无处不在直播带货 展会能否引流成为企业参展新聚焦

　　在本次进博会上，各家展位上随处可见直播人员的身影，展位上销售人员“人满为患”的情况已成为昨日，美女主播边讲边带货成为日常。

　　部分直播人员表示，在展会上进行直播带货正在成为日常。一方面，相较于直播间或厂/仓区等背景，展会现场的展位作为背景更加美观和吸睛;另一方面，在展会现场进行直播带货，通过在标题中带入相关展会名称，或添加相关展会作为标签，能够起到更好的引流作用。

　　以本次进博会为例，进博会的高热度带来了搜索与观看人数的增加，并最终呈现出关注、消费、购买人数的一定上涨。如某美妆和家居品牌，其通过在进博会上进行直播带货，展会期间的线上订单量远超平日。

　　同时，还有部分中小型企业表示，当下展会对于中小型企业的作用，特别是在拉动订单增长层面日趋削弱，参加一场展会带来的收益相较于展位、交通、住宿、人工等成本之和是呈负比的。而通过在展会现场展位上进行直播带货，一方面能够借热度增加企业品牌的知名度，另一方面则能拉升一定的订单销量。据悉，已有部分中小型企业明确在未来参展过程中，会将展会的吸引力和网络引流效能作为重要指标。

　　直播不仅能够带货 更能够实时展示企业服务

　　直播带货人员在展会期间，直播内容除其本职的产品、才艺展示等工作，还会将部分与现场观众的交流、服务作为直播卖点。“任何销售都需要有人气，展会的现场观众便是最好的资源，通过将与现场观众真实地交流、服务画面直播出去，能够让观看直播的受众更直观感受到我们的产品受喜爱度和服务专业度，从而提升品牌形象。”某品牌直播负责人表示，“众所周知，直播观看人数并不能完全转化为消费人数，因此如何有效提升转化度，对展会现场而言，现场的实时人气便是有效途径之一。”

　　他还认为，展会相较于直播间、直播基地最大的优势便是人流，展位前的现场观众能够将品牌吸引力具象化，带给直播间观众不同于以往只有主播介绍的新鲜感与消费冲动，有助于实现企业短期内的订单上扬。

　　但直播带货并非适用于展会内的全部展区，如本次进博会食品及农产品展区，由于现场人潮涌动，现场品尝、询问以及购买的人数较多，一方面企业无法完全顾及直播带货工作，另一方面现场环境的过于嘈杂也被认为会影响到直播间的观感。

　　这一现象在展会最后一日有所改观，当现场环境改善、人流退去，部分食品级农产品展区企业也开启了直播带货，希望为企业参与展会带来“最后”的销量。C