在2015年的R+T展会上，青岛巴士德工业门制造有限公司展出的拉斐特牌工业门产品受到了广泛关注。究竟拉斐特的产品有什么特点，可以让众多观众，以至于其他品牌的展商为之所吸引？记者在展会现场采访了青岛巴士德工业门制造有限公司副总经理王洪岩，请他来谈一谈拉斐特产品的“魔力”。

新产品引领潮流
谈到产品体系时，王洪岩表示，巴士德生产的拉斐特品牌工业门的产品体系不仅包括齐全的传统产品，还包括公司自主研发，填补国内行业空白的两种新产品。“我们知道，自古以来门就是人类家居生活的必备品。工业发达后，门更是成为了工业生产、产品仓储等环节必不可少的设备。特别是现在物流行业发展迅速，工业门也在各种不同类型的仓库中得到广泛应用。”王总介绍，目前在仓库中使用最广泛的是提升门和推拉门及其配套的升降平台和门封。“这也是我们目前主要生产的传统产品。但是我们注意到，这些传统产品在使用时存在着一些无法通过工艺改进解决的问题，因此，我们从设计层面对一些传统的产品做了改进，我们不仅仅要给用户带来一种新的产品，更要为整个行业带来一种新的思潮。”王总指出，由于现阶段电商发展迅速，仓库对于工业门的要求也在不断提高，不仅需要更快的开合速度，还需要更节能，更环保，更稳定的工业门设备。在这种背景下，拉斐特坚持自主研发，通过积极研究国外先进工艺的基础上依照中国用户的个性化需求进行改良，加上过硬的生产工艺配合，生产出令人耳目一新的新产品。
王总表示，目前仓库所使用的工业门产品往往存在一些问题，如同时使用提升门和软质快卷门时，容易造成开启顺序的混乱，浪费大量时间，而且由于两个门使用不同的电机，其维护成本高，占用空间大。“正是因为看到了这一问题，我们推出了在中国市场上绝无先例的一体式产品，硬质快速门。之前需要里外两层门的工况，拉斐特的一体式产品完全可以满足，且开启速度快，便于维护，价格也比采购两层门要低得多。”王总介绍，沃尔沃的汽车成品仓库是拉斐特这一自主研发产品的优秀案例。“他们原来的仓库设计是两层门，内层为PVC材质，外层为提升门，这种方案既浪费资金又浪费能源。在经过对我们产品的反复研究及试用之后，使用了我们的一体化设备，硬质快速门。既节省了采购和维护成本，又简便了工作流程，还提高了与之配套的叉车司机的工作效率，可以说是一举三得。”除此之外，针对叉车容易对工业门造成碰撞损坏这一问题，拉斐特开发了防撞门，这种产品在被叉车碰撞后，可以在提拉的过程中迅速复位，延长了产品的使用寿命，大大降低了维护费用。

艺术品精心雕琢
“拉斐特的产品定位是中高档。”王总介绍，之所以有这样的定位，是因为拉斐特一直秉承“把工业门做到极致”的理念。“我们不认为中国人做不出能够与欧美产品相媲美，甚至超过欧美产品的工业门。因此，我们从很多方面做了努力。”王总表示，拉斐特之所以能够成为一家实力雄厚的民族企业，其成功是由很多因素促成的。首先，从技术方面，拉斐特延聘了数位享誉业内的专家。其次，原材料方面，拉斐特产品使用的材料都是最优质的国内产品。“我们只使用宝钢的环保钢材，每吨的成本就要比普通钢材高出5000元，每年仅这一项支出就要比其他企业多出上千万元；铝材方面，我们使用的是南山铝材；在电机方面，我们的起点也要高于大多数同类企业。”另外，拉斐特在新产品研发上，也不遗余力地引进新思潮、新技术，使用最先进的专业软件进行三维模拟，以期达到最好效果。除此之外，拉斐特的研发人员也会经常走访用户并对现成案例进行追踪分析，从中了解到用户的需求，做到不仅仅满足于提供标准化的工业门产品，更可以为用户进行定制化服务。“相比一些国外品牌，我们更加了解中国用户的需求，我们的产品在效率、成本、外观、稳定性等方面都具有很强的市场竞争力。”
正因为将自己的产品作为艺术品来雕琢，拉斐特这个品牌才得到了许多客户的认同，拉斐特的产品才得以在许多场合被广泛应用。天津、大连等大城市的机场使用了拉斐特的产品；中外运、比亚迪等著名企业成为了拉斐特的铁杆合作伙伴；恒大冰泉，金锣火腿肠等名牌产品源源不断地通过拉斐特的工业门，运向全国各大卖场。“我们非常注意细节，要知道工业门作为仓库的一部分，不仅仅是好用就足够了，我们在制作产品外观的时候要充分考虑产品与整个仓库的外观是否搭调。”王总表示，作为拥有多项国家专利的企业，拉斐特在创造上从不给自己的员工设定上限。“我们鼓励创新，因此新的好点子就会源源不断，比如我们硬质快速门上方的同步轴，内部用的航天高分子轴承，都是设计人员和制造工人的智慧结晶。”王总表示，如果民族企业能够鼓励员工将所有的聪明才智投入到所从事的工作中，加上中国人开阔的思维，其企业前途将不可限量，中国的科技和工艺也终将会站在世界的巅峰。“现在很多人的思想存在误区，认为国货靠不住。我认为作为中国人，要对自己国家的产品有信心，才能形成良性循环。。”他说，拉斐特产品在人民大会堂的应用就是一个很好的例子。“国家对我们的信任令我们深受鼓舞，我们今后一定会开发出更好的产品以飨用户。”

要不断完善自我
在谈到目前市场的现状时，王总表示，目前市场从整体来看供大于求，这是一种不正常的市场状态。“正因为无法做到供求平衡，因此大家都要抢占市场份额。在这一背景下，一些企业也纷纷向我们讨教和咨询。”王总认为，低价竞争的根源是一些企业没有意识到竞争力的核心是什么。“只有不断提高自己的产品质量和良好的信誉才具有竞争力，只有更加稳定，更加精准的产品，才能得到用户的认可，中国企业才能真正走向世界，成为世界名牌。”他指出，拉斐特还要坚持一贯的方针，开发更加现代化、人性化的产品。
王总认为，目前许多仓库正处在向自动化发展的转型阶段，工业门产品即将迎来一个大范围普及的时代，市场前景十分广阔。“我们将继续完善直销与代理商这两条销售途径，进一步推广产品，提高品牌知名度。”王总指出，目前许多企业只看到了眼前制造业增长速度的减缓，而没有看到更加光明的未来。“因此，我们要做的就是进一步做好我们的产品，用自己过硬的产品质量和先进的设计理念，在即将大展宏图的将来获得更多客户的认同。作为负责任的民族企业，拉斐特会尽己所能，继续为用户提供优质的产品和服务。”C