疫情所导致的全球市场的低迷，让很多企业陷入前所未有的焦虑，同时也迫使每一个企业去思考如何在危机中求生存。在中国物资储运协会、天津港保税区管理委员会开展“保税区大宗商品供应链一体化服务调研”的课题企业走访活动中，记者就此采访了青岛中兖贸易有限公司(以下简称青岛中兖)。

　　青岛中兖成立于1997年，2016年完成股权改革，是世界500强山东能源集团旗下兖州煤业股份有限公司的全资子公司。20多年来，青岛中兖始终是大宗商品供应链的深度观察者和供应链一体化发展的见证者，与嘉能可、淡水河谷、伊藤忠等多家全球矿石、化工品行业巨头密切合作往来。面对国际市场的波动，青岛中兖保持着审慎的态度。

　　发展框架与思路

　　疫情，使得许多企业的生存和发展成了难题，企业如何铸就起一道安全墙，既是对企业本身素质的一次考验，同时也是一场企业抗击打能力的大练兵。

　　据青岛中兖贸易2020年工作情况显示：其金属材料、矿产品、化工品等大宗物资同比增长44%，全年进口贸易额7亿美元，同比增长26%。其中，矿石、橡胶、纸浆等核心品种均实现大幅增长。全年共与美特维氏、CML联合矿业、伊藤忠、昊华轮胎等11家国际巨头供应商、实体终端达成战略合作，“上控源头，下联终端”局面逐步打开。经营成果、综合实力跃上新的大台阶，贸易收入、利润均较去年同期实现翻番。

　　显然，在2020年防疫、抗疫的背景下，这份漂亮成绩单的取得不是临时的一剂“速效救心丸”所能实现的，而是企业长期不断地主动调整与转型积累的能量所形成的，正是这些日程月累所累积的结构性成果对当下以及未来形成了长期影响。

　　对此，青岛中兖贸易给出了这样的总结：

　　一、对于“市场”，青岛中兖深知这是企业赖以生存的土壤，必须施以精力和不断的营养：“深耕国际国内市场，不断推动相关业务版块的模式转型升级、重点推进‘自营业务产业链延伸、代理业务自营化拓展’，着力开展期现结合、以销定采、集采分销业务模式，有效推动核心板块提质增效、转型升级。”结果告诉我们，这些都是企业应对产业的重新洗牌、供应链的强烈波动、预期的回调所不可或缺的长期有效的法宝。

　　二、 “全面推进深化改革，优化提升管理体系”。青岛中兖贸易指出，这是让企业能够拥有抗风险能力所必备的“体制架构”，为此青岛中兖贸易做出了整合前台六大事业部的举措，新设期货交易部、单证操作部、资金部、仓储物流部，初步构建完成大中台管理架构，进一步明确部门职责、岗位职责，有效推动新设部门快速发挥作用，逐步形成权责清晰、相互支撑、运作规范、协调高效的组织体系架构，有效提高运营效能。

　　危机与风险意识

　　一个企业如果到危急关头才考虑安全感，说明企业本身的素质存在问题，其风险防范意识不够。一如很多企业把目前陷入的困境简单归结为疫情，这也是片面的，“风险防控”对于受国际市场波及比较大的大宗供应链来讲至关重要，更加需要用“危机”与“风险”意识来牵引企业前进。

　　青岛中兖这艘“货轮”在大宗这个动荡的市场中前行，变对错综复杂的变化，如何做到不断地平稳着陆，在持续强化风险防控，确保业务质量本质安全的过程中又具体实施了什么?

　　据了解，为有效防范风险，青岛中兖建立了货物、业务责任包保制，每日调度、跟踪、研判，排查业务潜在风险隐患，重点对市场政策与不可抗力、货权与资金及重点客户进行强化管理，全年累计盘点货物99次，风险排查28次，确保风险排查全覆盖，货物货权安全受控。

　　与此同时，对客户定期开展调查与评价，这个过程中共累计清理14家、冻结6家，客商质量稳步提升。持续规范货物管理，制定《仓储物流服务商管理办法》，实行A/B/C分级管理，清理退出小型、民营45家，进一步提升第三方合作质量。

　　更为重要的是，全面强化“五大”对冲，橡胶、塑料、纸浆等品种期货套期保值业务规模显著增长，有效对冲大宗商品价格剧烈波动的不利影响，实现“期货赋能供应链”的工具定位。

　　越是动荡的市场，手段越要强化与加强，为此，青岛中兖将法务咨询融入业务前端，对争议合同、操作环节事前研判，进行风险专项诊断，有效防范法律风险。

　　同时，实施并加强业务流程再造。通过组织变革，按照不相容岗位分离，优化业务、单证、财务、合同、货管、公文用印等20余项业务流程，调整流程节点岗位配置，大幅提高操作效率，更好地匹配业务需求。全面应用贸易共享管理信息平台，实现贸易业务全流程信息化管控，制定《业务操作规范考核管理办法》，强化中后台操作规范，定期监督、评价，实现业财账实相符、匹配一致，有效防范业务操作风险。

　　关注新变化，确定新思路

　　外部环境的变化以及内部成本的增加，对一些企业来讲，普遍会有一种强烈的不安感，对未来更是充满了忧虑。

　　据分析预判，2021年新冠疫情仍将对印度、巴西、南非等大宗商品资源供应国造成持续影响，矿石、橡胶等对外依存度高的大宗商品供应仍然存在不确定性。

　　另一方面，经济下滑对国家外部环境带来不利影响，中美、中澳、中印关系存在不确定性。汇率方面，2020年美联储超预期QE 打破了汇率相对平衡，2021年美联储进一步货币宽松空间有限，此外，海外市场的高度不确定性以及持续走强的汇率对冲成本，将导致外资流入的稳定性下降，海外风险有可能借助美元和外资渠道向人民币传导，2021年汇率高波动预计延续，对汇率风险管理带来挑战。

　　这些都让包括青岛中兖在内的大宗供应链企业不敢有丝毫放松与懈怠，对此，青岛中兖表示，一要，“聚焦发展主线，优布局强链条。”围绕主导产业，发挥产业链、资源协同优势，注重产业链上下游互联互通与有机整合，以“煤钢焦建”产业链为核心品种，重点打造“矿石原料”、“化工品”两大核心板块，铁矿业务规模力争超千万吨，橡胶、塑料、纸浆业务规模比2020年增加50%，铜精矿与电解铜形成产业链运营，油品业务高点起步、稳定经营。

　　二要，“优模式助转型，打造核心优势。”深化产业链运营转型，在代理进口、期现结合基础上，注重货采源头、直销终端，突出服务多样化与业务定制化。以矿石板块为例，一要利用港口优势，提高与国际大矿山合作，开展集采分销，提高长协占比。二是拓展自营业务，打造期现团队，拓展钢厂客户，借助境外掉期合约、场外期权，丰富定价模式，规避价格风险。三是树立“小品种、大市场”思路，扩大铬锰矿港口代销模式，落地保税混矿模式，探索自营业务新方向。四是强化外部协同，与九江萍钢、沙钢等优质钢厂客户，合作开展铁矿石直供业务。

　　2021年，伴随着国家经济将持续恢复态势，经济增速将继续冲高，对外出口有望进一步增量，铁矿、橡胶、塑料等大宗商品供需保持基本稳定，钢厂、冶炼厂、轮胎厂利润变化不大。

　　与此同时，青岛中兖也在积极抢抓青岛规划建设石油天然气交易中心、油气基地战略机遇，持续推进原油及产业链业务团队建设，以代理进口为发展思路，尽快实现油气贸易板块战略布局，力争实现贸易规模10亿，向创效500万元的目标前进。C