当下跨境电商领域可笼统划分为跨境电商平台与企业自营跨境电商，两者作为跨境电商发展的重要支撑，在激烈的市场竞争面前，亦敌亦友。“亦敌”是因为跨境电商平台会抢占部分跨境利润，“亦友”则是因为平台能够为企业提供一站式跨境服务。

　　随着国家对跨境电商支持力度的不断加大，无论是跨境电商平台还是企业自营跨境电商都将增多，并进一步导致更为激烈的市场竞争。未来，跨境电商平台与企业自营跨境电商间势必会进行更多的博弈。

　　其一是相互间的利润分配。未来，随着跨境电商市场厮杀的激烈，平台与企业间势必会因价格战被动式地卷入利润重新分配，简而言之便是商品让利于市场，平台让利于企业，且随着企业自营跨境电商的成长，会更加占据让利空间的主导权。

　　其二是相互间的人才流动。包括但不限于技术、管理等方面的人才，还有海外主播、视频UP主等新型销售人才。多种人才的流动趋势与企业自营跨境电商的增长数量呈正相关。

　　其三是相互间的市场抢占。当利润分配达到无法调和的极限值，当企业自营跨境电商人才储备达到一定程度，随之而来的便是跨境电商发展中企业与平台的脱离，即“去除中间商赚差价”，商品将由企业接收订单并直接由国内或海外仓发往海外消费者手中。短期而言，消费者可能会因为使用平台的惯性，分流并不明显，但在价格的吸引下，消费者分流只是时间问题。

　　部分相关从业者被问及跨境电商未来发展时认为，博弈必然存在于跨境电商平台与平台间、平台与企业自营间，这种博弈在愈发动荡的国际局势下势必被进一步放大。小型、初创型跨境电商平台的生存空间会最先遭受挤压，但并不是没有机遇，可将目光更多聚焦于制造业，特别是新能源相关领域的跨境电商服务，依托成熟且先进的海外仓，为自身发展抢占先机。

　　放大到跨境电商平台与企业自营电商之间，平台的优势被逐步蚕食是必然，因为当下各行业、各企业都在向大而全发展，试图打造从产到销的闭环。从一些跨境电商从业者的职业规划中也能够看出一些端倪，当下越来越多的求职者将目光聚焦大厂、大平台，希望入职后依托大厂、大平台的体量缓解未来要面临的生存危机。

　　“也无须过多担忧，因为聚合化作为平台的优势始终存在，围绕聚合化延伸服务触角、提升服务品质，是未来跨境电商平台的重点。只要消费者对聚合化需求不消失，跨境电商平台便不会消失。”一位跨境电商从业者说，“随着发展过程中的整合优化，跨境电商的发展必然是积极向好的，身处其中的平台、企业乃至个人，对于博弈的结果或许无法预测，但可以让博弈结果向着对自身有利的方向发展。”C