大宗商品产业链的特点

　　要了解大宗商品产业互联网平台要解决什么和能够解决什么的问题，首先要了解大宗商品的交易和一般的农产品、工业品的B 2 B或者B 2 C交易模式的区别是什么?只有这样才能在借鉴快消品交易平台经验的基础上，打造大宗商品专属的产业互联网平台。

　　首先，大宗商品交易是一种标准化交易和个性化交收相结合的方式。

　　在交易和交收过程中，大宗商品的交易更多是以报价方式，通俗来讲就是一种标准化的报价，价格相对透明。但与此同时，它的报价又是不透明的，因此大宗商品的交易更多的是通过期货交易，通过基差交易的报价来完成。

　　但是大宗商品最终落地到实体产业，包括具体商品品质的保障、物流的配送，又都有非常明确的具体要求，从交收来讲，个性化的程度比较高。

　　第二，资金金额大、合规要求高。

　　从资金的结算方面来说，大宗商品的结算资金金额非常大，横跨几十万到上百万，而且都是单笔交易。同时，对到账的时效性要求较高，因为它的价格波动比较快，需要资金到账以后合同才能生效。

　　第三，运输成本占货值比重大，运输方式更为复杂，多通过多式联运方式完成。

　　在物流配送上，大宗商品货值总体不是很高，所以物流的成本在整个货值占比相对比较大。据了解，一般工业品或者终端农产品，物流费用在货值中占比一般为3~5%左右，而大宗商品占比普遍为10~20%，更加特殊的大宗商品，以沙石为例占比将近80~90%都是物流成本。

　　在采访中记者了解到，针对大宗商品交易的这些具体的特点和痛点，大宗商品的产业供应链平台多数以期现结合的交易模式作为交易的手段，以物流、金融、咨询服务为核心支柱，建立具有公信力的履约的保障的体系作为基础，包括“个性化在线交易、电子签章服务、大额资金结算的服务、物流服务平台、供应链金融服务”等一体化、可视化的服务体系是每个大宗产业链服务平台所必须拥有的基础功能。

　　需要解决的痛点

　　在提到大宗商品的供应链生态体系时，中国物资储运协会名誉会长，中国城市物流研究中心主任姜超峰在以“大宗商品供应链生态的智慧化”为题发表演讲时表示，大宗商品供应链是由各个环节、各家企业以及各种不同的链条捆绑在一起的供应链，一条真正的供应链是由五个链连在一起的。第一个是交易链，在这个链条上每一个环节，每一个企业都要卖出自己的产品。第二个是物流链，有了交易之后，货物就要转移，转移的过程就是物流链的过程。第三个是金融链，每一个交易环节都需要动用资金，所以都有一条金融链紧紧跟随。第四个是信息链，每一个交易，每一个金融环节，每一个物流环节都产生大量的信息，这些信息也要一环一环往下传递，如果中断了，交易就无法完成。最后一个是监管链，监管的力度不仅仅是体现在银行、金融方面，也体现在各个交易环节以及物流环节方面。

　　这五个重点链条交织在一起，包括钢铁、煤炭、橡胶等关乎大宗商品的产业互联网服务平台纷纷试水，在各自的领域里打造生态圈。在了解大宗商品交易“特点”后，对于大宗商品的产业互联网平台需要解决的供应链上的主要痛点，记者通过采访汇总主要有以下几点：

　　首先，需要解决价格波动，能够帮助平台产业链中的中小企业解决价格波动的问题。据了解，大的厂商主要是通过基差交易的方式来实现对销售利润的锁定，如何帮助中小企业进行线上的基差交易，帮助下游的企业提前锁定采购成本，对冲价格波动造成的风险是打造“特色”平台的“关键点”之一。

　　其次，降低物流成本。原来的点到点的物流(汽运或者铁路)运输方式，价格非常透明，想要降低物流成本非常困难。但是大宗商品是以多式联运的方式，可能从沿海开始，通过海运到达沿海港口(包括长江口的这些港口)，再通过内河的水运，到达像武汉这样的一些节点，再通过铁路或者汽运的方式，到达内陆的重庆、成都、西安等地，通过这种多式联运的方式，把物流的整个综合成本降低。

　　第三，解决资金周转、贷款等金融问题。在消费的终端，通过建立商品的数字化智能库存，通过仓单质押解决融资难题，通过基差交易和多式联运的一体化物流等形式解决下游客户的资金周转的问题，以客户随用随提货的方式，来减轻供应商的客户垫付资金的压力。

　　供应链金融服务是难点

　　提供第四方物流服务是每个定位于大宗商品的产业互联网平台的宗旨之一，在提供基本功能的过程中，需要对接众多第三方物流的服务机构，包括质检的、理货公司、保险公司、操作服务商，由他们来给平台上的客户提供具体的物流服务。

　　据了解，大宗商品产业链服务平台提供“金融”服务过程中是风险的重灾区，也是难点之一，大宗商品供应链金融的模式异常复杂，包括实物质押、应收账款、票据、融资租赁等。不同的供应链金融的模式，又包括不同的资金方，它在业务的流程、风控的措施方面都会有不一样的地方。

　　在个体的供应链金融服务中最核心的是打通资产端跟资金端。

　　据了解，供应链金融服务的基本逻辑是：让资金端通过平台能够更好地来监控实体的资产，保证资产和数据的真实性。通过包括实名认证、电子签章、线上的交易和结算、全程的物流管控和仓储等基础服务，把所有线下资产线上化，通过平台保证资产的真实性和可控性。这样，把资产推送给资金端的时候，就可以更好地帮助资金端管控风险，能够更好地为实体产业提供资金服务。

　　无疑，区块链技术的加持为大宗商品供应链金融服务线上化助入了砝码。我们对于基础的区块链逻辑原理都比较清楚，不可篡改、不可拆分、不可转移等。

　　但是区块链产品如何应用于产业互联网平台，特别是大宗商品的服务中来?对资金方来说，最核心的诉求是保证上链之前的原始数据的真实性和可控性，这些真实的产业数据通过区块链的技术能够把上链的真实数据“数字化”，特别是“数字化”的票据，通过区块链的电子商票，把资产数字化，然后这些票据通过在产业链上流转，可以实现从核心企业转付给上级的一系列的供应链上的供应商。

　　可以说，当下大宗商品的供应链平台产品，都是基于比较成熟的IT技术，每个业务板块里的业务模式就是如何把这些成熟的商业模式和IT技术做好整合，把交易、结算、物流、金融整合在一起，提供一个综合性的服务，然后作为一站式的服务来提供给客户。

　　期待更多更好的基于大宗商品交易安全的供应链产业平台能发挥出集约资源、优化生态、保障供应链安全等效能。C