宏春木业集团有限公司位于中国的托盘制造之都芜湖。作为一家年产托盘、包装箱等产品三百万件，并在全国多地设有研发制造中心的大型企业，宏春有着怎样的市场布局？宏春的产品又将怎样转型升级？带着这些问题，记者采访了芜湖宏春木业集团有限公司董事长向先春，让我们来一起了解宏春将在新常态下何去何从。

响应号召，积极转型

创建于1998年的芜湖宏春木业集团有限公司是目前行业内最大的木质包装产品生产商之一。经过十几年的拼搏，作为其主要产品的木托盘、木质包装箱和木轮等产品畅销全国各地，深受用户好评和信赖。
虽然已经成为木制托盘生产行业的龙头企业之一，但宏春木业并不满足于现状，虽然名为“木业集团”，宏春依然走上了转型之路。向先春介绍，目前市场上数量最多的托盘产品依然是木制托盘，占到总数量的60%~70%，但随着目前国内环境问题的加重，国家开始限制树木的砍伐。“宏春生产金属材料和复合材料托盘产品，一方面是看到了市场发展的趋势，更重要的是为了响应国家号召，既保护环境，也要完成产业升级，完善产品体系，为用户提供更多的选择。”自2015年6月开始，金属托盘成为宏春的主打产品之一。向总指出，在目前的技术水平和市场条件下，金属托盘相对于木托盘有许多优势。首先是成本，在一般人的观念中金属作为材料要比木材贵很多，但是在目前的工艺水平和政策约束下，钢材价格持续走低，已经可以做到接近木材的成本价格。其次，金属托盘有着结实耐用、回收率高、承载量大、耐磨损等木制托盘不具备的特质，深受仓储企业青睐。另外，金属托盘不仅在维护保养方面更为方便，即使在完全报废后，作为废旧金属回收的金属托盘依然可以收回30%~50%的成本，具有较高的剩余价值。
向总表示，“可以预期的是，今后在国内市场，金属托盘和复合材料托盘的使用量会越来越大，只生产木托盘的企业日子会越来越不好过，如果等到材料价格全面上涨再去考虑转型，就会远远落后于其他企业，终将会被市场发展的规律所抛弃。”作为秉承“承载您的货物，走向世界各地”理念的宏春集团，会以更多更新的产品和解决方案贡献给广大用户。

明确定位，合理布局

向先春介绍，当前电商为了提高物流效率，更好地沟通买家和卖家，许多物流专家提出了许多方案，托盘的使用量大幅增长都是可以预期的结果。“2014年，国内的五大类托盘产量已达到1.4亿片，比2013年增长15%；到2015年，全国托盘总保有量已达到10.2亿片。尽管国际经济危机对于增速产生了一些影响，但托盘产量和总保有量一直处于稳定的增长过程中，这也从侧面说明了生产和物流领域都离不开托盘。托盘从业门槛低，没有什么需要掌握的“核心技术”，这就让越来越多看好这一行业的小型企业涌入市场，扮演“搅局者”的角色。对此，向总表示，托盘生产虽然“技术含量”不及其他的高技术物流设备生产行业，但产品质量是生产商必须坚守的一根红线，绝不能为了压缩产品成本而打产品质量的主意。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，托盘生产企业只要明确自身特点，坚持特色发展，一定能在广阔的市场中找到适合自己的定位，信任自身产品的用户也自然会被吸引来。
谈到宏春的发展之道，向总表示，目前长三角和珠三角地区生产的托盘数量占全国托盘总产量的60%以上，这主要是因为托盘、周转箱等产品利润很薄，如果运费过高，甚至超过托盘本身的价格，生产企业是完全无法接受的，其制定产品价格的时候也会受到很大制约。鉴于此，宏春采取了在需求旺盛的地区建立分厂的经营策略。“我们分析了市场状况并制定了针对性的市场布局战略。目前，我们与京东、一号店、天猫等大型电商企业都建立了稳固的合作关系。他们在采购托盘产品的时候，往往会下一笔大订单以满足其自动化高架库的需求，这也就使得我们必须在最短的时间内向他们交付十万片，甚至几十万片产品，这也就使得我们建立分厂的举措发挥了其应有的作用。”向总介绍，目前宏春在全国已有六个分厂正式投入了生产，并且主要将目光投向了合资企业和外资企业。“出口领域，特别是其中的化工企业，是一个托盘的主要增长点。除此之外，我们对铁路、机场、货运站等领域也抱有浓厚的兴趣。”

量身定制，面向未来

虽然进入新常态以来，国内制造业普遍低迷，但是由于电商、光伏等新兴产业的异军突起，使得宏春在新常态下的市场中看到了许多机遇。但是要构建一个完善和谐，积极向上的行业领域，仅靠宏春一己之力是远远不够的，为此，向总希望整个行业可以团结起来，共同进步，共同发展。
向总呼吁，首先，托盘生产企业一定要保证产品质量，绝不能通过偷工减料来降低成本。一个好的企业要敢于通过质量竞争决胜负，为用户实现价值，而不是给用户造成麻烦。其次，要在保质保量的基础上，通过优化工艺尽量节省成本，并要为用户提供最适合他们的解决方案建议。“举例来说，用户要求使用进口新西兰松作为材料，但是我们经过考察，国产白杨木已经足够满足用户的需求，这时候就要向用户提出合理化建议，来帮助用户降低成本，提供最适合用户的产品解决方案。”向总认为，不仅要替用户考虑，自身也要想办法节约成本。“我们之前通过上一级供应商直接将木材加工为板材，由于他们工艺水平较低，无法做到材料综合利用，成本一直居高不下。现在，我们在国外直接对木材进行定制化处理，省略了中间环节，成本也随之降低。”
提到托盘制造行业未来的发展趋势，向总表示，托盘标准化是未来一个无法回避的趋势。“近两年标准化托盘的用户增长率已经达到了10%，基本是120*100以及110*110两种尺寸。”但是对于光伏、化工等企业来说，其定制化的产品需要定制化的托盘来装载。“我认为，未来的趋势是：非标准化托盘产品约占30%~40%，标准化托盘占60%~70%；而在标准化托盘中，120*100尺寸和110*110尺寸的约为七三开。”向总表示，宏春将会继续紧贴用户需求，推出更多、更新、更好的托盘产品和产品解决方案，坚持标准化，实现软件管理，为用户提供更好的服务，而不是单纯地去销售产品。“托盘行业要发展，必须增强服务意识。”向总对未来充满信心，“我相信，宏春将会为改变目前行业内研究太少，发明太少，不求进步的现状做出自己的贡献，宏春木业，以及整个托盘制造行业，将会有更加美好的未来。”C