“十万、五十万、一百万、三百万……今天又收了一个亿”，“中储钢超”用一个季度就完成了半年的任务。

　　站在时代的潮流中，中储股份秉承“物流+供应链+互联网”的战略规划与发展方向，积极借助现代科技手段，拓展供应链服务空间，构建面向国内外的公共物流服务平台，贡献中储力量。中储西安物流中心作为中储股份互联网业务实践的战略据点之一，承担着中储钢铁产品线的运营职能，着力打造了“中储钢超”供应链一体化服务平台，在实践中将物流、交易协同推进，围绕钢厂厂边库开展的一体化服务，主动融入核心制造业产业链，参与服务链条的优化提升，从而促进链条各方获取更多收益的尝试与探索。

　　拓展规模

　　平台经济如何与产业一起合力转型升级，将物流的价值最大化，从目前我国钢铁产业的发展变化，可以看出扎根于钢铁产业的平台经济未来的优化与转型方向。

　　近年来，“中储钢超”网点布局不断拓展,已覆盖西安、兰州、天水等十四个城市,初具规模，对平台发展形成了良好支撑。2021年，按照搭建中储钢超全国供应链服务网络的战略规划，积极部署加速外埠网点布局。“重庆、郑州、格尔木”作为重要的物流节点城市，从去年年底开始，“中储钢超”便早早布局，走访市场，储备客户，为2021年三个城市的网点建设做足准备。

　　“中储钢超”将交易、物流功能介入产业链条的大胆尝试，一是使围绕钢厂的产业生态中交易、交付更加便捷，钢厂及围绕钢厂的客户通过平台扩大了业务规模及资源辐射范围，为钢厂及客户提供了打开外围市场的渠道，实现了利益最大化。二是“中储钢超”的线上平台使钢厂资源实现合理调度。三是使钢厂产成品管理更加规范、安全，物资动态可以轻松掌握，为钢厂有序排产提供支持。可以看出，“中储钢超”供应链一体化服务平台的探索与收效，为企业可持续增长走出的一条新路。

　　随着“中储钢超”业务网点逐步发展成熟，今年一季度出现了井喷式增长，截至5月底中储钢超销量达125.5万吨，单月销量可达到40万吨以上，再创历史新高。深挖“中储钢超”平台潜力，发挥物流功能优势，跟进“中储钢超”共同拓展全国供应链服务网络，凸显出了具有中储特色的差异化竞争优势。

　　战略样本

　　2020年，面对市场环境变化，走出去是“中储钢超”谋求物流业务向外围拓展的重要战略之一。基于前期对周边钢厂的深入了解和需求调研，中储钢超很快锁定了合作对象，与山西宏达钢铁集团(以下简称宏达)合作建立中储宏达物流园，贴近制造业，服务产业链，将供应链一体化服务向钢材生产地延伸。

　　众所周知，物流业务“走出去”是一个系统工程，人员、生产作业设备、场地、安全设施等等，每一个细节都与项目的良好运营息息相关。面对宏达存储迫切的需求，为了在最短时间完成园区升级改造和业务交接，保证冬储顺利运营，“中储钢超”专门成立项目组，举全公司之力推动项目实施。12月3日，年关将近，在中储宏达物流园正式投入运营。

　　与宏达的深度合作，实现了联动效应，是“中储钢超”贴近钢厂生产地开展服务的有益探索，助推了品牌影响力的进一步提升，为后续物流跟进“中储钢超”异地拓展提供了蓝本。

　　中储宏达物流园项目的成功运作，实现了多方利益的最大化，更加凸显了“中储钢超”线上、线下相结合的交易交付模式的独特优势，坚定了“中储钢超”打造全国网络生态的发展步伐。

　　随着中储宏达物流园的运营成熟，业务持续向外延伸，紧抓物流业务输出管理契机，融入钢厂产业链条开展供应链一体化服务。通过“交易+物流”的高效协同，使中储宏达物流园物资管理实现了规范化、标准化，钢厂通过中储的仓储管理系统，能够轻松掌握库存动态信息，为钢厂有序排产提供了数据支持。并且通过“中储钢超”强大的销售网络，将宏达资源成功拓展到郑州、洛阳地区，帮助钢厂扩大了资源辐射范围。

　　中储宏达物流园的合作运营形成了区域产业生态，为新的利润点的形成提供了机会，也为未来区域生态的形成提供了标准范式。这更加坚定了“中储钢超”打造供应链一体化服务平台的信心与决心，进一步提升“中储钢超”品牌竞争力。

　　截至目前，中储宏达物流园新增仓储客户50家，交易客户29家，物资吞吐量58万吨。山西宏达钢铁集团有限公司在看到深度合作带来的规模效益提升后，已着手进行货场改造，拟扩大园区合作规模。

　　走出去

　　近年来，随着“中储钢超”持续深耕西安市场，市场份额已趋于稳定，获取西安市场更多的份额需付出的成本会远远高于将会取得的收益。

　　于是走出去，通过构建新的更多的全国化网络来扩展生存空间，“中储钢超”将发展的着力点放在了新区域市场的开拓及多元化品种的增加上。与此同时，也离不开中储的中国“放心库”品牌及仓储管理经验，以及整个团队对市场、行业的充分了解和对市场信息的敏锐捕捉，以及高效的执行力。

　　不难看出，中储宏达物流园通过运营，物流园的合作运营形成了区域产业生态，为新的利润点的形成提供了机会，也为未来区域生态的形成提供了标准范式。

　　今年1月初，重庆办事处与包括陕西龙钢、山西建邦、河南亚新、八一钢铁等多家钢厂及其代理商建立了稳定的合作关系，实现了重庆办工业材业务零的突破，目前活跃客户已达74家。

　　2月初，郑州办事处稳固了与山西多家钢厂的合作关系，与山西建邦、山西高义、山西安泰建立了合作关系。

　　3月的格尔木乍暖还寒，伴随着一场小雪，“中储钢超”格尔木办事处正式投入运营，与酒钢、八钢、昆仑钢厂建立合作关系，其中包括部分西藏客户。

　　……

　　重庆、格尔木、郑州等网点的设立使中储钢超网络布局更加合理，对西北、中原区域形成了有效辐射。

　　2021年，“中储钢超”在持续探索过程中，不断突破业务边界，在开拓新市场，新品种，新客户以及发挥线上线下协同优势，寻求客户间的协同点，提升平台价值等方面不懈努力。

　　未来，“中储钢超”还将持续推进网点建设，对无锡、杭州等区域进行调研，为完成全国网络布局奠定基础，扩大中储钢超的行业影响力。C