域的深耕。
市场上的同类产品很多，迈王一直在努力寻求一条差异化的发展道路，通过实实在在的数据打动客户，通过合理优化的方案为客户解决难题，通过过硬的产品和完善的服务与客户实现共赢。当前的物流装备行业受到经济整体产能过剩的影响而出现了鱼龙混杂的局面，众多同行一味进行价格的厮杀，而导致利润低、低端产品多，最终陷入恶性循环使企业发展难以为继。而迈王在进入物流设备领域之初就笃定了不参与价格战的原则，而是通过优质的产品、优质的服务寻找优质的客户进行合作。
迈王深知，没有核心竞争力的企业早晚将遭遇淘汰，而同质化竞争可能导致全行业的发展之路都越走越窄。而迈王通过对于品牌和品质的那一份坚守，获得了客户的高度好评和业界的优秀口碑。
 

记者手记

相信很多物流“圈里人”都在业内大大小小的活动上见过刘总其人，他每每聊起迈王都是侃侃而谈，和各行各业的普通“创客”一样，对自己的产品充满热爱，对企业的未来充满憧憬。而不同于普通“创客”的是，刘总对于行业的现状和发展有着深刻而清晰的洞见，对于当下所经营的事业有着这个浮躁社会中少见的坚守和执着。在互联网时代，急功近利的“捞金者”和毫无方向的“跟风者”随处可见，但迈王却在刘总的带领下，专心致志地在一个领域埋头苦干，对于铸造产品和打造品牌始终不忘初心，这一点星星之火足以让我们预见到迈王的未来，乃至对于中国物流装备制造业的明天也怀揣美好的愿望！C