这段时间，有业内人士再次提起了钢贸B2B。

　　众所周知，上下游分散、SKU多的行业才有可能产生链主从而掌握定价权。只有掌握整个产业链的定价权，才能掌握价值链的分配权，从而带领行业构建一套新的基础设施。而只有新的基础设施建立起来，“生意”才能够锁得住，否则再大的规模也锁不住。这就是为什么钢贸B2B降温的原因!

　　对于钢贸B2B目前的处境，通过梳理可以得出以下几点认知。

　　第一，钢贸的B2B平台在和次终端用户或者钢贸商的较量中，仍处于劣势。钢材B2B目前仍是不予余力地对钢贸商和次终端用户进行整合，意图成为交易体量庞大的行业B2B，但是目前的事实显示钢贸商们依然能力“强大”，主要表现在以下四点：垫资垫款，有账期;不同型号的钢材可以随时帮助调换;全方位服务，包括物流、配送、售后、及时;整个招标流程跟进，比价等。如果钢材B2B想要跨过钢贸商直接服务于终端，那么必须满足以下几点要求：1.各地分公司搭建成熟的物流仓储体系;2.成立各地分公司要配备相应的销售服务人员;3.和各地的钢厂有深度地合作，确保能拿到底价;4.大量的资金储备和货物的囤积;5.智能高科技的提货查询和机器应用。

　　在这个意义上讲，有钢厂作为靠山的钢铁B2B企业，虽然掌握一手的资源，在价格资金上有着巨大优势，可以拿到非常优质的产品，但在服务上、账期上有短板，如果想要替代次终端或钢贸商的功能，作为毛利率本就不高的大宗商品，资金和人员的“高投入”让这些钢铁B2B企业望而生畏。

　　第二，钢贸B2B平台仍然缺乏应有的规模效应。大多数钢贸B2B的另一个弊端也很明显，他们所作的业务都是线下交易线上化，原有客户直接转为线上交易，从交易额度看的确是很可观，但是并不能改变其业务形式单一的尴尬局面。

　　据业内人士透露，钢材B2B发展形式单一，钢材市场的互联网出现之前和出现之后的总需求并没有增加多少，线下交易线上化成为普遍存在的问题，钢材电商并没有创造出更多新的需求结构，大多数钢材电商走的模式还是增加服务型功能，在原有贸易的基础上，增加强大的物料仓储、金融、定制化加工等拓展式经营模式。

　　这样使得原有激烈的线下交易竞争，变成了线上平台流量大作战，全国300多家钢铁电商各显神通，互相争夺流量。与此同时，作为钢铁电商，因为钢材交易涉及的金额、交易方式等问题，导致钢铁电商更多的服务对象依然是以中小微企业、次终端客户为主，很难直通到终端客户，从而钢铁电商本身的目的替换掉中间商的可能任重而道远，反而对于原有中间商起到了更好的服务功能。

　　对于大宗商品的电商平台而言，如何去线下化，以真正的互联网思维、互联网模式来运作这个市场，还有很长的路要走。C