第一幕

　　今年春节，是大汉通商贸易公司的总经理萧何最难熬的一个春节。年初在武汉爆发、紧接着席卷全国的新型冠状病毒疫情，一直让他揪着一颗心。这场疫情无疑会给企业的正常生产经营带来冲击，而像大汉公司这样的贸易公司，不管内贸还是外贸业务，在春节过后反而平添了些许寒意。

　　大年初七一早，萧总又从新闻中得知，世卫组织宣布新型冠状病毒疫情为“国际关注的突发公共卫生事件”(PHEIC)，他默默地放下手中的消毒液，陷入了沉思。这时手机微信提示公司高管群里，董事长刘邦发言了。萧总没想到一场关于如何应对疫情的灵魂拷问这么快就上演了……

　　第二幕

　　群名：大汉通商贸易公司管理群

　　刘董事长：大家早上好。

　　萧总：董事长好!当清晨的第一缕阳光洒进房间，带来的是新一天的温暖和美好，忘记昨日的烦恼，愿今天开心快乐围绕着您!

　　刘董事长：@所有人：世卫组织将新型冠状病毒疫情列为国际关注的突发公共卫生事件。

　　萧总：董事长，刚刚我那是强颜欢笑啊。直说吧，这个新闻已经刷爆了，我担心那笔1000万的国外订单受影响啊。年前的订单担心不能按时交货，年后的订单担心拿不到，我太难了。

　　刘董事长：办法总比困难多。

　　萧总：正在落实原料的供应情况，安排人事部和车间落实复工后能不能把订单赶出来。

　　刘董事长：@所有人：大家群策群力

　　张部长(法务部)：董事长、萧总，业务沟通时要保留好书面证据。

　　萧总：现在供应商西楚公司已经反映供货困难。

　　张部长(法务部)：这就是为啥我们强调采购合同的违约金不能低于供货合同的违约金!他家违约金定的是100万吧。供货困难，那让西楚公司掂量掂量这100万。

　　萧总：人家让我们也掂量掂量不可抗力……

　　刘董事长：这几天我看到一堆不可抗力，还有什么情史?

　　张部长(法务部)：是不是情势变更?

　　刘董事长：打错字了，领会精神。

　　张部长(法务部)：不可抗力不是尚方宝剑。疫情发生前就已经违约的，免谈。不能证明疫情与无法供货存在直接因果关系的，免谈。具体情况具体分析。

　　萧总：嗯，我已经要求业务部门如果收到供应商涉及不可抗力的材料，立马转给法务部。

　　刘董事长：特殊时期，都有困难，能协商变通的，先保证拿到原料。确实供应不上，该解除解除，但同时要落实好替代货源。总之不要让损失扩大。现在的疫情背景下再签合同，就别拿不可抗力说事了。

　　张部长(法务部)：董事长英明，我们会配合萧总保留协商、解约的相关证据。

　　萧总：物流部反映，车队数量下降，一些运输线路要调整，物流成本要增加。还有，复工后车间的卫生防护措施升级、招工缺口……我们的订单成本会增加。

　　张部长(法务部)：保留好业务材料、支付凭证、业务沟通资料。对同一业务，多询几家，报价书中尽可能说明涨价原因，必要时再签个备忘录。同时我们也在收集主管部门、行业协会、权威媒体发布的相关资料。

　　刘董事长：成本客观增加的，一方面核算我们的利润空间，一方面争取客户的谅解。我相信疫情是暂时的，成本问题也是暂时的，眼光看远一些。

　　萧总：格局!可是成本放一边，订单能不能按时完成也是个问题。一波还未平息一波又来侵袭，深深太平洋底深深伤心。

　　张部长(法务部)：萧总在家歌没少练啊。

　　萧总：感慨一下。等落实完生产进度，对可能延误的订单，会让业务部门马上跟客户协商分批、延期交货，必要时采用其他商务方式给予适当折让。谈不拢，那我们也要祭出不可抗力了。

　　张部长(法务部)：是的，萧总，情势变更、不可抗力，见招拆招吧。援引不可抗力要及时通知客户并在合理期限内提供证明。对国外客户，即便大都适用CISG，也有类似规定，必要时还可以向贸促会申请出具不可抗力证明。

　　刘董事长：诚信公平为原则，协商为先，慎用不可抗力。

　　萧总：高屋建瓴，点赞!

　　刘董事长：谈谈新订单吧。

　　萧总：一波还未平息一波又来侵袭……考虑让业务骨干用远程办公的方式加强与老客户的沟通，不要搞得过分紧张。世卫组织不也表态了，不建议限制贸易。

　　刘董事长：不排除一些国家会推出强制措施，不能盲目乐观。

　　张部长(法务部)：谈新订单，要充分考虑疫情的影响，我们的履行期限、价格要留有余地。同时在合同里针对疫情发展的不同情形，对双方的权利义务进行公平划分，尽可能将疫情对履约的影响降至最低。

　　萧总：同意，合同条款的事张部长牵头吧，包括卸货港检疫措施加强，相关费用怎么分担;禁止入境，各方如何分担损失等。我也嘱咐业务部门了，对于定制类产品的订单，要谨慎。常规产品在卸货港实在无法处理，我们还可以考虑转运至第三地销售或者退运。

　　刘董事长：不错，应对思路清晰。你俩办事，我放心。

　　相信国家有决心、有能力打赢这场疫情防控阻击战。

　　寒冬过去终是春。

　　第三幕

　　萧总放下手机擦了擦额头上的汗，打开窗给房间通通风。看着窗外不再车流如织的街道，萧总知道还有更多棘手的问题需要他解决，耳边似乎又响起了那段熟悉的旋律“一波还未平息一波又来侵袭……”

　　建议及总结

　　老板再有这些疑问，请故作沉思状后娓娓道出：

　　1.保留证据

　　重要事实、信息的协商或确认，需要对方提供原件或通过对方企业邮箱、企业QQ或合同约定的联系方式发送。

　　2.不可抗力不能成为逃避合同义务的借口

　　(1)疫情发生后合同才订立的;

　　(2)疫情发生前已经迟延履行的;

　　(3)疫情与不能履约没有直接因果关系。

　　存在以上任一情形均不适用不可抗力。

　　3.根据具体情况，选择适用情势变更或不可抗力

　　(1)援引不可抗力主张不能履约，应及时通知并提供证明。

　　(2)援引不可抗力主张解约，应发送解约通知。

　　(3)援引情势变更主张变更或解约，应提起诉讼。

　　4.完善合同

　　通过合同条款，针对疫情发展的不同情形，明确约定对应的法律后果，公平划分双方的权利义务。

　　最后，若您的企业在疫情中遇到类似情况，或有其他法律方面的问题，欢迎联系我们，我们将对有代表性的问题进行回答，欢迎留言!

　　山东文康律师事务所

　　2020年2月2日C