掌握这三招,你就能卖爆产品!
  2020年第02期第99页  2020-01-09

  许多企业都希望自己的产品成为爆品,然而悲哀的现实是:很多过去的经验,现在越来越行不通了。之所以出现这种现象,无非就是因为用户的需求变了,如果还沿着旧地图,肯定找不到新大陆。那么,到底怎么做出符合用户需求的产品呢?

  太多聪明产品人都倒在细节上了

  关于产品,用户基本能感受到以下三个维度:是否解决刚需;品质好不好;产品的调性和品位高不高。

  产品靠细节,细节出品味,品味出爆品。如果产品细节做不好,在现代人面前,丝毫没有机会。现在很多出问题的产品,不是出在性能品质上,而是细节管理不行。

  一个产品的定义,非常重要,直接决定产品的生死!产品能否成功,基本上取决于你的定义是不是准确,否则你后面开始做ID、开模、营销都没有用了。产品定义那一刻就决定了产品失败了。

  怎么定义产品?简单用三招。一是找准刚需。二是找制高点,这点很关键。今天很多人做产品并不是没有追求,而是方法错了,他没有去找最优秀的业内产品去做参考,没有去找最好的解决方案、最好的工艺、最好的模具厂来去做产品。

  找制高点很重要,站在巨人的肩膀上去做事,你永远比巨人还高半截。在做产品定义的时候,这方法非常有效,像今天国内的手机厂商,都在把苹果手机作为一个超越学习的对象,哪怕跟苹果的差距很远,只要把他当做一个学习对标,不断改善,自家产品自然越来越好,到今天,国产手机已经非常优秀,接近甚至部分设计超越苹果了。

  三是超出预期,不是超出自己的预期,是超出用户的预期。我们今天90%的产品一发布以后,在宣传片在文案里面发现产品非常好,可是一旦付钱买回家,却大失所望,因为在营销过程,商家夸大,拉高了用户的预期,这种做法非常不得当。

  要做爆品,一定要杀鸡用牛刀,高维打低维。而第一把牛刀,要有很优秀的团队。如果这个团队不行,没要求没能力,怎么可能做爆品。所以第一件事情要把团队组建好,要匹配互补,尽量找行业最厉害的人。

  第二把牛刀,要有很厉害的供应商。我们经常看到一些产品,ID做的非常漂亮,定义也没有大问题,应该会是爆款,可是最后偏偏又被搞砸了,因为产品团队为了节省成本,找的是二流的模具厂,找了很差的供应商,这个产品一开模下去,各种修模改模改图,几乎把模具改烂为止,最后不但耽误了一个最佳上市季节,产品做出来还不堪入目,拿到手上工艺粗糙,刮手,简直无语。

  所以如果要来通过硬件创业,一定要找最好的供应商来跟你配合。一流的供应商,能够弥补团队的经验不足、工艺能力不足,因为他有丰富的生产经验跟制造经验。如果三四流的供应商,如果你到了那个供应商工厂去,他都要你教他怎么来做这个产品的时候,注定会失败。你千万不要认为你是神仙,你教给他,他立马就懂就会,他那个公司已经有多年沉淀下来陋习,是没法短时间改变的,今天你指导教一下,可能第二天他就忘了,依然我行我素。

  如果你拿到一个产品到供应商那里,他如果能告诉你的产品设计,还存在有这样那样的工艺,结构问题,还不能量产,或成本较高,直通率比较低,中间有潜在什么风险,他除了指出,还能够帮你找到解决方案并改善,那么这种供应商基本靠谱的。当然你再看一下他以前做的产品,是不是一线的大品牌,产品是不是做得很漂亮。

  第三把牛刀,要有良好的渠道,一个产品好不容易做出来,不要随便卖,一定要找好一个渠道。渠道会给你的产品和品牌背书,无论是好的还是坏的。好渠道标准一个叫能卖货,另一个叫成本低,其它的赋能很重要但一般人不太关注,意识不到。

  这三把刀用好了,产品创业成功的概率就大大提升。

  几十年来我们做产品都讲三个力,一个叫产品力,一个叫渠道力,一个叫品牌力。互联网时代产品力最重要,产品是1,其他的是0,这是真理,不用置疑,无需验证,直接做就好。

  那么产品力怎么打?开发一个好产品,必须要有产品经理、设计师、工程师。所以产品经理,研发工程师和设计师务必建立三权分立的管理方法,相互制衡,每个部门要有自己的原则底线,如果出现工艺和要求矛盾的时候,共同寻找一个比原来设计更好的解决方案,产品才能做好。

  产品方法论很重要,实践之后获得了成功,再迭代升级,与时俱进,没有什么能一蹴而就,成功只有靠一点一点的调整和优化。然后,继续艰难地走下去!(本文作者陈克勇,摘自谷仓创业观察)C


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