参展企业关系到展会是否能够举办、展会质量是否上乘。面对越来越多的展会，如何抉择成为企业相关部门的思考重点，对参展后的回报率，不同参展企业也有着不同的看法。

　　看重内容 对于回报看重长线

　　通过对不同物流展会参展企业的调研，我们发现不同参展企业对展会的选择呈现出多元化特点。首先，大中型企业往往更加看重展会的品牌媒介和沟通桥梁作用，在对展会的选择过程中，展会内容、性质、企业发展脉络和布局的相关度越贴合，参展概率越大。其次，便是展会的品牌影响力，如CeMAT、LogiMAT、进博会、广交会等，当然还需要考虑展会主办方、展会所在地、展会参观团以及潜在参展观众等因素，如果一个新展会在以上内容中具备足够大的吸引力，同样能够博得企业的“参展目光”。

　　国内某知名整体物流解决方案提供商相关人员表示：“参展的本质是推介，企业自身想将产品、方案推介到哪些区域、哪些行业领域会在很大程度上影响企业决定参与哪些展会。以兰剑智能为例，兰剑智能深耕物流自动化相关产品、设备和解决方案多年，在筛选哪些参加展会或是受邀参加哪些展会的过程中，便会思考是否符合兰剑智能的品牌内核与未来布局。”他还表示，因为兰剑智能聚焦高端领域，所以在参展立项的过程中更多会聚焦头部展会，通过展会的规模影响力，带动企业品牌价值进一步提升。企业参与展会最终希望得到的回报，大中型企业的回答相对一致，即他们认为如果现场能够签单自然最好，但更多的是相对长远的回报过程——在展会上集中洽谈，具体到订单或者项目落地，需要经过时间的沉淀。

　　小微或者初创型企业则对展会回报问题较为敏感，多家经常参展的企业表示，首要目的是找寻订单，并希望在现场完成80%进程的订单签订。不同于大中型企业会租用较大面积的场地进行展示，他们往往会以发放宣传册或视频的形式，在现场与问询观众进行十分深入的洽谈，希望能够在部分产品或单一产品层面拉动企业订单，使企业效益增长。

　　内外共进 找寻海外增长空间

　　无论是大中型企业还是小微或者初创企业，对参加展会都秉持着内外兼修的想法。对于出海参展，他们同样担心相关成本的支出。

　　一位前不久刚结束海外参展工作的企业负责人表示：“海外参展肯定是带企业特色拳头产品进行展示，我们在海外有生产基地，所以相关成本可以再进行部分压缩，在海外没有生产基地或者刚刚布局海外市场的国内企业参加海外展会时，成本压力会更大。”

　　“出海参展，我们肯定希望获得海量订单和高额回报。”一位计划于今年下半年出海参展的企业表示，“不同于国内展会达成的意向签约订单或项目长线运营，在海外展会取得的相关订单更希望能够在短期内落地变现，减少项目跟进带来的出海次数及相关支出。”

　　当我们抛出最后一个问题“面对海内外的物流展会，谁能带给企业更稳定、更高效的订单拉动、效益增长”时，参与过展会的企业不约而同地认为综合而言国内展会性价比更高，在近年来国家与各地方层面对于展会的重视程度日趋提高，并出台相应政策予以支持，使得企业参展的压力进一步减小，海外部分知名展会机构也有向国内进驻的趋势，并组建外资企业参观团，使得企业参与国内展会时，同样能够与外资参观团进行项目交流，且更方便向其介绍企业在国内的优秀案例，能更直观地促成订单达成与企业经济效益增长。C