新概念催生危机意识
　　近年来，物流业内的新概念越来越多。随着这些新名词的出现，像大福这样的物流系统集成商逐渐产生了一种诚惶诚恐的感觉，生怕跟不上技术进步的潮流，从而被时代抛弃。但是从另一方面来讲，正是这种危机感不断激励着我们去学习新的东西，去思考一些可能原本不必去思考的东西，比如物流业发展的趋势是怎样的，物流系统构建过程中的价值点在哪里，以及新零售、无界零售、智慧零售这些新思潮，物流的发力点在哪里。我们设备商现在要去思考比设备本身更多的东西，需要看一看物流自动化未来的路在哪里。

新时代物流自动化思潮的变化
　　物流业的业态是紧跟着经济发展变化而变化的。我们这一代人见证了经济模式从制造经济到流通经济，再到现在的服务经济转变的全过程。相应的，物流业的业态也发生了很大的变化:从少量SKU大批量货物，到大量SKU小批量货物的变化；从计划性强的标准品，到无计划性的非标品的变化；从卖产品，到提供服务的变化；从局部优化，到针对性服务的变化等等。
　　随着业态变化，客户对设备的需求也产生了变化。第一波变化体现为省力化，具体表现为输送机、叉车等产品的引进和改良；第二波变化体现为规模化，具体表现为立体仓库的出现和货架的革新；第三波变化体现为信息化，具体表现为WMS、ERP等系统的大行其道；第四波变化体现为自动化，具体表现为自动码垛、封箱设备，搬运机器人AGV，标签及扫描技术的引入；最新的一波变化则是供应链化和物联网化，具体表现为数字物流和优化控制等思潮。总而言之，客户需求的变化经历了输送——立库——信息——自动——智能的变化，随着这些变化的逐渐深入，越来越多的商机也显现了出来。

挑选最适合自己的技术
　　对于设备需求者来说，在关注新技术的时候，往往会被单纯的设备、投资消息以及一些黑科技吸引眼球，从而忽略一些对他们更为重要的信息，比如对数据的利用、大集成商案例、以及运营人才。在这种情况下，总会有一些设备和技术被炒得火热。但是最火的技术不一定就是最适合你的技术。任何一种设备都不可能适用于所有的应用场景，只有了解自己的应用场景真正需要那些技术，才能在眼花缭乱的设备商中选中合适的合作伙伴，而不是看到人家用什么就要跟风去购买。对于设备制造商来讲，中国是具有强大潜力的市场。我认为在未来20年内，中国的物流设备行业都将处于快速发展的时期。只要有好的想法，并且能够沉下心去做的话，成功就只是时间问题。但要成功，有几个方面的工作必须要做好。首先是要自己掌握数据；其次是要做好供应链/物联网的连接；第三是要实现从存储型物流向通过型集散物流的转变；第四是要关注标准化和绿色环保；最后是要秉承共创、共赢的理念，乐于与合作伙伴一起去探索，找到客户的需求点。C